II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
3. Đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty
3.1 Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh
ΦNhững thuận lợi
Về phía Nhà nước và các cấp chính quyền
◊Từ những năm 1990 trở lại đây, hơn bao giờ hết, chiến lược công nghiệp hóa, hiện đại hoá đất nước hướng về xuất khẩu lại được Nhà nước cùng toàn thể các cấp, các ngành quan tâm và thực hiện một cách rộng khắp. Chính sách mở cửa nền kinh tế với phương châm “ Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nước ” đã góp phần to lớn thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển. Việt Nam đã tạo cho mình một chỗ đứng trên trường quốc tế và tham gia ngày càng sâu vào phân công lao động quốc tế. Từ năm 1995 trở lại đây có nhiều sự kiện lớn như Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, Việt Nam gia nhập khối ASEAN, tiến hành ký hiệp định khung hợp tác kinh tế giữa Việt Nam với liên minh Châu Âu, đàm phán gia nhập WTO, hiệp định thương mại Việt –Mỹ…các hiệp định thương mại song phương và đa phương giữa Việt Nam với các nước sẽ tạo thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, trong đó có UNIMEX Hà Tây.
◊Cơ chế, chính sách xuất nhập khẩu ngày càng được hoàn thiện và thông thoáng hơn, đặc biệt là các thủ tục xuất khẩu đã được đơn giản hoá đi rất nhiều, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh.
◊Nhà nước đang có chính sách ưu tiên xuất khẩu, đặc biệt là mặt hang thủ công mỹ nghệ mây tre đan là sản phẩm thuộc loại đó, đó là ngành hàng xuất khẩu tạo được nhiều công ăn việc làm cho người lao động nông thôn lúc nhàn rỗi, đồng thời cũng tạo thêm thu nhập ổn định cuộc sống. Nhà nước khuyến khích xuất khẩu mặt hàng này bằng cách miễn thuế xuất khẩu.
◊Các cơ quan chính quyền như Tỉnh uỷ, Uỷ ban nhân dân tỉnh, các ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng, cùng các Bộ thương mại, Bộ kế hoạch và đầu tư…đã quan tâm chỉ đạo và giúp đỡ công ty trong hoạt động xuất khẩu của mình.
Những thuận lợi về phía công ty
◊Công ty có nguồn hàng lớn và ổn định, mặc dù nghề làm mây tre đan mang tính sản xuất nhỏ chỉ để tận dụng lao động nông thôn khi nhàn rỗi nhưng nguồn cung cấp sản phẩm mây tre là rất phong phú. Đây là nghề sản xuất thủ công truyền thống của dân tộc, mặt khác nguồn cung cấp nguyên liệu lại sẵn có, rất dồi dào và phong phú, thời gian sản xuất là bất cứ lúc nào bởi vì đa phần sản phẩm không làm mất nhiều sức lực mà chỉ cần sự khéo léo.
◊Công ty có quan hệ tốt với khách hàng ngoài nước cũng như trong nước, mối quan hệ này có được nhờ quá trình lịch sử của mình, mối quan hệ
này đang được củng cố và phát triển:
◊Quan hệ với nguồn hàng: Công ty có mối quan hệ rất gắn bó với các cơ
sở sản xuất mây tre đan trong tỉnh và một số đơn vị tỉnh ngoài. Đối với các cơ sở sản xuất trong tỉnh, mỗi cơ sở công ty có mối quan hệ cực kỳ gắn bó với một người đứng đầu tại cơ sở, mà ta có thể gọi là các thầu cơ sở, người này chuyên tập trung gom hàng của các hộ gia đình và xuất cho công ty xuất nhập khẩu Hà Tây chứ không phải là một công ty nào khác. Mối quan hệ
này được tạo lập trên cơ sở có lợi cho tất cả các bên, từđó đảm bảo cho công ty có khả năng tạo và duy trì nguồn hàng ổn định kịp thời phục vụ xuất khẩu.
◊Về kinh nghiệm kinh doanh: Mặc dù mới thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp với bạn hàng nước ngoài trong chục năm lại đây, nhưng công ty đã có rất nhiều kinh nghiệm xuât nhập khẩu trên thị trường thế giới đó là những hiểu biết về mặt hàng kinh doanh và sự am hiểu thị trường. Đối với loại hàng mây tre đan này sự am hiểu về mặt hàng và thị trường là rất quan trọng bởi vì đây là mặt hàng có tính mỹ thuật cao, sản xuất phải theo yêu cầu của thị trường và sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và trình độ tay nghề của người thợ.
◊Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý mà hầu hết mọi người đều có bằng cấp và kiến thức về quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh, cũng như trình
độ ngoại ngữ. Hơn nữa cơ chế quản lý của công ty đã tạo ra một môi trường làm việc năng động và sáng tạo.
Trên đây chỉ là những thuận lợi về phía công ty, trong thực tiễn kinh doanh công ty cũng gặp phải không ít khó khăn.
ΦNhững khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Những khó khăn từ phía Nhà nước
Cho đến nay thì có thể nói rằng khó khăn từ phía Nhà nước gây ảnh hưởng không ít tới hoạt động xuất khẩu của công ty nói chung và của xuất khẩu mặt hàng mây tre đan nói riêng, những khó khăn có thể kểđến như:
◊Về chính sách khuyến khích xuất khẩu tuy đã có thuận lợi nhưng vẫn chưa thực sự hoàn chỉnh mặc dù đã qua rất nhiều lần sửa đổi, do đó các doanh nghiệp cũng đang còn rất thận trọng trong việc mở rộng các hoạt động xuất khẩu của mình.
◊Nhà nước chưa có sự đầu tư đúng mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như mây tre đan. Hiện nay mới chỉ có các cơ sở sản xuất hàng mây tre đan xuất khẩu được hình thành một cách tự nhiên để sản xuất mặt hàng này khi có các hợp đồng kinh tế với công ty xuất nhập khẩu.
◊Trong khi chưa có sự đầu tư vào sản xuất hàng xuất khẩu thì chính sách
đầu tư cũng chưa khuyến khích được các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư
vào trong nước để liên doanh sản xuất hàng mây tre xuất khẩu.
Những khó khăn thuộc về phía doanh nghiệp
◊Về vốn: Có lẽ đây là khó khăn lớn nhất mà bất cứ doanh nghiệp nào của Việt Nam cũng gặp phải chứ không phải của riêng UNIMEX Hà Tây. muốn kinh doanh cần phải có vốn và vốn càng nhiều càng tốt, nếu tính đến cuối năm 2002 vốn lưu động của công ty chỉ có 5,1 tỷ đồng trong tổng nguồn vốn 9,1 tỷ đồng. Với 5,1 tỷ đồng vốn lưu động nên nhiều khi Công ty
đã phải bỏ qua những hợp đồng kinh tế có giá trị lớn, đồng thời vốn ít nên đã tạo ra một vị thế kém trong cạnh tranh, cũng như khi đàm phán ký kết hợp
đồng. Vốn ít cũng gây không ít khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng. Nếu có vốn Công ty có thể huy đông nguồn hàng nhanh hơn và có thể áp dụng hình thức xuất khẩu trả chậm với khách hàng nước ngoài để khuyến khích xuất khẩu và thâm nhập thị trường.
◊Phương thức, thủ tục vay vốn ngân hàng phức tạp, khó khăn: Ngân hàng cho vay chủ yếu bằng tín chấp nên khi vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức là cần thiết phải có hợp đồng mua hàng và hợp đồng bán hàng đó, nhưng để ký kết được những hợp đồng ngoại thương thì khách hàng lại yêu cầu Công ty có vốn, vậy là Công ty lâm vào hoàn cảnh “ há miệng mắc quai ”. công việc kinh doanh gặp không ít khó khăn do thiếu vốn.
◊Vấn đề con người: Con người là chủ thể trong kinh doanh, góp phần quan trọng quyết định sự thành bại của công việc kinh doanh, trong quá trình
đổi mới kinh tế từ bao cấp sang kinh tế thị trường, hơn lúc nào hết, yếu tố
con người lại trở nên quan trọng và đặc biệt quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây có đội ngũ nhân viên đông
đảo có trình độ kinh tế và ngoại ngữ nhưng để nói rằng họ thực sự có trình
độ giỏi về nghiệp vụ ngoại thương và trình độ ngoại ngữ thì thật khó. Đó cũng do nguyên nhân là dưới thời kỳ bao cấp con người không được đào tạo
đầy đủ nên từ khi chuyển sang thời kỳ thị trường đến nay mặc dù có sự học tập, trau dồi và cọ sat nhiều về thực tế nhưng vẫn chưa theo kịp trình độ của các nước phát triển, cho nên thường bị yếu thế khi đàm phán và ký kết hợp
đồng ngoại thương.
◊Vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh như hiện nay, Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đang phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài nước.
+ Ở trong nước, có rất nhiều đơn vị kinh doanh làm công tác xuất nhập khẩu và cũng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Do có quá nhiều công ty tham gia xuất khẩu mặt hàng này nên xảy ra tình trạng cạnh tranh mua làm cho giá cả của mặt hàng này lên cao. Hiện nay, ở Việt Nam có khoảng 20 doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mây tre đan như ARTEXPORT, TOCONTAP, BAROTEX…Điều đó đòi hỏi công ty phải phát huy tối đa mọi điều kiện thuận lợi mà mình đã có và sử dụng chúng một cách có hiệu quả.
+ Ở nước ngoài Công ty lại phải cạnh tranh với một loạt các quốc gia khac cùng khu vực Châu Á cũng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Các nước có thế mạnh xuất khẩu mặt hàng này là Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan…Cạnh trạnh trên thị trường thế giới đã làm hạ giá thành sản phẩm và từ đó làm giảm lợi nhuận. Trong cạnh tranh quốc tế, hàng của Việt Nam thường bị yếu kém về chất lượng cũng như mẫu mã so với các nước như
Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc…
◊Về thị trường: Mặc dù có quan hệ với trên 30 nước nhưng đối với Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây vẫn còn chưa thực sự có thị trường lớn, lâu dài. Phần lớn các thị trường vẫn đang ở giai đoạn tìm hiểu và thăm dò chưa ổn
định. Do vậy phải tao được niềm tin đối với khách hàng nước ngoài là nhiệm vụ mà Công ty phải đạt được trong thời gian tới.
◊Công ty không có nhà máy đủ lớn để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu:
Để có được nguồn hàng xuất khẩu, công ty phải mua gom từ các đơn vị