1. Kết luận:
Qua quá trình nghiên cứu khách hàng và đại lý với những thông tin đáng tin cậy được công ty bia Huế cung cấp thì đề tài đã rút ra được một số kết luận như sau:
Trong những năm qua tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Huế đều phát triển mạnh và đều đặn. Hệ thống các đại lý của công ty rải đều khắp trên địa bàn tỉnh T.T Huế tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ. Công ty chỉ thiết lập hệ thống kênh phân phối cấp 1, không bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên việc quản lý kênh phân phối sẽ dễ dàng và đã tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc kinh doanh. Tuy nhiên mặc hạn chế là việc quản lý giá không được chặt chẽ, chưa tạo được đội ngũ kiểm tra bán hàng của các đại lý.
Về chính sách hoa hồng đối với các đại lý, công ty đã thực hiện việc tăng chiết khấu, điều này đã khuyến khích các đại lý tiêu thụ mạnh hơn. Việc trả hoa hồng cho các đại lý dựa vào doanh số mua là hợp lý, nó đảm bảo thu nhập cho các đại lý gắn bó với công ty hơn.
Về bộ phận bán hàng chưa được hình thành một khối độc lập, còn phụ thuộc vào nhiều giai đoạn nên hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, công ty phải làm sao đẩy mạnh được hoạt động tiêu thụ phù hợp với công suất sản xuất và thu được lợi nhuận để tạo nên chỗ đứng của công ty trên thị trường.
Tóm lại công ty bia Huế là một doanh nghiệp mạnh trên địa bàn tỉnh T.T huế, hàng năm luôn có sự đóng góp lớn cho ngân sách tỉnh nhà. Trong những năm vừa qua mặc dù gặp nhiều khó khăn khi phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh và tình trạng suy thoái kinh tế toàn cầu nhưng công ty vẫn nổ lực cố gắng mở rộng quy mô sản xuất và hoàn chỉnh hệ thống dây chuyền sãn xuất mới tại khu công nghiệp Phú Bài công suất 230 triệu lít /năm.
Tuy nhiên bên cạnh những thành tích đã đạt được, công ty vẫn còn không ít những hạn chế tồn tại trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần phải cố gắng hơn nữa để
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và đặc biệt là đẩy mạnh trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm.
2 Kiến nghị
2.1 Đối với công ty
- Tăng cường quan hệ hợp tác với các cơ quan chức năng ở tỉnh Thừa Thiên để trao đổi, phối hợp trong việc thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng.
- Tăng cường các hoạt động khuyến mãi đến người tiêu dùng cuối cùng, các điểm bán, đại lý cấp 2, cấp 1.
- Giữ vững mối quan hệ với thị trường mục tiêu hiện tại, vừa mỡ rộng quan hệ giao lưu hợp tác với các thì trường tiềm năng để tận dụng cơ hội quảng bá cũng như kinh doanh.
- Quan tâm hơn nữa đến công tác phát triển nhân sự. Công ty cần phải quan tâm xây dựng, cũng cố bộ máy nhân sự một cách chặt chẽ, nâng cao tỷ lệ lao động có trình độ cao, chuyên sâu công tác đào tạo nhân viên.
- Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên Marketing có năng lực, trình độ, sáng tạo, nhiệt tình tâm huyết với công việc. Thường xuyên tổ chức chương trình “ thiết kế cho những ý tưởng mới” và có những phần thưởng xứng đáng.
- Công ty cần đầu tư nhiều và khâu quảng cáo tiếp thị,đặt biệt là hoạt động xã hội. - Phân công cán bộ thị trường theo dõi ở từng địa bàn và có hình thức thưởng phạt rõ ràng. Có chế độ khuyến khích dựa doanh số bán, năng xuất làm việc, tăng khả năng làm việc của mỗi người.
- Công ty cần chú ý nâng cấp,cải thiện hệ thống phương tiện phân phối hàng hoá. Công ty cần bổ sung thêm phương tiện vận tải là : Hệ thống vận chuyển xe vận tải. Mặc dù đầu tư vào hệ thống xe là khá tốn kém nhưng đó là sự tốn kém bắt buộc đảm bảo cho quá trình phân phối và lợi ích mà công ty thu lại là không nhỏ. Hệ thống xe tải đáp ứng được nhu cầu của công ty, cung cấp kịp thời hàng hoá cho khách hàng một cách thường xuyên và liên tục. Qua đó tạo cho khách hàng niềm tin và uy tín của công ty được nâng cao.
- Cần khắc phục được tình trạng thiếu hụt hàng hóa khi nhu cầu tăng lên đột biến ( vào dịp lễ tết,….).
Thực tế cho thấy rằng vào dịp giáp tết ,mùa hè nhu cầu về bia tăng mạnh nhưng do công tác dự trữ và vận chuyển chưa hợp lý nên việc phân phối sản phẩm vẫn còn thiếu hụt.
- Duy trì và phát triển thu nhập bình quân cho người lao động nhằm ổn định và nâng cao đời sống của họ nhằm góp phần tăng năng xuất lao động hiệu quả.
2.2 Đối với tỉnh Thừa Thiên Huế
- Tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh, cạnh tranh công bằng cho các thành phần kinh tế bằng việc hoàn thiện hệ thống pháp luật đặc biệt là luật thương mại
- Công ty TNHH bia Huế là một trong những đơn vị đóng góp ngân sách cao nhất của tỉnh, do vậy trong thời gian tới tỉnh TT Huế nên có những chủ trương phù hợp để hỗ trợ dơn vị trong công tác sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm cũng như quảng bá sản phẩm của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng, qua truyền hình, đài phát thanh, qua báo chí…trên khu vực Tỉnh.
- Kiến nghị với Nhà Nước nên xem xét thuế tiêu thụ đặc biệt đối với sản phẩm bia. Vì thực chất bia là một mặt hàng giải khát có tính vệ sinh và độ an toàn cao mang tính phục vụ cộng đồng.
- Mặt khác Tỉnh nên ưu tiên cho công ty về mặt phát triển, mở rộng quy mô sản xuất, đẩy mạnh phát triển thị trường đến các vùng xa thành phố.
- Cần tổ chức thường xuyên hơn các Hội chợ làng nghề, tôn vinh nghề như các năm vừa qua.
- Do hoạt động sản xuất của ngành phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu nên khi có sự biến động về tỷ giá hoặc khi giá cả trên thị trường nguyên vật liệu tăng lên sẽ làm tăng đáng kể chi phí giá vốn của doanh nghiệp. Vì vậy nhà nước cần sớm quy hoạch vùng nguyên liệu cho sản xuất bia.
2.3 Đối với Nhà Nước
- Nhà nước nên có hàng rào,thuế quan,hạn nghạch,đặt biệt là hàng rào tiêu chuẩn kỹ thuật khi nhập khẩu các loại nguyên vật liệu kém chất lượng. Nhà nước cần quản lý chặt chẽ việc sản xuất sản phẩm bia kém chất lượng đưa vào lưu thông.
- Để hỗ trợ công ty nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc vay vốn thông qua giảm lãi xuất tiền vay. Từ đó công ty đảm bảo công tác nâng cao hiệu quả sử dụng hàng hoá,và tăng doanh thu lợi nhuận.
- Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi và môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau một cách bình đẳng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});