* Quan niệm về mở rộng tín dụng: Mở rộng tín dụng trong phạm vi luận văn này được hiểu là việc gia tăng về quy mô, đối tượng, hình thức, thu nhập của ngân hàng, mở rộng tín dụng được thể hiện ở các mặt sau:
- Đối với khách hàng: Mở rộng tín dụng là thoả mãn tối đa các nhu cầu hợp lý của khách hàng về khối lượng tín dụng, đa dạng hoá về đối tượng và các hình thức tín dụng, cho vay, cho thuê, chiết khấu, bảo lãnh.
- Đối với sự phát triển kinh tế xã hôị: Mở rộng tín dụng phản ánh khả năng đáp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế theo một cơ cấu hợp lý và phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế, xã hội từng thời kỳ, qua đó nó cho thấy sự tăng trưởng của nền kinh tế cũng như sự phát triển của ngân hàng.
- Đối với ngân hàng thương mại: Mở rộng tín dụng được quan niệm là gia tăng dư nợ cho vay bằng nhiều cách như: Mở rộng thêm đối tượng, phạm vi cho vay nhiều ngành nghề, lĩnh vực, vùng kinh tế; đa dạng hình thức, phương thức cho vay.
Hoạt động tín dụng DN nói chung và tín dụng đối với DNVVN, đáp ứng nhu cầu vốn cần thiết cho nền kinh tế, là kênh dẫn vốn gián tiếp, đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch một khối lượng lớn các nguồn lực tài chính trong xã hội, để đầu tư cho phát triển kinh tế xã hội và thực hiện mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Hiện nay tín dụng vẫn còn là nghiệp vụ chính, đem lại nguồn thu chủ yếu cho các NHTM, trong đó doanh thu từ tín dụng DNVVN chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của ngân hàng, nó mang tính quyết định sự tồn tại và phát triển của các NHTM trong giai đoạn hiện nay. Mở rộng tín dụng đối với DNVVN tạo tiền đề cho ngân hàng mở rộng và phát triển các hoạt động dịch vụ khác, từng bước thay đổi cơ cấu doanh thu theo hướng giảm dần tỷ trọng doanh thu từ hoạt động cấp tín dụng, tăng dần tỷ trọng doanh thu từ các hoạt động dịch vụ, đây là một hướng đi mới mà các NHTM đang lựa chọn.
1.3.2 Các căn cứ để mở rộng tín dụng đối với DNNVV.
* Định hướng mục tiêu hoạt động của SHB là NHTMCP hàng đầu của Việt Nam cả về vốn và mạng lưới hoạt động, có đầy đủ các các điều kiện thuận lợi để cấp tín dụng và các dịch vụ ngân hàng hiện đại cho các DNVVN. SHB đã xây dựng chiến lược hoạt động đối với DNVVN phấn đấu đến năm 2015 số lượng khách hàng là 11.000 khách hàng.
* Định hướng phát triển kinh tế của địa phương: từng địa phương xây dựng kế hoạch phát triển DNNVV của địa phương mình. Mở rộng tín dụng là nhằm thực hiện các chủ trương, chính sách của Đảng và nhà nước về phát triển kinh tế xã hội, từng địa phương, từng ngành và từng lĩnh vực. Mở rộng tín dụng hiệu quả là phải gắn liền với mục tiêu phát triển kinh tế của địa phương, để khai thác mọi tiềm năng, thế mạnh sẵn có, thu hút tối đa các nguồn lực cho phát triển kinh tế - xã hội. Mở rộng tín DNNVV sẽ làm lành mạnh hoá các quan hệ kinh tế của địa phương.
Khả năng cạnh tranh giữa các tổ chức tín dụng.Trong nền kinh tế hội nhập cạnh tranh giữa các tổ chức tín dụng về phân chia thị trường, giành dật khách hàng diễn ra quyết liệt, thị phần tín dụng của mỗi NHTM có nguy cơ ngày càng bị thu hẹp lại.Mở rộng tín dụng với chất lượng đảo bảo, làm tăng vòng quay vốn tín dụng, tăng khả năng cung cấp dịch vụ ngân hàng, thoả mãn ngày càng tốt hơn mọi nhu cầu của khách hàng, giữ vững khách hàng cũ thu hút khách hàng mới, nâng cao năng lực cạnh tranh. Năng lực hiện tại và khả năng phát triển trong tương lai của ngân hàng.
Với những lợi thế sẵn có như: Nguồn vốn, cơ sở vật chất, hệ thống màng lưới rộng lớn, đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm và đội ngũ khách hàng truyền thống đã quan hệ nhiều năm gắn bó, tín nhiệm, các NHTM đưa ra nhiều chính sách để giữ khách hàng truyền thống và thu hút khách hàng tiềm năng để đạt mục tiêu mở rộng tín dụng.