3.5. Các kiến nghị để tăng tính khả thi cho chiến lược
3.5.1. Về phía nhà nước
Hỗ trợ cho các địa phương về kinh phí cho dự án đào tạo, huấn luyện nguồn nhân lực để xây dựng vùng nuơi thủy sản an tồn và chất lượng thực phẩm theo tiêu chuẩn Quốc tế SQF 1000 và sản phẩm chế biến an tồn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn SQF 2000. Phối hợp với các trường, viện tổ chức tập huấn, hướng dẫn ngư dân chọn giống tốt và các biện pháp phịng ngừa, chữa trị một số
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
bệnh gây hại đối với thủy sản nuơi. Đồng thời cấp ngân sách để thực hiện các đề tài nghiên cứu về nuơi trồng, chế biến thủy sản hiệu quả.
Cần thúc đẩy nghiên cứu phát triển các thành tựu khoa học - cơng nghệ để phục vụ tốt hơn cho nuơi trồng và chế biến thủy sản.
Đầu tư nâng cấp và xây dựng các xí nghiệp sản xuất thức ăn thủy sản, nhập khẩu nguyên liệu và cơng nghệ cần thiết để sản xuất thức ăn cho cá cĩ chất lượng với giá thành hợp lý, đáp ứng được khoảng 80% nhu cầu nuơi thủy sản năm 2010.
Nhanh chĩng đưa Luật thủy sản cùng với Luật thương mại và các văn bản pháp quy khác vào cuộc sống, hồn thiện về mặt pháp lý giúp cho thị trường trong nước hoạt động theo luật định.
Bộ Thủy sản cần sớm ban hành các tiêu chuẩn về: vùng nuơi cá tra, basa trong lồng bè - điều kiện đảm bảo an tồn vệ sinh; Quy trình nuơi cá tra, basa, tơm càng xanh ... Hỗ trợ địa phương về trang thiết bị để tăng cường kiểm tra, kiểm sốt dư lượng kháng sinh, hĩa chất cấm sử dụng trong nuơi trồng và chế biến thủy sản.
Xây dựng hệ thống thơng tin về thị trường thủy sản trong nước thành hệ thống thống nhất với sự liên kết chặt chẽ và cĩ hiệu quả giữa các kênh thơng tin của nhiều ngành, nhiều cấp.
Chú trọng các chính sách về khuyến khích đầu tư để tạo điều kiện, mơi trường thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh và hạn chế rủi ro. Tiếp tục củng cố, phát huy việc thực hiện các chính sách khuyến khích và ưu đãi để kêu gọi đầu tư (trong nước, ngồi nước) nâng cao năng lực sản xuất và chế biến thủy sản, tăng khả năng tiêu thụ nguyên liệu cho ngư dân. Tạo mọi điều kiện và mơi trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro.
Đẩy mạnh cơng tác quản lý nhà nước đối với ngành thủy sản. Nâng cao vai trị lãnh đạo thị trường, quản lý thị trường của các cơ quan, các ngành chức năng từ trung ương tới địa phương để thị trường thủy sản nước ta phát triển và hoạt động theo đúng luật pháp.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
3.5.2. Về phía ngành
Tiến hành xây dựng chợ nơng thủy sản hoặc trung tâm giao dịch thủy sản để tạo sự gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp và ngư dân, tạo điều kiện thuận lợi trong việc tiêu thụ của ngư dân và việc thu mua nguyên liệu chế biến của các Cơng ty.
Thực hiện phát triển thủy sản theo quy hoạch, gắn sản xuất với thị trường, thực hiện quan hệ giữa sản xuất và tiêu thụ thơng qua hợp đồng. Cân đối cung cầu, điều chỉnh sản lượng và cơ cấu nuơi phù hợp với nhu cầu thị trường.
Quan tâm đến các khâu giống, thức ăn, phịng trừ dịch bệnh và bảo vệ mơi trường nhằm nâng cao chất lượng cá nuơi, bảo đảm sản xuất ra nguyên liệu sạch, khơng sử dụng hĩa chất và kháng sinh thuộc danh mục cấm. Tiếp tục đầu tư cơng nghệ chế biến hiện đại để nâng cao giá trị và uy tín hàng thủy sản Việt Nam đủ sức tham gia cạnh tranh trong quá trình hội nhập.
Tăng cường cơng tác khuyến ngư, tăng cường cơng tác đào tạo và tập huấn kỹ thuật nhằm nâng cao kiến thức, tay nghề cho ngư dân và cán bộ trong ngành thủy sản. Hỗ trợ về mặt kỹ thuật và vật chất để thực hiện chương trình giống, tăng cường chuyển giao các quy trình cơng nghệ mới về sản xuất giống để giúp cho địa phương thực hiện tốt xã hội hĩa cơng tác sản xuất giống, nhằm phục vụ tốt nhu cầu nuơi và chế biến thủy sản của Tỉnh.
Tăng cường ngân sách để đào tạo nguồn nhân lực, cơng tác khuyến ngư (đặc biệt với ngư dân nghèo trong lĩnh vực nuơi trồng thủy sản), đầu tư xây dựng đồng bộ hệ thống cơng trình thủy lợi phục vụ nuơi trồng thủy sản. Chính sách hỗ trợ trong cơng tác nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật và cơng nghệ mới vào sản xuất, trong việc chuyển giao cơng nghệ sản xuất giống, quản lý chất lượng.
Tăng cường chất lượng hoạt động của các câu lạc bộ, hội nghề cá để thật sự là tổ chức đại diện, là cầu nối giữa ngư dân với doanh nghiệp, nhà khoa học và nhà nước, trên cơ sở tơn trọng cam kết chung để bảo đảm hài hịa lợi ích giữa các bên tham gia và hoạt động cĩ hiệu quả.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Quy hoạch phát triển các vùng nguyên liệu, tổ chức sản xuất theo hướng tập trung để tạo điều kiện thuận lợi trong đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng (thủy lợi, giao thơng, chợ, nhà máy...) phục vụ sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm.
Các doanh nghiệp cần chủ động xác định thị trường, chọn lựa cơng nghệ, định rõ hướng đầu tư và xây dựng các phương án đổi mới cơng nghệ, gắn sản xuất với tiêu thụ và chế biến. Ðẩy mạnh xúc tiến thương mại ngay trên thị trường nội địa, tuyên truyền quảng cáo. Xây dựng và nhanh chĩng đưa vào thực hiện chiến lược về phát triển thị trường thủy sản trong nước gắn liền với phát triển thị trường xuất khẩu.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
PHẦN KẾT LUẬN PHẦN KẾT LUẬN
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tỉnh An Giang cĩ điều kiện tự nhiên, khí hậu và mơi trường thuận lợi, cĩ tiềm năng lớn và đa dạng để các Cơng ty chế biến thủy sản phát triển. Từ khi Tỉnh thực hiện các chính sách khuyến khích và ưu đãi, các Cơng ty trong ngành thủy sản bước đầu hoạt động sản xuất kinh doanh cĩ hiệu quả và cĩ những đĩng gĩp quan trọng vào sự nghiệp phát triển kinh tế chung của Tỉnh nhà.
Trong những năm vừa qua, Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang đã cĩ những bước thăng trầm nhất định do phải đối đầu với khơng ít khĩ khăn, thử thách. Bên cạnh sự tác động tích cực lẫn tiêu cực của các yếu tố bên ngồi, Cơng ty Agifish cũng vẫn phải đối đầu với các hạn chế, yếu kém bên trong nội bộ Cơng ty. Để giữ vững được vị thế cạnh tranh vững chắc trong ngành, Cơng ty luơn nỗ lực tìm kiếm các giải pháp hữu hiệu khắc phục những khĩ khăn và tận dụng triệt cơ hội cĩ được. Muốn như thế, Cơng ty phải cĩ được một chiến lược kinh doanh đúng đắn và hiệu quả. Do đĩ, tơi xin được đề xuất chiến lược kinh doanh “phát triển sản phẩm và liên kết dọc” nhằm cĩ một hướng chiến lược giúp tận dụng các nguồn lực, thuận lợi Cơng ty hiện cĩ và khắc phục những điểm hạn chế, yếu kém trong hiện tại; định hướng giúp Cơng ty giữ vững vị thế Cơng ty hàng đầu trong ngành cơng nghiệp chế biến thủy sản nước nhà và tiếp tục vững tiến trong tương lai.
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
PHẦN PHỤ ĐÍNH PHẦN PHỤ ĐÍNH
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO
0
Sách
ThS. Huỳnh Phú Thịnh (2005),Xây dựng chiến lược phát triển cho cơng ty Agifish giai đoạn 2005 - 2010, luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học An Giang
Nguyễn Thị Diệu Phước (2004), Kế tốn chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang, chuyên đề cử nhân, Trường Đại học thủy sản Nha Trang
Nguyễn Văn Thuận (2001), Quản trị tài chính, Trường Đại học kinh tế TPHCM, NXB Thống kê
Nguyễn Võ Thanh Hương (2004) - Phân tích thuận lợi, khĩ khăn và khả năng đĩng gĩp ngân sách của Cơng ty du lịch An Giang, Khố luận tốt nghiệp, Trường Đại học An Giang
Phan Tiến Đức (2001), Chiến lược kinh doanh, Trường Đại học Giao thơng vận tải Hà Nội
TS. Phan đình Quyền (1999), Marketing căn bản, Trường Đại học kinh tế TPHCM
Tiền Tuấn (2000), Nghệ Thuật kinh doanh, NXB Thanh niên
Vũ Quế Hương (2001), Quản lý đổi mới và phát triển sản phẩm mới, NXB Khoa học và kỹ thuật
Địa chí An Giang (2003), Ủy ban nhân dân tỉnh An Giang, lưu hành nội bộ
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Fred R. David (2001), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê
Garry D. Smith et al. (1999), Chiến lược và sách lược kinh doanh, NXB Thống kê
Ian Chaston; TS. Vũ Trọng Hùng, TS. Phan Đình Quyền dịch và biên soạn (1999), Marketing định hướng vào khách hàng, NXB Đồng Nai
Philip Kotler (1999), Marketing căn bản, NXB Thống kê
Philip Kotler(1999), Quản trị marketing, NXB Thống kê
Philip Kotler (1999), Những nguyên lý tiếp thị, NXB Thống kê
Các bản tin - báo tạp chí
Báo cáo kết quả tổng điều tra thủy sản - Liên ngành sở Nơng nghiệp và phát triển nơng thơn - Cục Thống kê (1/10/2003, 1/2/2004, 1/4/2004, 1/9/2004) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Báo cáo tổng kết ngành thủy sản năm 2003 và kế hoạch năm 2004 - Sở Nơng nghiệp và phát triển nơng thơn
Bản tin của hiệp hội thủy sản An Giang (AFA) (số 5, 8, 10, 11/2003; 13, 15, 16, 17, 20, 29/2004; 35/2005)
Khảo sát mức sống hộ gia đình năm 2004- Tổng cục thống kê
Báo An Giang (22/9/2003)
Báo Sài Gịn giải phĩng (26/2/2004)
Các website
www.agifish.com.vn (Cơng ty Agifish)
www.afiex-seafood.com.vn (Cơng ty Afiex)
www.cafatex-vietnam.com (Cơng ty Cafatex)
www.ctu.edu.vn (Trường đại học Cần Thơ)
www.fishtenet.gov.vn (Bộ Thuỷ sản)
www.navifishco.com (Cơng ty Navico)
www.nhandan.com (Báo nhân dân)
www.stockmarket.com
www.vasep.com (Hiệp hội thủy sản Việt Nam)
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
www.vneconomy.com (Thời báo kinh tế việt Nam)
www.vnexpress.net
www.vnn.vn (Việt Nam net)
www.vietlinh.com.vn
0
Bảng tĩm tắt số liệu phân tích tài chính
Đơn vị tính: VND
Năm 2001 2002 2003
1. Tài sản lưu động và đầu tư NH 86.261.751.918 125.331.588.255 156.372.359.608 2. Tồn kho 25.610.295.355 17.329.614.825 58.138.313.519 3. TSLĐ và ĐTNH - Tồn kho 60.651.456.563 107.981.973.430 98.234.046.089 4.Các khoản phải thu 54.728.106.391 103.634.708.438 91.017.284.928 5. Tài sản cố định 40.770.160.881 38.574.190.896 48.832.256.140 6. Tổng tài sản 127.138.008.66 0 167.498.982.734 209.534.610.424 7. Nợ ngắn hạn 63.226.893.627 91.399.570.959 123.765.239.287 8. Tổng nợ 74.777.783.267 101.593.887.426 135.474.379.779 9. Vốn chủ sở hữu 52.709.002.750 59.132.660.351 69.982.662.977 10. Doanh thu thuần 371.117.770.851 531.554.761.784 490.861.589.331 11.Giá vốn hàng bán 312.767.122.348 457.197.652.133 417.997.807.957 11. Lãi gộp 58.350.648.503 74.357.109.651 72.883.781.374 12. Lợi nhuận trước thuế 20.004.443.593 24.475.053.703 22.233.013.641 13. Chi phí lãi vay 3.489.992.754 4.040.432.339 4.393.249.465 14. LNTT và lãi vay 23.494.436.347 28.515.486.042 26.626.263.106 15. Lợi nhuận sau thuế 16.462.143.955 24.475.053.703 22.233.013.641 16. Thu nhập dùng để chia cổ
phần 8.934.757.247 34.475.053.703 22.233.013.641
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
17. Số cổ phần 640.750.000 1.375.000.000 3.956.250.000 18. Vốn cổ phần 41.791.300.000 41.791.300.000 41.791.300.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sơ đồ: Kênh phân phối thủy sản của Nhật Bản
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Nhà bán buơn
Các nhà bán buơn
Nhà bán buơn trung gian
Người tiêu dùng Siêu thị/CH bán lẻ
Các nhà NK
Nhà chế biến
Nhà bán buơn chuyên doanh
Các nhà hàng, khách sạn
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Sơ đồ kênh phân phối thủy sản của EU Kênh phân phối thủy sản cho chế biến cơng nghiệp
Nguồn: Eurostat
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Cơ sở sơ chế cơng nghiệp
Hãng/Cơng ty NK thủy sản
Nơi bán đấu giá thủy sản Cơng ty nước ngồi Cơng ty đánh bắt nước ngồi Các đội tàu đánh bắt của EU
Nơi bán đấu giá ở nước ngồi
Xí nghiệp chế biến thủy sản
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Kênh phân phối thủy sản cho người tiêu dùng EU
Nguồn: Eurostat
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU Các đội tàu đánh bắt của EU 107
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
Chi phí bình quân trên đầu người cho tiêu dùng thủy sản của EU năm 2001
Tên nước Số tiền/người
1. Luxembourg 2. Ý
3. Bỉ
4. Tây Ban Nha 5. Hy Lạp 6. Phần Lan 7. Pháp 8. Bồ Đào Nha 9. Thụy Điển 10. Đức 11. Đan Mạch 12. Ailen 13. Áo 14. Anh 15. Hà Lan 156 155 142 107 89 82 79 79 67 54 26 23 21 19 19 Nguồn: Eurostat
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM
(Đơn vị tính : triệu USD)
Năm Tổng kim ngạch Thủy sản nuơi
Thủy sản khai thác đánh bắt Giá trị % Giá trị % 1990 239,1 65 27,19 174,1 72,81 1991 258,4 87 30,48 198,4 69,52 1992 307,7 100 32,50 207,7 67,50 1993 427,2 150 35,11 277,2 64,89 1994 551,2 180 32,66 371,2 67,34 1995 621,4 200 32,19 421,4 67,81 1996 696,5 250 35,89 446,,5 64,11 1997 776,4 300 38,64 476,4 61,36 1998 856,6 472 54,97 386,6 45,03 1999 972,0 485 49,90 487,o 50,10 2000 994,6 542 54,5 452,6 45,5
Nguồn: Bộ Thủy Sản và tổng cục thống kê
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN AN GIANG 2003 Lượng (tấn) Trị giá (1.000 USD) Tỷ trọng TỔNG CỘNG 22.173 53.052 I Châu Á 9.301 17.753 33,5% 1 Trung Quốc 447 947 1,8% 2 Đài Loan 211 547 1,0% 3 Hồng kơng 5.466 10.739 20,2% 4 Nhật Bản 63 220 0,4% 5 Hàn Quốc 59 177 0,3% 6 Thái Lan 109 408 0,8% 7 Malaysia 620 944 1,8% 8 Philippines 106 191 0,4% 9 Singapore 2.112 3.292 6,2% 10 Saudi Arabia 108 288 0,5% II Châu Âu 6.027 15.610 29,4% 11 Slovakia 66 27 0,1% 12 Đan Mạch 11 40 0,1% 13 Thụy Điển 30 83 0,2% 14 Anh 239 518 1,0% 15 Hy Lạp 10 25 0,0% 16 Italia 211 539 1,0%
17 Tây Ban Nha 1.105 2.887 5,4%
18 Áo 100 303 0,6% 19 Bỉ 1.194 3.169 6,0% 20 Đức 2.366 6.065 11,4% 21 Pháp 8 16 0,0% 22 Hà Lan 220 617 1,2% 23 Thụy Sĩ 467 1.321 2,5% III Châu Mỹ 5.962 17.148 32,3% 24 Mexico 378 1.010 1,9% 25 Canada 373 1.095 2,1%
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
26 Mỹ 5.211 15.043 28,4%
IV Châu Đại Dương 883 2541 4,8%
27 Australia 883 2541 4,8%
Giá trị xuất khẩu thủy sản (Giá so sánh 1994)
Tổng số Khai thácChia ra Nuơi trồng
Tỷ đồng 1990 8135,2 5559,2 2576,0 1991 9308,4 6556,4 2752,0 1992 9798,7 6962,0 2836,7 1993 10707,0 7526,5 3180,5 1994 13028,0 9121,0 3907,0