II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
1. Các giải pháp chính từ phía công ty
1.1 Thâm nhập và phát triển thị trường xuất khẩu:
Trong mấy năm gần đây, tình hình thị trường của Công ty khá khả quan. Sản phẩm của Công ty đã có mặt ở nhiều khu vực trên thế giới: Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ…Tuy nhiên ở các thị trường này, Công ty chỉ chiếm một phần rất nhỏ bé, thị trường có triển vọng chưa được quan tâm khai thác. Mặt khác, lượng xuất khẩu vào từng khu vực lại khá khiêm tốn so với lượng xuất
trường để giúp cho công ty có thể nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng mây tre đan trên thị trường quốc tế, những đặc điểm của từng khu vực để Công ty xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu mặt hàng mây tre đan có thể ảnh hưởng tới việc thu mua mặt hàng này, thị hiếu của người tiêu dùng.
Hiện nay thị trường nước ngoài của Công ty không ổn định, do vậy Công ty cần phải có định hướng đối với từng thị trường, từng khách hàng, coi trọng các thị trường lớn và quen thuộc. Cụ thể là:
+Đối với thị trường Châu Á- Châu Âu đều chung một đặc điểm là đòi hỏi những mặt hàng mây tre đan có độ mỹ thuật cao, chất lượng và mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đây là những khách hàng khó tính nên công ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất lượng cao nếu có thời cơ là xuất ngay. Hơn nữa cả hai thị trường này đòi hỏi một nguồn hàng rất lớn do vậy công ty có thể tập trung nguồn lực và tài chính vào thị trường này. Không những thế ở đây còn có một số bạn hàng truyền thống như Nga, Ba Lan, Nhật, Litva…Mục tiêu đặt ra là tỷ trọng thị trường này phải chiếm trên 60% và không ngừng được củng cố và mở rộng.
+ Đối với thị trường Châu Mỹ: thị trường này có đặc điểm là những mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, thậm chí rẻ tiền. Do vậy không chỉ tạo cơ hội cho các nhà xuất khẩu lớn mà cả các nhà xuất khẩu trung bình và nhỏ. Đó là thuận lợi cho công ty. Nhưng nhu cầu hiện nay không cao và một số nước đã chiếm thị trường này như Malaysia, Indonexia, Đài Loan. Để mở rộng sang thị trường này Công ty sẽ có rất nhiều việc cần phải làm như: áp dụng tích cực các giải pháp để giữ khu vực thị trường truyền thống, đặc biệt là các khách hàng lớn. Nghiên cứu để hình thành các thoả ước chung với khách hàng thường xuyên trên cơ sở bảo đảm sự có lợi cho hai bên.
+ Đối với thị trường Châu Phi: Tuy hiện nay công ty chỉ có quan hệ với Angeria nhưng công ty có thể tranh thủ vào sự viện trợ và cho vay hàng hoá của các nước phát triển và các nước đang phát triển đểđi vào thị trường này.
+ Ngoài ra công ty cần phải tăng cường hợp tác với đối tác phía Trung Quốc để tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các thị trường khác.