I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07% 10 Tổng quỹ tiền lương năm Tr đồng 860884367 10,6%
1.3. Tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ sản phẩm.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Dệt May Hà Nội khỏ rộng lớn bao gồm thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Trong đú doanh thu tiờu thụ ở thị trường xuất khẩu chiếm 65% tổng doanh thu của cụng ty cũn tiờu thụ tại thị trường nội địa chỉ đem lại 35% tổng doanh thu. Trong cơ cấu mặt hàng tiờu thụ thỡ mặt hàng sợi chiếm 51,4%, mặt hàng dệt kim chiếm 34,5% cũn lại mặt hàng khăn chiếm 14,1%.
Biểu 7: Cơ cấu mặt hàng của cụng ty:
Sợi 51,4%
Dệt kim 34,5%
Khăn 14,1% Thị trường xuất khẩu chủ yếu của cụng ty là thị trường Chõu Âu, Nhật, Mỹ
và một số thị trường khỏc. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của cụng ty được thể hiện qua bảng sau:
Biểu 8: Cơ cấu thị trường xuất khẩu:
Thị trường Tỷ lệ
Chõu Âu 8,3%
Nhật 11,6%
Mỹ 70%
Thị trường khỏc 10%
1.3.1. Đối với thị trường trong nước.
Cụng ty Dệt May Hà Nội cung cấp cho thị trường nhiều loại sản phẩm trong số đú thỡ sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lực của cụng ty. Hai mặt hàng này của cụng ty chiếm một thị phần khỏ lớn so với cỏc doanh nghiệp khỏc trong ngành Dệt May.
Biểu 9: Thị phần cỏc sản phẩm chớnh của Hanosimex so với toàn ngành.
Chỉ tiờu Đơn vị Ngành Dệt May VN Hanosimex Tỷ lệ %
Sản lượng sợi Tấn 85000 13600 16%
Sản lượng dệt kim Sản phẩm 90000000 5100000 5,67% (Nguồn Tổng cụng ty Dệt May Việt Nam)
Qua bảng trờn cú thể thấy rằng thị phần sản phẩm sợi của cụng ty trong toàn ngành rất khả quan chiếm tới 16% tổng sản lượng sợi toàn ngành vỡ sợi là sản phẩm truyền thống và thế mạnh của cụng ty (chiếm 65% tổng doanh thu của cụng ty). Số lượng sản phẩm sợi tiờu thụ của cụng ty tăng lờn hàng năm, năm 2004 tăng 12% so với năm 2003. Khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu là khỏch hàng trong nước cụ thể năm 2003 cụng ty bỏn cho khỏch hàng này 85,5% sản lượng sản xuất ra, cũn năm 2004 tiờu thụ được 83,7%. Mỗi năm cụng ty sản xuất hơn 20 loại sợi bao gồm sợi xe và sợi đơn. Với chất lượng tốt, sản phẩm sợi của cụng ty được thị trường miền Nam ưa chuộng. Mặc dự thị trường miền Nam ở xa cụng ty với chi phớ vận chuyện lớn dẫn đến giỏ thành sản phẩm bị đội lờn cao, song do đõy là thị trường tiờu thụ lớn nờn cụng ty đó dựng cỏch kộo sợi cú chỉ số cao và tỷ lệ pha trộn giữa Cotton và PE khỏc nhau để vừa cú thể đỏp ứng nhu cầu thị trường vừa hạ bớt giỏ thành sản phẩm vừa cú thể đa dạng hoỏ mặt hàng.
Sản phẩm sợi của cụng ty chủ yếu tiờu thụ ở thị trường miền Nam cũn thị trường miền Bắc thỡ số lượng tiờu thụ lại khụng đỏng kể mặc dự thị trường miền Bắc cũng cú nhu cầu tương đương và ngày càng tăng. Cú thể núi rằng thị trường miền Bắc là một thị trường tiềm năng mà cụng ty cần quan tõm và cú hướng để phỏt triển. Mở rộng thị trường tại miền Bắc cú nhiều lợi thế là chi phớ vận chuyển giảm, khả năng tỡm hiểu đối tỏc dễ hơn. Cụng ty cú thể cung cấp sản phẩm cho khỏch hàng mà khụng phải qua trung gian.
Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ thỏng 4 năm 2001 cụng ty đẫ bắt đầu đưa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE được dựng để dệt vải DENIM và may quần bũ.
• Sản phẩm dệt kim.
Hàng dệt kim chủ lực của cụng ty hiện nay là ỏo Poloshirt, ỏo T. shirt và Hineck. Mặt hàng dệt kim khụng được chỳ trọng ở thị trường trong nước mà chủ yếu để xuất khẩu.
Biểu 10: Tiờu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của Cụng ty Dệt May Hà Nội. Đơn vị: cỏi. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh 2003/2002 2004/2003 Áo Poloshirt 938976 170422 332409 18,1% 195%
Áo T.shirt – Hineck 1092810 286623 339416 26,2% 118,4%
Hàng thể thao 103761 66010 240914 63,6% 365%
Áo may ụ 167544 62979 59513 37.6% 94.4%
Tổng 2303091 586034 972252 25,4% 166%
(Nguồn : Phũng KH- TT)
Qua bảng trờn ta thấy hàng dệt kim tiờu thụ nội địa năm 2003 giảm so với năm 2002, nhưng đến năm 2004 cú dấu hiệu tăng trở lại nhưng khụng đỏng kể nguyờn nhõn là do mẫu mó của cụng ty chưa đỏp ứng được đũi hỏi của người tiờu dựng, giỏ thành cao dẫn đến giỏ bỏn cao. Trong khi đú cú những cụng ty chuyờn sản xuất hàng dệt kim đang cung cấp ra những mẫu mó hấp dẫn hơn để cạnh tranh. Do nhận thức được thị trường trong nước là thị trường tiềm năng, bởi dõn số Việt Nam khoảng 80 triệu người và thu nhập của người dõn ngày càng tăng và tớnh năng tiện dụng của mặt hàng này, cụng ty đó dầu tư vào nhà mỏy may thời trang để sản xuất sản phẩm dệt kim cho phự hợp nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng. Nhà mỏy cú phũng thiết kế mẫu hoạt động khỏ hiệu quả. Cụng ty đó nghiờn cứu đưa vào sản xuất vải DENIM để tạo ra quần ỏo bũ đỏp ứng đỳng thị hiếu của người tiờu dựng Việt Nam. Năm 2004 cụng ty đó tiờu thụ được 2257124 m vải bũ tại thị trường nội địa đem lại doanh thu 49657 trđ. Do sản phẩm quần ỏo bũ được sản xuất phự hợp với vúc dỏng người Việt Nam nờn người tiờu dựng rất ưa chuộng. Cụng ty cũng đó tiờu thụ được 39064 sản phẩm trong năm 2004. Mặc dự đõy là sản phẩm mới đưa ra thị trường nhưng nú đó gúp phần khụng nhỏ làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho cụng ty.
• Sản phẩm khăn.
Trong những năm qua sản phẩm khăn của cụng ty chủ yếu tiờu thụ trờn thị trường xuất khẩu cũn lượng tiờu thụ tại thị trường trong nước khụng đỏng kể. Tuy nhiờn mức tiờu thụ sản phẩm khăn trong nước ngày càng tăng lờn điều đú khẳng định rằng cụng ty đang dần tỡm được chỗ đứng tại thị trường trong nước và cú thể cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc.
Biểu 11: Tỡnh hỡnh tiờu thụ nội địa sản phẩm khăn. Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh 2003/2002 2004/2003 Khăn 1115335 2142530 2941027 192% 137% (Nguồn: Phũng KH-TT)
Năm 2003 so với năm 2002 số lượng khăn tiờu thụ tăng 92%, nhưng năm 2004 chỉ tăng được 37% so với năm 2003.