Quà tặng trên chỉ áp dụng với sản phẩm gạch V-block và cơng trình xây dựng là nhà dân khơng áp dụng với các cơng trình lớn. các chung cƣ.
Nếu thực hiên biện pháp này thì Cơng ty dự kiến tặng ra 50 mĩn quà ở mức 1, 20 mĩn quà ở mức 2 và 20 mĩn quà ở mức 3 và sản lƣợng tiêu thụ sẽ tăng 5 %. Cơng ty cĩ nên thực hiện biện pháp này khơng?
Ta cĩ:
- Biến phí tăng thêm là:
50 x 200.000 + 20 x 500.000 + 20 x 1.000.000 = 40.000.000 ( đồng) - Doanh thu tăng thêm là: 5% x 1.320.000 x 5.894 = 398.004.000 ( đồng) - Số dƣ đảm phí của sản phẩm tăng thêm:
- Định phí tăng thêm là: 0 (đồng) - Lợi nhuận tăng thêm là: 358.004.000 (đồng) - Lợi nhuận mới là: 358.004.000 + 6.254.246,91 = 364.258.246,9 (đồng) Ta thấy mức lợi nhuận đã đƣợc tăng thêm rõ rệt. Thực hiện theo phƣơng án này thì điểm lợi nhuận mới ở mức 364.258.246,9 đồng (358.004.000 + 6.254.246,91).
Trƣờng hợp 3: Định phí. giá bán và số lƣợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi.
Chúng ta tiếp tục xét sản phẩm gạch V- Block – sản phẩm chủ đạo của cơng ty CP Vƣơng Hải. Cơng ty dự kiến tăng chi phí quảng cáo lên 100.000.000 đồng, đồng thời chiết khấu hàng bán cho tất cả các khách hàng là 10% trên giá trị m i đơn hàng và chỉ áp dụng cho sản phẩm gach V- block. Nếu thực hiện theo biện pháp này thì sản lƣợng tiêu thụ của Cơng ty sẽ tăng 15%. Cơng ty cĩ nên thực hiện biện pháp trên khơng ?
Ta cĩ:
Nếu cơng ty chiết khấu cho khách hàng là 10% trên giá trị m i đơn hàng đồng nghĩa với việc cơng ty giảm giá bán 10%. Từ đĩ ta cĩ :
- Giá bán bình quân m i m3 gạch V- Block là: 1.320.000 (đồng) - Giá bán mới của m i m3 gạch V- block là:
1.320.000 – 1.320.000 x 10% = 1.188.000 ( đồng) - Doanh thu tăng thêm là:
1.188.000 x (5.894 x 15%) = 1.050.310,8 ( đồng)
- Biến phí tăng thêm là: 0 (đồng)
- Tổng số dƣ đảm phí tăng thêm: 1.050.310,8 (đồng) - Định phí tăng thêm là: 100.000.000 (đồng) - Lợi nhuận giảm là:
Cơng ty khơng nên thực hiện theo biện pháp này. Với biện pháp này. mức lợi
nhuận của cơng ty giảm là (98.949.689,2) (đồng) mức lợi nhuận mới là: ( 92.695.442,29) (đồng) ((98.949.689,2) + 6.254.246,91)
Trƣờng hợp 4: Định phí, biến phí và số lƣợng sản phẩm tiêu thụ thay đổi.
Do kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng cuối năm 2011 khơng tốt nhƣ mong đợi, sản lƣợng hàng bán ra chỉ đạt 1/ 10 sản lƣợng mà cơng ty cĩ thế sản xuất. Để tăng doanh thu trong năm 2012 cơng ty dự định sẽ chuyển đổi hình thức trả lƣơng cho bộ phận nhân viên phịng kinh doanh nhằm kích thích nhân viên năng động và tìm kiếm khách hàng hiệu quả hơn. Cụ thể: Cơng ty chuyển 120.000.000 đồng lƣơng theo thời gian sang lƣơng theo hoa hồng của hợp đồng. M i hợp đồng ký kết thành cơng mà nhân viên phịng kinh doanh mang về, cơng ty sẽ trả cho nhân viên 5% giá trị m i hợp đồng. Qua biện pháp này thì sản lƣợng tiêu thụ mang về dự kiến tăng 10 %. Cơng ty cĩ nên thực hiện biện pháp này khơng?
Ta cĩ:
Cơng ty trả cho nhân viên kinh doanh 5% giá trị m i hợp đồng cũng đồng nghĩa với việc nhân viên kinh doanh đƣợc trả thêm 5% trên 1 m3
gạch V- block. Do đĩ ta cĩ: