C ƢƠN 3 N ẬN ÉT V KIẾN N Ị
3.2.1.5 Về định giá sản phẩm:
Để tồn tại trong một mơi trƣờng kinh doanh cịn khá mới mẻ nhƣ hiện nay Cơng ty phải đối diện với rất nhiều khĩ khăn nhất là từ phía khách hàng bởi khách hàng vẫn cịn chƣa hiểu hết đƣợc những ƣu điểm cho sản phẩm gạch Block bê tơng khí chƣng áp mang lại. Chính vì chƣa hiểu đƣợc hết các lợi ích đĩ nên nhiều ngƣời vẫn cho rằng
mức giá cho sản phẩm cịn cao nên ngại bỏ chi phí cao nhƣ vậy để xây dựng. Chính vì vậy, em xin đề ra một số kiến nghị nhƣ sau:
- Cơng ty nên giảm giá bán để gia tăng năng suất. Việc giảm giá bán sẽ thu hút khách hàng do giá trị xây dựng đƣợc so sánh tƣơng đồng nhƣ gạch đất sét nung truyền thống.
Hiện nay giá bán của cơng ty là 1.320.000 đ/m3. Khi khách hàng xây dựng 1m2 tƣờng thơ bằng gạch Block sẽ cĩ giá là 171.007 đ/m2. Trong khi nếu khách hàng xây dựn 1 m2 tƣờng với gạch đất sét nung truyền thống chỉ cĩ giá là 134.116 đ/m2 (chỉ chi phí gạch vữa xây và nhân cơng chƣa cĩ chi phí tơ trát, bả ma-tít,….) Nếu so sánh nhƣ vậy ta sẽ thấy chi phí cho 1m2
tƣờng bằng gạch Block sẽ cao hơn 21,5% so với gạch đất xét nung truyền thống. Do đĩ cơng ty nên giảm giá bán 21,5% xuống cịn 1.082.000đ.
Nếu cơng ty giảm giá bán xuống cịn 1.082.000đ thì:
- Sản lƣợng tiêu thụ: ... 40.000m3/ năm - Doanh thu: ... 1.082.000 x 40.000= 43.280.000.000 (đồng) - Biến phí: ... 927.869,85 x 40.000 = 37.115.847.000 ( đồng) - Số dƣ đảm phí: ... 6.164.153.000 ( đồng) - Định phí: ... 2.304.960.860,03 ( đồng) - Lợi nhuận: ... 3.859.192.139,97( đồng) Vậy với việc giảm giá bán xuống cịn 1.082.000đ thì cơng ty sẽ gia tăng năng suất và lợi nhuận nhƣ đã phân tích ở trên. Hơn nữa giảm giá bán sản phẩm khơng đồng nghĩa với việc giảm chất lƣợng sản phẩm. Với những tính năng vƣợt trội nhƣ cách âm, cách nhiệt, chống cháy, tỷ trọng nhẹ,….. mà với giá bán đƣợc so sánh tƣơng đồng so với sản phẩm gạch đất sét nung truyền thống thì tác giả tin rằng cơng ty sẽ đạt đƣợc mức sản lƣợng nhƣ mong muốn là 40.000m3/ năm.