3.3.4.1 Nội dung
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm bao gồm việc phát triển các loại sản phẩm mới tiêu thụ trên thị trƣờng hiện tại hoặc bán cho khách hàng hiện tại. Chiến lƣợc này có thể nhằm vào các sản phẩm riêng biệt hoặc toàn bộ các mặt hàng của công ty.
Phát triển một sản phẩm riêng biệt nhƣ: dầu gội đầu, sữa rửa tay, gel vuốt tóc.
Hiện nay công ty đang tiến hành cải tiến các loại sản phẩm trong nƣớc nhƣ: AMERY, PARK LAE về mẫu mã, kích cỡ các loại sản phẩm này.
3.3.4.2 Hoạch định thực hiện * Chiến lƣợc phát triển sản phẩm * Chiến lƣợc phát triển sản phẩm
Để đối phó với chính sách bảo hộ của các thị trƣờng và giảm quyền lực của khách hàng, công ty có thể sử dụng nguồn tài chính mạnh của mình, sự am hiểu về thị trƣờng, khách hàng để tìm và cung cấp những sản phẩm mới(có thể nâng cao chất lƣợng sản phẩm, cải tiến mẫu mới..)
Công ty nên tăng cƣờng kiểm soát thông tin, marketing, đầu tƣ cho nghiên cứu phát triển, kiểm soát chất lƣợng khắc phục những hạn chế, nâng cao chất lƣợng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Ngoài ra công ty cần chú ý về chất lƣợng cũng nhƣ mẫu mã sản phẩm dịch vụ của mình, thay đồi hình thức thẩm mỹ của sản phẩm tạo ra những mẫu đạt tiêu chuẩn quốc tế đem lại hiệu quả cao cho khách hàng sử dụng.
- Năm 2009-2010 công ty bƣớc đầu đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy
sản xuất sản phẩm sữa tắm trong nƣớc, tạo ra sản phẩm nội đạt chất lƣợng cao mang phong cách truyền thống nhƣng không kém phần hiện đại mà khi nhìn vào đó ngƣời ta không thể lẫn lộn sản phẩm của công ty Thy Long với bất kỳ sản phẩm của công ty khác.
- Năm 2011-2013 công ty sẽ tiến hành cải tiến về chất lƣợng sản phẩm
trên toàn diện.
3.3.4.3 Hiệu quả chiến lƣợc.
- Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận
- Gíup doanh nghiệp và ngƣời sử dụng thỏa mãn hơn về cung và cầu. - Giúp doanh nghiệp có đƣợc sản phẩm có chất lƣợng cao.
- Tạo ra đƣợc sản phẩm phục vụ khách hàng khó tính.
- Sản phẩm, dịch vụ đƣợc biết đến nhiều hơn nhờ mẫu mã bắt mắt khách. - Nếu nhiều công ty làm tốt chiến lƣợc này cũng đem lại không ít lợi nhuận và có thể nổi trội so với đối thủ.
3.3.5 Chiến lƣợc thông qua liên doanh 3.3.5.1 Nội dung 3.3.5.1 Nội dung
Tạo nguồn cung cấp vững chắc hơn cho công ty từ đó công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trƣờng cũng nhƣ phát triển sang các nƣớc bạn. Trong chiến lƣợc hội nhập ngƣợc chiều công ty đã tiến hành hợp tác với công ty NEWLANE đầu tƣ xây dựng nhà máy sản xuất sữa tắm hạt. Nơi đây sẽ có đƣợc nguồn nguyên liệu ổn định, có đƣợc tìm năng thuận lợi lớn
nó cũng hấp dẫn nếu có những bất trắc về tính chất sẵn có, chi phí hay tính nhiệm của những cấp phát, tiếp liệu trong tƣơg lai.
3.3.5.2 Hoạch định thực hiện
Hiện tại nhu cầu về hóa mỹ phẩm của ngƣời tiêu dùng trong giai đoạn hiện nay cũng nhƣ trong tƣơng lai ngày càng tăng vì vậy công ty phải chủ động tạo ra nguồn cung sản phẩm ổn định và đa dạng cả về số lƣợng lẫn chất lƣợng. Hiện nguồn cung cấp sản phẩm cho công ty là do đối tác phía Malaysia đảm trách, điều này cũng gây không ít bất lợi cho công ty, vì mỗi khi nhà cung cấp không sản xuất hàng thì phía công ty phải lệ thuộc trông đợi trong khi công ty đã hết hàng và ngƣời tiêu dùng hối thúc để mua sản phẩm của công ty. Ngoài ra trong quá trình vận chuyển hàng về Việt Nam bằng
đƣờng thủy thì cũng mất khá nhiều thời gian. Đây cũng là nhân tố gây nên sự tốn kém và lợi nhuận của công ty
* Trong giai đoạn 2009-2012 công ty cần thực hiện:
- Trong giai đoạn này công ty hợp tác với công ty NEWLANE cho ra sản
phẩm sữa rửa tay vì hiện ay nhu cầu về mặt hàng này là rất lớn.
3.3.5.3 Hiệu quả chiến lƣợc.
Sự hợp tác với công ty NEWLANE tại Bình Dƣơng sẽ giúp công ty cải thiện hệ thống quản lý chất lƣợng và tăng cƣờng khả năng kiểm soát về số lƣợng, chất lƣợng và giá nguyên liệu đầu vào. Công ty thoát khỏi tình trạng bị động về nguồn nguyên liệu.
Tạo điều kiện công ty cạnh tranh về giá cả sản phẩm dịch vụ của công ty với các đối thủ trên thị trƣờng. chiến lƣợc này đã mang lại tính nhân sinh cao giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống của ngƣời dân trong vùng.
Trong tình hình kinh tế thế giới thay đổi và nền kinh tế của Việt Nam có chuyển biến vƣợt bật, với mức độ hội nhập cao, công nghệ phát triển nhanh, phần lớn các công ty Việt Nam phải đối diện với môi trƣờng kinh doanh đầy biến động, phức tạp và nhiều rủi ro
Hiện nay trong nền kinh tế thị trƣờng, tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, đều gắn liền với hoạt động của nền kinh tế trong nƣớc, hòa nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, nhất là trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm vốn có sự cạnh tranh khóc liệt . Chính Sự cạnh tranh khóc liệt của các công ty hóa mỹ phẩm nhƣ hiện nay nên đòi hỏi các công ty phải có một chiến lƣợc đúng đắn để đƣa công ty mình ngày càng phát triển và do đó em chọn đề tài “ Đóng góp chiến lƣợc phát triển cho công ty TNHH-TM Thy Long đến năm 2013”
Nhìn chung trong suốt quá trình hình thành và phát triển tuy công ty đã gặp nhiều khó khăn nhƣng hiện nay cũng đã khắc phục để vƣợt qua và trong chƣơng II của đề tài cũng đã khái quát về hình ảnh sơ bộ và thực trạng hiện nay của công ty Thy Long.
Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn nhiều bất cập, do đó đã đƣa ra những giải pháp mà theo tôi sẽ mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu thực hiện đồng bộ các giải pháp này tin rằng công ty sẽ còn thành công hơn nữa trong hoạt động kinh doanh.
Các giải pháp nhƣ sau:
Xây dựng và hoàn thiện hoạt động Marketing cho phù hợp với thời kỳ mói. Công ty phải nhận thức đƣợc nghành nghề mà mình kinh doanh, phải có
sự hiểu biết về luật pháp trong và ngoài nƣớc, tiếp cận thông tin trong thƣơng mại quốc tế.
Liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nƣớc để đầu tƣ, phát triển mở rộng mạng lƣới ra các tỉnh, thành phố trong và ngoài nƣớc.
Luôn chăm lo đời sống cho CBCNV, tạo điều kiện cho NV đƣợc nâng cao nghiệp vụ để nhân viên an tâm làm việc lâu dài với công ty.
Công ty đã có chiến lƣợc kinh doanh trong quá trình phát triển cần phải phát huy hơn nữa những điểm mạnh then chốt là uy tín, sự am hiểu về thị trƣờng – khách hàng, chất lƣợng sản phẩm, quản trị và quản trị nhân sự, và đã đạt đƣợc lợi nhuận nhƣ kế hoạch.
Tóm lại sự phát triển của công ty Thy Long đã mang lại dấu ấn tốt đẹp cho thị trƣờng hóa mỹ phẩm, góp phần vào sự nghiệp xây dựng đất nƣớc giàu mạnh, văn minh hiện đại hơn sánh vai cùng các nƣớc trên thế giới.
Trong quá trình thực hiện đề tài sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy em rất mong sự đóng góp ý kiến của quý Thầy, Cô Trƣờng Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh để đề tài tốt nghiệp của em đƣợc hoàn thiện hơn.
Phụ lục
Hình 1-1. Mô hình quản trị chiến lƣợc Hình 1-2. Ma trận SPACE
Hình 1-3. Ma trận BCG
Hình 1-4. Ma trận các yếu tố bên trong - bên ngoài Hình 1-5. Ma trận chiến lƣợc chính
Hình 1-6. Ma trận QSPM
Bảng 1-1. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong-bên ngoài Bảng 2-1. Ma trận hình ảnh cạnh tranh.
Bảng 3-1. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong Bảng 4-1. Ma trận SWOT
Sơ đồ 1-2. Sơ đồ tổ chức
Sơ đồ 2-2 Quy trình hàng nhập khẩu Sơ đồ 2-3 Quy trình hàng trong nƣớc Bảng 1-2 Cơ cấu nguồn vốn
Bảng 2-2 Số lƣợng nhân viên công ty Bảng 3-2 Trình độ nhân viên
Bảng 4-2 Sản phẩm nhập khẩu Bảng 5-2 Sản phẩm trong nƣớc
Bảng 6-2 Kết quả kinh doanh năm 2007 Bảng 7-2 Kết quả kinh doanh năm 2008 Bảng 8-2 Kết quả kinh doanh năm 2009 Bảng 9-2 Tổng hợp số liệu 3 năm
Bảng 10-2 phân tích doanh thu Bảng 11-2 phân tích chi phí
Bảng 12-2 phân tích kế hoạch kinh doanh
Bảng 13-2 phân tích Doanh thu, Thuế thu nhập doanh nghiệp, Lƣơng Bảng 14-2 Ƣớc lƣợng kinh doanh năm 2010.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Garry D. Smit, Danny R. Aronld, Bobby G. Bizzell, Chiến lƣợc và
sách lƣợc kinh doanh, nhà xuất bản thống kê -2003
2. Th.s Phạm Thị Thu Phƣơng, Quản trị chiến lƣợc trong nền kinh tế
toàn cầu, nhà xuất bản khoa học – kỹ thuật 2002
3. Nguyễn Hữu Lam, Đông Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan, Quản trị
chiến lƣợc phát triển vị thế cạnh tranh, Nhà xuất bản giáo dục- 1998.
4. PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, nhà xuất bản đại học quốc gia TP.HCM
5. PGS.TS Nguyễn thị Liên Diệp, & Th.s Phạm Văn Nam, Chiến lƣợc
và chính sách kinh doanh, nhà xuất bản lao động xã hội 2006.
6. PGS.TS Vũ Thế Phú, Quản trị marketing, nhà xuất bản TP.HCM
2006.
7. Giáo trình quản trị Marketing của Trƣờng Đại Học Kỹ Thuật Công Nghệ TP.HCM