- Với kim ngạch nhập khẩu hàng năm bằng 1/2 Nhật Bản, Hàn Quốc là thị trờng nhiều tiềm năng Hơn nữa, đẩy mạnh xuất khẩu sang Hàn Quốc và
d. Thị trờng AUSTRALIA.
Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Australia đã không tăng lên nhng mức tăng này chủ yếu là nhờ tăng xuất khẩu dầu thô. Các mặt hàng khác có kim ngạch tơng đối khá là dệt may, hải sản, giầy dép và hạt điều.
Xuất khẩu giày dép sang Australia có thuận lợi là mức thuế nhập khẩu thấp (trung bình khoảng 18%) lại không quá thiên về giày cao cấp nh thị trờng Nhật. Tuy nhiên, do dân số ít nên các đơn hàng thờng là có trị giá nhỏ và đòi hỏi mẫu mã đa dạng. Để tăng xuất khẩu, việc hạ giá thành để cạnh tranh với giày Trung Quốc là việc khá khó khăn, do vậy có thể xuất khẩu theo hình thức nhập nguyên liệu chính và sản xuất trong nớc để xuất khẩu.
Về hải sản, mặc dù là nớc xuất khẩu lớn nhng Austrailia cũng nhập khá nhiều hải sản tơi và chế biến. Việt Nam hàng năm đã xuất đợc vào Austrailia 15 - 16 triệu USD hải sản nhng mới chỉ chiếm khoảng 5% kim ngạch nhập khẩu hải sản của thị trờng này. Cộng đồng ngời Việt định c tại Austrailia là cộng đồng lớn, có nhu cầu rất cao về hải sản chế biến truyền thống nh nớc mắm, mắm tôm, mắm cá và hải sản khô.
Về hàng may mặc, Australia nhập khẩu hàng năm khoảng 1 tỷ USD, chủ yếu từ Trung Quốc, Fiji, New Zealand và ấn Độ. Tuy không có hạn ngạch (bãi bỏ từ năm 1993) và thuế nhập khẩu vẫn đợc giảm đều qua các năm nhng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trờng này vẫn không tăng lên đợc do gặp phải sự cạnh tranh mạnh với Trung Quốc và những nớc có quan hệ đặc biệt với Australia từ nhiều năm qua nh Fiji và New Zealand.
Đặc điểm kinh doanh của các nhà bán buôn, bán lẻ Australia là thích nhập qua trung gian, ít khi tự mình đi tìm thị trờng để nhập khẩu trực tiếp. Ngoài ra, khi đã quen làm với ai thì thơng nhân Australia thờng gắn bó với ngời đó, hiếm khi bỏ khách hàng này để chuyển sang khách hàng khác. Đây là đặc điểm tâm lý rất quan trọng của ngời dân Australia. Đối với họ, quan hệ cá
nhân mật thiết, hữu hảo có ý nghĩa quan trọng. Vì lý do đó, nếu không biết cách giữ chữ tín và giữ quan hệ tốt với khách hàng Australia thì sẽ rất khó làm ăn với thị trờng này, đặc biệt là trớc một đối thủ mạnh cả về giá cả, cả về chữ tín trong kinh doanh nh Trung Quốc.