Ma trận BCG là công cụ phân tích định lƣợng đánh giá tình hình hoạt động của các đơn vị kinh doanh chiến lƣợc (SBU: strategic business unit ) để sau đó các doanh nghiệp ra các quyết định về vốn đầu tƣ cho các SBU thích hợp và cũng đồng thời đánh giá đƣợc tình hình tài chính của toàn doanh nghiệp.
Thông thƣờng thì mỗi SBU hoạt động kinh doanh ở một tuyến sản phẩm nào đó.
Có 2 yếu tố quan trọng để đánh giá tình trạng hiện tại của một SBU đó là:
Suất tăng trƣởng của thị trƣờng (MGR: Market growth rate). Phân chia thị trƣờng tƣơng đối (RMS : Relative market share )
Ma trận BCG là một bảng hình vuông có 4 ô vuông , trục hoành chỉ phần phân chia thị trƣờng tƣơng đối ( RMS ). Còn trục tung chỉ suất tăng trƣởng hang năm của thị trƣờng( MGR ) mà SBU này kinh doanh (tính bằng phần trăm).
Hình 3-1. Ma trận BCG
Chiếm lĩnh thị phần Phân chia thị trƣờng tƣơng đối
Khi các SBU mới thành lập vị trí nằm tại ô “dấu hỏi” (?), vì mới thành lập nên các SBU này có phần phân chia thị trƣờng tƣơng đối thấp và có tổng doanh số bán ra nhỏ.
Để các SBU ở ô dấu hỏi (?) có thể cạnh tranh thắng lợi nhằm tăng phần phân chia thị trƣờng tƣơng đối của chúng lên thì cần đầu tƣ cho các SBU này một số vốn đáng kể. chính vì thế cần cân nhắc kỹ xem nên đầu tƣ vào SBU nằm trong ô (?) dấu hỏi này.
Khi một SBU ở ô dấu hỏi (?) cạnh tranh thắng lợi nó sẽ chuyển sang ô bên trái gọi là ô “các ngôi sao”. Các SBU này dẫn đầu thị trƣờng về RMS có MGR cao. Nhƣng chính MGR cao nên thị trƣờng này có sức quyến rủ lớn và do đó sẽ có cạnh tranh gay gắt về phân chia thị trƣờng, doanh nghiệp vẫn phải đầu tƣ thích đáng cho chúng. Theo thời gian, nếu các SBU ở ô “những ngôi sao” vẫn giữ nguyên đƣợc vị trí của mình về RMS thì mức tăng trƣởng sẽ giảm dần và đi vào ổn định, lúc này các SBU ở ô “những ngôi sao” sẽ chuyển xuống ô dƣới bên trái gọi là ô “con bò đẻ ra tiền”. Các SBU này là nguồn cung cấp tài chính cho doanh nghiệp. Tuy vậy nếu các SBU ở ô “con bò đẻ ra tiền” này không giữ đƣợc vị trí dẫn đầu của mình về RMS thì nó có thể chuyển sang ô dƣới bên phải là ô “các con chó”. Các SBU ở ô “các con chó” rất ít có khả năng sinh lợi nhuận và thƣờng gây nên nhiều rắc rối. Theo chu kỳ
Ô ngôi sao Ô dấu hỏi
? Ô bò đẻ ra tiền Ô con chó Suất tăng trƣởng của thị trƣờng
sống của một sản phẩm có khả năng nhu cầu của một thị trƣờng về loại sản phẩm này lại tăng lên nhƣng phải là sản phẩm với chất lƣợng, mẫu mới khi đó các SBU ở ô “những con chó” sẽ chuyển sang ô dấu hỏi (?) nhƣng khi đó chúng sẽ đòi hỏi vốn đầu tƣ lớn. cũng có thể với vốn đầu tƣ lớn thì các SBU ở ô “những con chó” sẽ lại trở thành “nhữg con bò đẻ ra tiền” nhƣng đây là việc hết sức khó khăn.