I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07% 10 Tổng quỹ tiền lương năm Tr đồng 860884367 10,6%
1.3.2. Đối với thị trường xuất khẩu.
• Sản phẩm sợi.
Mặc dự sản phẩm sợi của cụng ty được cỏc khỏch hàng trong nước ưa chuộng, cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường nội địa song sản phẩm sợi xuất khẩu chiếm tỷ lệ khụng đỏng kể. Cú nhiều nguyờn nhõn dẫn đến tỡnh trạng này nhưng một phần là do mỏy múc thiết bị của cụng ty đó lạc hậu so với trỡnh độ khoa học cụng nghệ trờn thế giới. Vỡ vậy sản phẩm sợi của cụng ty ớt cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường nước ngoài mặc dự chất lượng sản phẩm cú thể coi là chấp nhận được tại cỏc thị trường đú. Bờn cạnh đú cũn cú những nguyờn nhõn như: giỏ cả, khõu quảng cỏo, khả năng tự tỡm kiếm đối tỏc nước ngoài của cụng ty cũn hạn chế dẫn đến nhiều khú khăn trong xuất khẩu sản phẩm sợi. Hiện cụng ty đang tăng cường tham gia cỏc hội chợ triển lóm ở trong và ngoài nước
để gặp gỡ, tỡm hiểu cỏc đối tỏc và giới thiệu sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra cụng ty cũng kết hợp chặt chẽ với Bộ Thương Mại, cỏc tham tỏn thương mại ở nước ngoài để tỡm hiều về nhu cầu của thị trường và đối tỏc để thỳc đẩy xuất khẩu phỏt triển. Biểu 12: Tỡnh hỡnh xuất khẩu sản phẩm sợi. Đơn vị: tấn. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh 2003/2002 2004/2003 Sợi đơn 8826 9178 10097 104% 110% Sợi xe 1553 1808 1693 116% 94% Tổng 10379 10986 11790 106% 107% (Nguồn: Phũng XNK) Tuy số lượng sợi xuất khẩu chiếm một tỷ lệ khụng đỏng kể nhưng con số này vẫn tăng lờn hàng năm. Năm 2003 xuất khẩu sợi tăng 6% so với năm 2002. Đến năm 2004 xuất khẩu sản phẩm sợi tăng lờn 7% so với năm 2003. Nhỡn chung tỡnh hỡnh xuất khẩu sản phẩm sợi chưa đạt kết quả như mong muốn nhưng với kết quả tiờu thụ như trờn thỡ đõy là một dấu hiệu khả quan đối với cụng ty.
• Sản phẩm dệt kim.
Sản phẩm dệt kim là mặt hàng chủ lực, nú chiếm tỷ lệ lớn trong cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty khoảng 70%. Cỏc nước Nhật Bản, Đài Loan, Anh, Phỏp, Đức được xem là thị trường truyền thống của cụng ty với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Ngoài ra gần đõy cụng ty cũn cú quan hệ buụn bỏn với một số thị trường như: Mỹ, ỳc, Newziland, Singapore.... Cụng ty đang chỳ trọng nhằm phỏt triển những thị trường mới này và củng cố hơn nữa quan hệ làm ăn với cỏc đối tỏc ở cỏc thị trường truyền thống.
Biểu13: Tỡnh hỡnh xuất khẩu sản phẩm dệt kim, khăn bụng. Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sỏnh 2003/2002 2004/2003 Sản phẩm dệt kim 4820678 5200000 4688901 108% 90% Sản phẩm khăn 6800000 5300000 8000000 77% 150% • Sản phẩm khăn.
Do chất lượng sản phẩm tốt nờn sản phẩm khăn của cụng ty được người tiờu dựng Nhật Bản ưa chuộng. Nhật Bản vốn nổi tiếng là một thị trường khú tớnh nhưng sản phẩm khăn của cụng ty đó được thị trường này chấp nhận, điều này đó giỳp cụng ty mạnh dạn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm khăn của mỡnh khụng chỉ tại thị trường Nhật Bản mà cả sang thị trường Chõu Âu. Tuy nhiờn năm 2003 khối lượng khăn xuất khẩu của cụng ty giảm xuống, cú nhiều nguyờn nhõn như sản xuất và tiờu thụ khăn hoàn toàn phụ thuộc vào một số khỏch hàng lớn, kỹ năng tiếp thị cũn yếu và đặc biệt là cụng ty hầu như khụng cú thụng tin về người sử dụng cuối cựng do khỏch hàng của cụng ty hầu hết là cỏc cụng ty thương mại.