Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài:
Công ty TNHH-TM Thy Long tận dụng những chính sách ƣu đãi của nhà nƣớc mở công ty con hoạc văn phòng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trƣờng nƣớc ngoài. Chiến lƣợc này giúp công ty khắc phục các điểm yếu về kênh phân phối, thƣơng hiệu cũng nhƣ vấn đề marketing và thu thập thông tin ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Mặt khác, tận dụng đƣợc cơ hội để đƣa sản phẩm lên tầm cao mới.
Ngoài ra công ty dựa vào nguồn tài chính khá , khả năng quản lý sản xuất, dịch vụ tốt, quản lý nhân sự, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và sự am hiểu về thị trƣờng và khách hàng cho phép công ty TNHH-TM Thy Long tăng quy mô kinh doanh đáp ứng nhu cầu tăng của thị trƣờng thế giới.
Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa
Tận dụng khả năng sản xuất tốt, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và đầu tƣ vốn để tăng quy mô, công suất đáp ứng nhu cầu trong nƣớc
Qua bảng kết quả kinh doanh cho thấy thị trƣờng mà công ty đã xâm nhập phát triển là thị trƣờng trong nƣớc. Cụ thể là ở thị trƣờng Bình Dƣơng, Long An, các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Miền Trung, Hà Nội…Song vẫn còn ít công ty cần tìm cách tăng thêm mức sử dụng sản phẩm dịch vụ hoặc kết hợp với khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của mình bằng những phƣơng pháp nhƣ: tặng quà cho khách hàng, ƣu đãi khuyến mãi khi khách hàng mua với số lƣợng lớn.
Bên cạnh đó công ty có thể quảng cáo thƣơng hiệu của mình bằng cách đƣa sản phẩm quảng cáo lên các chƣơng trình game show nhƣ.Siêu thị may mắn hoặc báo chí…cũng có thể mua lại công ty đối thủ. Lên kế hoạch cho
công ty đƣợc mua lại có thể cung ứng sản phẩm dịch vụ có tính chất giống công ty mình.
Cụ thể nhƣ sau:
- Năm 2007- 2008 công ty tăng thêm mức nhu cầu sử dụng của khách hàng về sản phẩm dịch vụ của mình ít nhất 20-30 khách hàng. Trong đó có 5- 10 khách hàng có nhu cầu rất lớn về sản phẩm và dịch vụ của công ty, có thể tăng 10% - 20% doanh số của doanh nghiệp.
- Từ năm 2008-2009: công ty thực hiện kế hoạch lôi kéo những khách hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty.
- Năm 2010- 2011 công ty tiếp tục củng cố và phát triển hơn nữa thị phần của mình. Hơn nữa lúc này tài chính, thƣơng hiệu công ty cũng đã mạnh công ty có thể mua lại đối thủ cạnh tranh. Khi đó quy trình hoạt động của công ty đƣợc mua lại sẽ hoạt động tạo ra những sản phẩm giống nhƣ công ty mình, đó cũng là vấn đề thiết yếu trong chiến lƣợc này.
- Năm 2011 – 2013 tiếp tục thâm nhập vào thị trƣờng mới và duy trì thị
trƣờng hiện có, tạo điều kiện cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty mình càng nhiều càng tốt. Bênh cạnh việc thâm nhập thị trƣờng trong nƣớc cần quan tâm tới thị trƣờng nƣớc ngoài …để có nhiều cơ hội học tập và tăng doanh thu cho công ty.
Về công tác Marketing: Công ty đã thực hiện quảng cáo trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng, các chƣơng trình khuyến mãi để thu hút khách hàng
Công tác bán hàng: phòng kinh doanh triển khai các chƣơng trình khuyến mãi liên tục và đa dạng để phù hợp với nhu cầu khách hàng nhƣ:
Quà tặng ngày 2- 9, ngày 8- 3, ngày 20- 10, ngày 20- 11 Các chƣơng trình cộng dồn tích lũy để tham quan du lịch
Về chính sách giá cả thì hiện nay công ty đã dần áp dụng giá cả linh hoạt hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu của ngƣời tiêu dùng Sản phẩm công ty đƣợc ngƣời tiêu dùng đặt niềm tin trong nhiều năm qua cả về chất lƣợng lẫn số lƣợng
Trong giai đoạn suy thoái kinh tế, lƣợng sản phẩm sẽ tung ra thị trƣờng ít hơn do sự giảm sút trong mức cầu nên việc cắt giảm chi phí là điều hợp lý. Tuy nhiên các nhà đầu tƣ cũng cần nhận thức đƣợc rằng khi nền kinh tế khởi sắc trở lại thì công ty nào nhanh chân đƣa ra thị trƣờng những sản phẩm mới thì công ty đó có lợi, thêm vào đó, ngân sách R&D lớn thƣờng biểu hiện một nguồn tài chính mạnh, chính vì vậy một dấu hiệu cho thấy công ty đang gặp khó khăn đó là việc cắt giảm ngân sách cho R&D.