5 Mua thiết bị văn phòng 20.000.000đ 20.000
3.1.3. Giải pháp chính sách giá linh hoạt.
Giá cả có một vị trí, vai trò quan trọng đặc biệt trong quá trình tái sản xuất, nó là khâu cuối cùng và thể hiện kết quả của các khâu khác trong quá trình sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, công ty cần xây dựng một chiến lược giá phù hợp mới có thể đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh năng động, đạt doanh thu, lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường và có hiệu quả cao.
Với chức năng là đại lý tiêu thụ xe Mitsubishi do VSM cung cấp, công ty TNHH ô tô Bắc Quang đã tuân thủ một cách cứng nhắc chính sách giá của VSM. Đó là giá bán lẻ không có chiết khấu, giảm giá hay hoa hồng, công ty đã áp dụng rất chậm chính sách giá linh hoạt đối với khách hàng mua số lượng lớn hay mua nhiều lần. Với những yếu điểm nêu trên, đồng thời thông qua kết quả khảo sát thị trường và trên cơ sở phân tích kết hợp W1, W4, O1, O2, O3, O5 trong ma trận SWOT, ma trận QSPM thì việc áp dụng chính sách giá linh hoạt là vấn đề cần thiết phải áp dụng ngay.
Công ty Bắc Quang không nên áp dụng một mức giá đồng nhất với tất cả các đối tượng khách hàng mà nên có sự chênh lệch đối với khách hàng khác nhau. Trên cơ sở mức giá chuẩn mà VSM yêu cầu thì Công ty nên áp dụng linh hoạt với các khu vực thị trường khác nhau.
¾ Đối với thị trường các tỉnh phía Bắc và thị trường miền Trung là các thị trường còn nhạy cảm với giá, Công ty nên giảm giá từ 1-1,5% so với giá bán xe của
VSM quy định đối với dòng xe Triton, Canter và giảm 0,5% giá bán đối với xe Grandis, xe Zinger.
¾ Đối với thị trường Biên Hòa, Bình Dương, thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu. Đây là những thị trường mà người tiêu dùng có thu nhập cao hơn, quan tâm nhiều đến các yếu tố khác về giá, Ví dụ như: yêu cầu về màu sơn, kiểu dáng, trang trí nội thất, động cơ máy, yêu cầu công nghệ cao…
¾ Bên cạnh đó, công ty phải thường xuyên theo dõi mức giá trên thị trường và mức giá của đối thủ cạnh tranh nhằm kịp thời điều chỉnh giá bán cho hợp lý.
¾ Công ty nên thường xuyên thực hiện các chính sách ưu đãi về giá, về các khoản chiết khấu cho những khách hàng thân thiết, khách hàng trung thành hay những khách hàng tiềm năng, những khách hàng mua số lượng lớn nhằm giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển tốt mối quan hệ với khách hàng ruột và thu hút khách hàng tiềm năng.
Bảng 3.5: Khung Mức Giá Theo Thị Trường
Đơn vị tính: USD
Thị Trường Miền Bắc
Và Miền Trung Thị Trường Miền Nam GRANDIS 2.4 MIVEC 48.000 – 49.500 49.241 – 49.500 ZINGER: ZINGER GLS-AT ZINGER GLS-MT 34.000 – 36.500 30.000 – 34.500 35.000 – 36.500 32.000 – 34.500 TRITON: TRITON GLS-AT TRITON GLS-MT TRITON GLX TRITON GL 30.000 – 31.000 29.000 – 30.500 27.000 – 28.500 23.500 – 25.000 30.500 – 31.500 29.500 – 30.500 28.000 – 28.500 24.000 – 25.000 CANTER: CANTER 7.5 GREAT CANTER 6.5 WIDE CANTER 4.7 LW 27.500 – 29.500 26.000 – 28.500 25.500 – 27.000 28.500 – 29.500 27.000 – 28.500 26.000 – 27.000 [Nguồn: Tác giả tự tổng hợp]
Theo tác giả, công ty nên chủ động và áp dụng nhanh mức giá linh hoạt trên trong việc bán xe của công ty và tùy từng thị trường cụ thể, tùy từng đối tượng khách hàng và theo biến động cung – cầu trên thị trường hoặc tùy theo từng mùa vụ. Công ty cũng nên áp dụng chính sách “đảo giá” đối với từng đối tượng và từng dòng xe tiêu thụ trong hoạt động kinh doanh xe của mình.
Đối với hoạt động chiết khấu, công ty nên sử dụng các loại chiết khấu như chiết khấu theo số lượng mua, số lượt mua, nên chiết khấu cộng dồn vào cuối năm và nên áp dụng linh hoạt cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Đặc biệt là chú trọng đến đối tượng khách hàng là cơ quan Nhà Nước, công ty, khách hàng thường xuyên hay khách hàng mua với số lượng lớn.
¾ Với khách hàng mua xe số lượng lớn và có giá trị lớn hơn 1 tỷ đồng, công ty nên áp dụng chính sách khuyến mại 0,5% doanh thu tiêu thụ lượng xe đó.
¾ Với khách hàng mua xe có giá trị trên 500 triệu đồng như xe Zinger, Triton MT, Canter 7.5, Canter 6.5. Công ty nên áp dụng mức giảm giá 0,4%.
¾ Với khách hàng mua xe có giá trị nhỏ hơn 500 triệu đồng như Triton GL, Canter 1.7 LW, công ty nên tặng cho khách hàng một phiếu mua hàng có giá trị dài hạn tại siêu thị Big C để có thể hưởng chiết khấu cộng dồn nếu khách hàng mua xe nhiều lần, đồng thời tặng một món quà nhỏ dùng để trang trí nội thất xe như: da bọc vô lăng, gối đầu, bọc ghế, dụng cụ che nắng,…
¾ Nếu thực hiện được giải pháp này, Công ty không những giữ vững được khách hàng thân thiết mà còn thu hút được nhiều khách hàng mới. Góp phần tăng số lượng tiêu thụ xe, tăng doanh thu, lợi nhuận và tăng thị phần của Công ty trên thị trường xe Mitsubishi trong nước.
¾ Theo thời gian, nó sẽ tạo cho công ty một cơ cấu linh hoạt, hợp lý, phù hợp với nhiều thị trường, phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Nhờ đó, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xe Mitsubishi của Công ty.
¾ Để thực hiện giải pháp trên, trước tiên Công ty cần kiến nghị với VSM về chính sách giá, tạo điều kiện để công ty có thể chủ động về giá trong hoạt động tiêu thụ xe. Ngoài ra, công ty cần có biện pháp huy động vốn để trang trải cho các
rủi ro về giá. Đào tạo đội ngũ nhân viên nhằm phục vụ cho công tác định giá sản phẩm, xác định cơ cấu giá cả hợp lý và phù hợp với từng thị trường và từng đối tượng khách hàng.