Cụng ty Dệt May Hà Nội là một cụng ty lớn thuộc tổng cụng ty Dệt May Việt Nam, đó qua hơn 10 năm hoạt động trong cơ chế thị trường cú sự quản lý của nhà nước. Việc duy trỡ sản xuất kinh doanh của cụng ty trong thời gian qua là nỗ lực lớn của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty. Song do hoạt động trong cơ chế mới, cụng ty cũng phải chịu ảnh hưởng như cỏc doanh nghiệp nhà nước khỏc khi chuyển sang cơ chế mới, việc sản xuất kinh doanh và tiờu thụ sản phẩm gặp khụng ớt khú khăn. Tuy nhiờn cụng ty cũng đạt được một số thành tớch đỏng kể và cũn một số tồn tại cần khắc phục.
2.1. Những kết quả mà cụng ty đó đạt được.
+ Mở rộng thị trường khỏch hàng: cụng ty đó đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ song song với cụng tỏc marketing nhằm mở rộng kờnh tiờu thụ. Vỡ vậy ngoài việc duy trỡ cỏc khỏch hàng truyền thống cụng ty đó cú thờm được một số khỏch hàng mới như cỏc khỏch hàng ở Đài Loan, Mỹ, EU...
+ Mở rộng thị trường: đối với với sản phẩm sợi: bằng sự nỗ lực khụng ngừng cải tiến nõng cao chất lượng sản phẩm, sản lượng tiờu thụ đó khụng ngừng tăng lờn. Cụng ty đó duy trỡ được những thị trường hiện cú và từng bước phỏt triển thị trường mới. Khụng dừng lại ở khả năng tiờu thụ ở trong nước sản
phẩm sợi của cụng ty đó vươn ra thị trường quốc tế và đó được thị trường này chấp nhận.
Đối với khỏch hàng truyền thống: cụng ty khụng ngừng tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch, vận chuyển hàng hoỏ, khuyến khớch khỏch hàng tiờu dựng sản phẩm bằng giỏ bỏn và bằng việc nõng cao chất lượng sản phẩm. Vỡ vậy cho đến nay cỏc khỏch hàng truyền thống ngày càng cú quan hệ chặt chẽ với cụng ty. + Tăng khối lượng sản phẩm: cỏc sản phẩm dệt kim, may mặc của cụng ty đều tăng cả về số lượng sản xuất và xuất khẩu. Cụng ty đó tớch cực khai thỏc, tỡm kiếm nguồn hàng phi hạn ngạch để tăng dần lượng hàng bỏn trong thị trường nội địa và xuất khẩu.
Cụng tỏc kỹ thuật và quản lý chất lượng luụn được tõm chỳ trọng thường xuyờn. Giữ vững và nõng cao chất lượng sản phẩm là vấn đề sống cũn của cụng ty.
+ Đa dạng hoỏ sản phẩm: cụng ty đó đề ra một số phương hướng và đề tài cải tiến nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ sản phẩm nhằm thoả món tối đa nhu cầu thị trường.
2.2. Những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Bờn cạnh những kết quả đỏng khớch lệ đó đạt được, cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cũn một số hạn chế:
* Về sản phẩm cũn cú những hạn chế sau:
+ Chất lượng sản phẩm của cụng ty chưa đồng đều đặc biệt là hàng may mặc, cũn cú tỡnh trạng khiếu kiện xảy ra về cỏc vấn đề liờn quan đến chất lượng sản phẩm.
+ Do nguyờn liệu phải nhập ngoại nờn giỏ thành sản xuất của cụng ty cao hơn chỳt ớt so với đối thủ cạnh tranh gõy ảnh hưởng bất lợi đến khả năng cạnh tranh của cụng ty.
+ Thương hiệu sản phẩm đó bước đầu được xõy dựng nhưng chưa tạo được ấn tượng với người tiờu dựng nờn khú cạnh tranh được với một số sản phẩm cựng loại của đối thủ cạnh tranh.
* Về cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm:
+ Phương thức bỏn hàng của cụng ty chưa thoỏt khỏi sự ảnh hưởng của cơ chế bao cấp nờn thiếu đi sự năng động trong việc tỡm kiếm bạn hàng, thõm nhập, chiếm lĩnh và mở rộng thị trường tiờu thụ.
+ Việc lập và thực hiện kế hoạch sản xuất – tiờu thụ theo từng mặt hàng đó cụ thể nhưng chưa kịp thời đó gõy khú khăn trong cụng tỏc điều tiết và tiờu thụ sản phẩm.
+ Cụng tỏc xuất nhập khẩu chưa chủ động, chưa thường xuyờn liờn hệ với khỏch hàng để duy trỡ thị trường hiện cú và phỏt triển thị trường mới mà phụ thuộc vào khỏch hàng đến đặt hàng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DỆT MAY HÀ NỘI. PHẨM CỦA CễNG TY DỆT MAY HÀ NỘI.