5. Phạm vi nghiên cứu đề tài
2.2.2.3.Chiến lược phân phối
Cơng ty đã tham gia đăng ký thương mại điện tử và bán sản phẩm trên mạng do phịng thương mại và cơng nghiệp Việt Nam tổ chức. Đồng thời phối hợp cùng Vasep tham gia các đợt xúc tiến thương mại ở nước ngồi và các kỳ hội chợ quốc tế: Vietfish, Los Angeles, Brussel, Nga, Trung Quốc, Anh, Tây Ban Nha, Mehico, Thụy Điển, Nhật... giúp Cơng ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng.
Cơng ty lập dự án Xúc tiến xuất khẩu hàng hĩa và tư vấn thơng tin thị trường, chào hàng và tiêu thụ hàng vào thị trường cộng đồng EU, thị trường Hoa Kỳ, Châu Phi... bằng hình thức thuê gian hàng tại các Trung tâm quốc tế và gian hàng điện tử...; hợp tác với các đơn vị chuyên nghiệp xúc tiến thương mại quốc tế và tham gia các chuyên đề cĩ liên quan.
Khi bắt đầu chiến dịch mở rộng thị trường nội địa, Agifish đã đi tìm đơn vị tư vấn, gặp chuyên gia và những người am hiểu thị trường, hỏi ý kiến các giám đốc siêu thị, thuê một cơng ty nghiên cứu thị trường để điều tra nhu cầu và sở
GVHD: ThS. Huỳnh Phú Thịnh SVTH: Nguyễn Đức Bảo Hịa
Khĩa luận tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần XNK thủy sản An Giang
thích của người tiêu dùng Việt Nam…để xác định đúng cách thâm nhập thị trường.
Ở khâu phân phối sản phẩm, Cơng ty cĩ kho lạnh 500 tấn, đồng thời kí hợp đồng với Cơng ty vận tải lạnh An Giang để đảm bảo nhu cầu vận chuyển hàng hĩa của mình. Cơng ty Agifish đã mở được 3 tổng đại lý ở 3 vùng trong cả nước với mức tiêu thụ bình quân 60 tấn/tháng; và từ các tổng đại lý sẽ phân phối sản phẩm ra hàng chục điểm lẽ phân phối bán lẻ tại các siêu thị và chợ đầu mối. Tuy nhiên trong hiện tại, do mạng lưới phân phối của Cơng ty cĩ nhiều nấc trung gian mà Cơng ty vẫn chưa kiểm sốt tốt khiến giá bán sản phẩm của Cơng ty bị đội lên cao. Nhất là ở thị trường xuất khẩu, hàng hĩa của Cơng ty hồn tồn do các nhà phân phối lớn ở nước ngồi quyết định việc phân phối đến các điểm tiêu thụ. Do đĩ, Cơng ty khơng thực sự nắm vững nhu cầu và đặc tính của người tiêu dùng nên khĩ cĩ thể bắt kịp sự thay đổi thị hiếu của họ để cĩ sách lược điều chỉnh phù hợp.