1. Thị trường, thị phần và khả năng cạnh tranh
Công ty TNHH Hữu Phúc hoạt động kinh doanh thương mại trên thành phố Đà Nẵng, công ty là nhà phân phối độc quyền chính hang nên chỉ giới hạn hoạt động trong phạm vi địa bàn phân bổ mà cụ thể là ở quận Thanh Khê và quận Liên Chiểu của Thành Phố Đà Nẵng và hình thức lao động chủ yếu của doanh nghiệp là thực hiện trên lĩnh vực bán buôn.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty sữa đang hoạt động trong đó đáng kể nhất là các công ty như: Vinamilk, Nutifood, Hancofood, Abbott, F&N… ngoài ra còn có các công ty nước giải khát như Fesi cola, Coca cola, Tribeco…Đây là những công ty có tính cạnh tranh gián tiếp mạnh đối với sản phẩm của công ty Dutch Lady.
Trong đó sản phẩm cạnh tranh chủ yếu như:
- Sữa tươi: Gồm các đối thủ Vinamilk, Nutifood, F&N…. - Sữa lon: Vinamilk, Hancofood
- Sữa bột: Vinamilk và Abbott.
Trong thời điểm hiện tại thì sự cạnh tranh giữa các hang cung cấp sữa là rất gay gắt, bằng chứng là các công ty không ngừng đưa ra các chương trình khuyến mãi rầm rộ, quyết liệt và sôi động. Và điều này cũng có tác dụng tích cực đến công ty TNHH Hữu Phúc. Đồng thời cũng gây áp lực lên công ty đòi hỏi phải giữ được thị phần hiện tại, từng bước cũng cố thị phần để tăng mức tiêu thụ sản phẩm
DutchLady .
Một vấn đề đáng lưu ý ở đây là không có sự cạnh tranh giữa những nhà phân phối sản phẩm Sữa Cô Gái Hà Lan trên địa bàn thành phố Đà Nẵng. Hiện nay trên địa bàn thành phố Đà Nẵng có 3 nhà phân phối và được phân chia thị trường như sau:
- Nhà phân phối Minh Hoàn: Phụ trách quận Ngũ Hành Sơn. - Nhà phân phối Trần Trương: Phụ trách quận Hải Châu.
- Nhà phân phối Hữu Phúc: Phụ trách quận Thanh Khê và Liên Chiểu.
Mỗi công ty phụ trách thị trường riêng của mình, cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường và tự phát triển thị trường.
2.Tình hình hoạt động kinh doanh
Hoạt động kinh doanh của doanh của doanh nghiệp đang trên đà phát triển ổn định. Công ty đã luôn chủ động trong việc lập ra các kế hoạch kinh doanh, việc tập trung và khai thác các nguồn lực để vươn tới các mục tiêu của doanh nghiệp. Nhờ thế doanh nghiệp đã đi vào hoạt động ổn định trong suốt 3 năm qua.
BẢNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 3 NĂM
Chênh lệch
Chỉ tiêu năm 2005 năm2006 năm2007 06/05 07/06
1.Doanh thu thuần 30.065.287.555 35.838.629.789 41.588.978.974 1,19 1,16 2.Giá vốn hang bán 29.741.703.883 34.872.754.779 41.153.873.549 1,17 1,18 3.Lợi nhuận gộp 323.583.672 965.875.010 435.105.425 2,98 0,45 4.Chi phí tài chính 74.938.023 165.390.928 315.433.550 2,21 1,91 5.Chi phí QLDN 1.005.009.602 1.119.931.316 1.017.387.671 1,11 0,91 6.Lợi nhuận từ HĐKD (756.363.953) (319.447.234) (897.715.796) 0,42 2,81 7.Lãi khác 787.985.357 458.745.806 985.957.933 8.Tổng LN trước thuế 31.621.404 139.298.572 88.242.137 4,41 0,63 9.Thuế TNDN 8.853.993 39.003.600 24.707.798 10.Lợi nhuận sau thuế 22.767.411 100.294.972 63.534.339 4,41 0,63
Hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phản ánh việc khai thác các nguồn lực hiện có của doanh nghiệp để đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp đã đề ra, là thước đo cơ bản để đánh giá mức độ hoàn thiện các mục tiêu của doanh nghiệp qua các giai đoạn phát triển. Công ty TNHH Hữu Phúc cũng đã không ngừng
phấn đấu để đạt được hiệu qủ kinh doanh như mong muốn và nhìn chung qua 3 năm thì daonh nghiệp đã đạt được những kết quả nhất định.
Doanh thu thuần của doanh nghiệp đã có bước tăng trưởng khá đều đặn qua 3 năm với mức tăng 15%/năm tương đương khoảng hơn 5tỷ/năm. Đó là do khả năng tiêu thụ sản phẩm đã tăng lên, bên cạnh đó thì công tác thu nợ cũng được cải tiến đáng kể. Đây là dấu hiệu tích cực khi công ty chỉ mới thành lập vào năm 2002 nhưng trong những năm sau đó đã có xu hướng đi vào phát triển ổn định.
Tương đồng với doanh thu thuần thì giá vố hàng bán cũng có mức tăng tương ứng khoảng 15%/năm. Đây là một điều rất hợp lý vì khi doanh thu thuần tăng lên thì GVHB cũng phải tăng lên để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ.
Khi mức độ hoạt động của công ty tăng lên đặc biệt vào năm 2007 thì chi phí tài chính cũng theo đó mà đã tăng lên. Trong năm 2007 công ty phải di chuyển địa điểm kinh doanh nên chi phí tổ chức có sự gia tăng đột biến gần 100%.Chi phí quản lý thì vẫn được duy trì ổn định qua 3 năm.
Công ty chỉ làm công tác phân phối sản phẩm, không hưởng lợi nhuận từ chênh lệch giá và nếu có thì cũng rất nhỏ nên không đủ để bù trừ các khoản chi phí hoạt động, chi phí quản lý và chi phí tổ chức vì vậy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh qua 3 năm đều âm. Lợi nhuận của công ty sẽ được tăng thêm khi nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp thể hiện ở chỉ tiêu lãi khác. Nó sẽ giúp cho doanh nghiệp cân bằng lại chi phí và lợi nhuận. Lợi nhuận trước thuế đã tăng trong 3 năm từ 31 triệu năm 2005 đến 139 triệu năm 2006 (41%). Nhưng đến năm 2007 thì lợi nhuận trước thuế lại giảm xuống còn 88triệu (giảm 37%) vì trong năm vừa qua doanh nghiệp đã đầu tư them một số xe tải phục vụ việc phân phối sản phẩm, ngoài ra phải di dời địa điểm kinh doanh nên làm cho các chi phí tăng lên đột biến.
Dù lợi nhuận của năm 2007 bị giảm xuống, tuy nhiên đây chỉ là sự giảm sút tạm thời khi mà các công cụ đã được đầu tư sẽ phát huy khả năng cộng với năng lực hiện có thì có thể trong những năm tới công ty sẽ đi vào quỹ đạo tăng trưởng như những năm trước đó.