2.3.1 Đặc điểm về sản phẩm.
Bảng 4-2 sản phẩm nhập khẩu
STT Tên sản phẩm (nhập khẩu ) Chủng loại Gía bán
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10
Sữa tắm Goat-milk (Elizzer ) Sữa tắm Goat- milk (Elizzer)
Sữa tắm Goat-milk (Elizzer) Sữa tắm Goat-milk (Elizzer) Sữa tắm Goat-milk (Elizzer) Sữa tắm Goat-milk (Elizzer) Sữa tắm Cow-milk (Elizzer) Sữa tắm Pomelo (Elizzer) Dầu gội Scalp care (Elizzer) Dầu gội Olive Oil (Elizzer)
1100ml 1000ml 600ml 500ml 350ml 250ml 1000ml 1000ml 1000ml 1000ml 79200đ 74580đ 52000đ 46200đ 37980đ 26180đ 74500đ 74500đ 67800đ 67800đ Bảng 5-2 sản phẩm trong nƣớc
..STT Tên sản phẩm ( trong nƣớc ) Chủng loại Giá bán
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Sữa tắm AMERY Sữa tắm AMERY Sữa tắm AMERY Sữa tắm AMERY (Dây) Sữa tắm PARK LANE Sữa tắm PARK LANE Sữa tắm PARK LANE
1200ml 650ml 300ml 50ml 1200ml 650ml 300ml 77000đ 50000đ 30000đ 5000đ/dây(12 gói) 78800đ 52200đ 30000đ
Sản phẩm của công ty có sự khác biệt so với những sản phẩm cùng nghành của các đối thủ cạnh tranh, sản lƣợng sản phẩm, giá trị dịch vụ qua các năm (tỷ lệ từng loại sản phẩm, dịch vụ trong doanh thu, lợi nhuận).
Hoạt động chính của công ty là buôn bán các loại mỹ phẩm và hóa mỹ phẩm nhập khẩu nhƣ : Dầu gội, sữa tắm, kem tắm, sữa rửa mặt, nƣớc rửa tay….
Sản phẩm của công ty hiện nay có rất nhiều chủng loại và kích cỡ khác nhau, giá cả vẫn tƣơng đối so với đối thủ cạnh tranh, chất lƣợng sản phẩm đƣợc khách hàng đánh giá tốt và chất lƣợng sản phẩm đã đƣợc kiểm tra bởi Sở y tế TP.
Hiện nay nhiều sản phẩm của công ty đƣợc khách hàng biết đến do sản phẩm đƣợc quảng cáo trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ báo, đài, ngoài ra các sản phẩm còn đƣợc tham gia hội chợ, vì vậy công ty mới có đƣợc chỗ đứng trên thị trƣờng nhƣ ngày hôm nay.
2.3.2 Thị trƣờng tiêu thụ.
Thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay gồm có thị trƣờng trong nƣớc và thị trƣờng ngoài nƣớc.
2.3.2.1 Thị trƣờng trong nƣớc:
Đối với thị trƣờg trong nƣớc thì hiện nay sản phẩm của công ty đã đƣợc phân phối khắp toàn quốc, từ kênh siêu thị, kênh truyền thống, nhà phân phối đều có sản phẩm của công ty Thy Long.
So với những năm mới thành lập chỉ đơn thuần là kinh doanh nhỏ, lẻ, đến nay công ty TNHH-TM Thy Long đã bƣớc đầu xây dựng hoàn chỉnh hệ thống kinh doanh- phân phối trong cả nƣớc với hơn 50 sản phẩm, góp phần cùng các doanh nghiệp trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh tích cực tham gia bình ổn thị trƣờng trên địa bàn TP. Đáng chú ý là doanh thu, sản lƣợng.
Nộp ngân sách, lợi nhuận năm sau đều tăng hơn năm trƣớc 15% trở lên Với phƣơng châm lấy thị trƣờng nội địa, với dân số hơn 85 triệu dân, làm thị trƣờng chính, thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của ngƣời dân. Do các mặt hàng mỹ phẩm có vai trò rất quan trọng đến cơ thể con ngƣời nên công ty không chạy theo lợi nhuận mà chú ý cạnh tranh bằng chất lƣợng sản phẩm.
Để bảo đảm tiêu thụ sản phẩm, Thy Long xây dựng kênh phân phối hoàn chỉnh, bao gồm hệ thống các cửa hàng mỹ phẩm tại các quận, huyện chuyên kinh doanh các mặt hàng mỹ phẩm và các chợ truyền thống trên địa bàn. Chuổi cừa hàng giới thiệu sản phẩm ELIZEER với hơn 200 đại lý có mặt ở các tỉnh, thành phố trong cả nƣớc.
Nhờ chủ động từ hoạt động kinh doanh, trong năm năm (2005-2009 ) doanh thu bình quân công ty Thy Long tăng 15% /năm. Về sản lƣợng hàng hóa năm 2009 mặt hàng sữa tắm tăng 30% so với năm 2005. Lợi nhuận trƣớc thuế tăng 1,8 lần, nộp ngân sách tăng tăng gấp 2 lần, thu nhập cán bộ công nhân viên tăng 20% so với năm 2005.
Cho đến nay thƣơng hiệu ELIZZER của Thy Long đƣợc ngƣời tiêu dùng cả nƣớc tín nhiệm là vì sản phẩm luôn đạt chất lƣợng cao và công ty luôn uy tín đối với khách hàng. Năm 2010 Thy Long phấn đấu đạt doanh thu 5 tỷ/tháng. Tăng 7% so với năm 2009 đồng thời quyết tâm mở thêm cửa hàng, đại lý có mặt ở 64 tỉnh thành và các huyện, xã trong cả nƣớc.
2.3.2.2 Thị trƣờng ngoài nƣớc
Hiện nay công ty chƣa có trung gian ở nƣớc ngoài: là do chƣa có thông tin nhiều về thị trƣờng bên ngoài, chƣa xây dựng đƣợc phƣơng án tổ chức hoạt động kinh doanh cụ thể ở nƣớc ngoài.
2.3.3 Đối thủ cạnh tranh
Thƣơng hiệu ELIZZER của công ty Thy Long hiện có vị thế khá tốt so với các doanh nghiệp cùng nghành tại Việt Nam. Cụ thể về thị trƣờng sản phẩm sữa tắm, tại Việt Nam hiện có trên 30 công ty chuyên nhập khẩu và sản xuất tại Việt Nam mặt hàng này (tiêu biểu nhƣ: LEIVY, LOVEY, WHITE CARE, NISHA, FRUISE, FION, THE BOL….).Trong đó Thy Long là một trong những công ty dẫn đầu về thị phần.