+ Về lợi thế:
- Ngđn hăng Ngoại Thương Việt Nam (trong đó có Vietcombank Tđn Thuận) lă Ngđn hăng đầu tiín được Nhă Nước cho phĩp cổ phần hoâ. Lộ trình cổ phần hóa dự kiến bắt đầu văo năm 2006. Cổ phần hoâ sẽ mang lại cho NHNT nói chung vă VCBTT nói riíng một tiềm lực tăi chính mới thông qua việc phât hănh cổ phiếu tăng nguồn vốn tự có của NH. Đồng thời cổ phần hoâ cũng tạo ra tỷ lệ an toăn vốn theo thông lệ quốc tế.
- Kinh nghiệm trong thanh toân quốc tế vă xuất nhập khẩu. Điều năy xuất phât từ lợi thế của NHNT lă có nghiệp vụ thanh toân quốc tế từ trước khi chuyển sang cơ chế thị trường. Do đó, NHNT luôn luôn lă NH có uy tín nhất Việt Nam trong lĩnh vực thanh toân quốc tế.
- Lă chi nhânh duy nhất hoạt động trong khu chế xuất ngay từ những ngăy đầu khi khu chế xuất Tđn thuận mới thănh lập. VCBTT có lượng khâch hăng khâ ổn định. Đđy lă khối doanh nghiệp FDI do đó họ hiểu biết rất rõ về câc dịch vụ NH hiện đại. Điều năy tạo thuận lợi cho VCBTT trong việc quảng câo, tiếp thị câc sản phẩm dịch vụ mới được dễ dăng, nhanh chóng.
- Đội ngũ nhđn viín trẻ, năng động, nhiệt tình lă thế mạnh của VCBTT. Lă một chi nhânh mới thănh lập hơn 12 năm, đội ngũ nhđn viín của VCBTT hết sức năng động trong việc tìm tòi hướng đi cho chi nhânh trong điều kiện câc quy chế, quy định chưa có hoặc chưa thống nhất. Vừa lăm vừa tổng kết rút kinh nghiệm để xđy dựng 1 chiến lược phât triển cho mình.
+ Điểm yếu:
- Nợ quâ hạn đang ở mức rất cao, gần như cao nhất trong toăn hệ thống NHNT. Đđy thực sự lă một hậu quả xấu trong hoạt động tâc nghiệp do tỷ lệ tăi sản có không sinh lời luôn luôn ở mức 15 – 20% vă nếu lấy mức lợi nhuận cao nhất trong 10 năm qua lăm mức chuẩn ( 40 tỷ đồng) thì VCBTT cũng phải dùng hết lợi nhuận trong 5 năm để trích dự phòng rủi ro.
Đđy thực sự lă một trong những vấn đề phải giải quyết hăng đầu khi xđy dựng chiến lược.
- Trình độ của nhđn viín chưa đâp ứng được yíu cầu. Kỹ năng tín dụng yếu. Ban lênh đạo Chi nhânh cũng chưa tìm được một chiến lược huy động vốn vă cho vay phù hợp.
- Chưa đa dạng hoâ sản phẩm vă dịch vụ. Câc sản phẩm vă dịch vụ mă NH cung cấp cho khâch hăng còn đơn điệu, nghỉo năn, chưa xuất phât từ yíu cầu của khâch hăng mă còn manh tính chất âp đặt, nhất lă khâch hăng trong khu chế xuất lă nhă đầu tư nước ngoăi đê rất quen với dịch vụ NH đa dạng vă phong phú của hệ thống NH quốc tế.
- Công nghệ thanh toân còn lạc hậu, chưa đâp ứng được với yíu cầu của 1 Ngđn hăng theo tiíu chuẩn quốc tế.
3.2.Mục tiíu phât triển VCBTT đến năm 2010
VCBTT nói riíng vă hệ thống VCB nói chung phấn đấu trở thănh một Ngđn hăng Thương Mại hăng đầu ở Việt Nam cả về vốn , quy mô hoạt động, công nghệ vă đặc biệt lă uy tín trín trường quốc tế với phương chđm hoạt động lă :An toăn, hiệu quả, tăng trưởng. Cụ thể mục tiíu câc hoạt dộng chính như sau :
3.2.1.Mục tiíu về con người vă mô hình tổ chức:
- Xđy dựng đội ngũ cân bộ có đạo đức, nghề nghiệp, chuyín môn vă một mô hình tổ chức phù hợp với chức năng vă nhiệm vụ thời kỳ mới.
Để thực hiện tốt nhiệm vụ chiến lược phât triển Ngđn hăng Ngoại Thương đến năm 2010, điều kiện quyết định đầu tiín lă công tâc tổ chức cân bộ.Trong thập niín tới VCBTT cần hoăn chỉnh mô hình tổ chức, tăng cường nguồn nhđn lực, đẩy mạnh công tâc giâo dục vă đăo tạo cân bộ, đổi mới công tâc quản trị vă điều hănh. Con người bao giờ cũng lă nhđn tố quyết định mọi thắng lợi trong sự nghiệp phât triển của một tổ chức, một chế độ chính trị cũng như kinh tế.
3.2.2.Mục tiíu huy động vốn:
Nguồn vốn lớn mạnh, lă động lực tạo đă cho việc thực hiện thănh công chiến lược phât triển Ngđn hăng Ngoại Thương đến năm 2010. Thực hiện phương chđm “đi vay để cho vay”. Duy trì vă phât huy câc biện phâp huy động vốn hữu hiệu, có khả năng cạnh tranh cao, nhằm thu hút nguồn vốn lớn nhă rỗi của dđn cư vă doanh nghiệp. Cần phât huy mức độ tín nhiệm cao của NHNT ở trong vă ngoăi nước để tranh thủ tiếp nhận được nguồn vốn ủy thâc của Nhă nước vă của câc tổ chức nước ngoăi. Từ nay đến năm 2010 NHNT phấn đấu giữ vững thế mạnh hăng đầu về nguồn vốn, nhất lă về nguồn vốn ngoại tệ, trong hệ thống Ngđn hăng Việt Nam. Chiến lược vốn cần phải đối phó được với những thâch thức của việc thị trường chứng khoân ra đời vă đi văo hoạt động, của tiến trình hội nhập của Việt Nam văo hoạt động tăi chính trín trường quốc tế.
Trong thời gian qua tuy Ngđn hăng Ngoại Thương đê giữ thế mạnh về nguồn vốn ngoại tệ, song quy mô vốn năy so với yíu cầu của quâ trình công nghiệp hoâ – hiện đại hoâ đất nước, còn lă ít. Nhiều dự ân quốc gia
sẽ cần vốn ngoại tệ từ hăng trăm triệu USD trở lín. Ngđn hăng Ngoại Thương phải lă Ngđn hăng đi đầu trong việc cung cấp vốn cho câc dự ân lớn, cho câc ngănh vă câc tổ chức kinh tế mũi nhọn cuả Nhă nước. So với câc ngđn hăng trong khu vực vă trín thế giới, tổng nguồn vốn hiện nay của Ngđn hăng Ngoại Thương còn rất nhỏ. Vì vậy, việc tăng cường thế mạnh về nguồn vốn trong tương lai lă điều kiện tiín quyết để Ngđn hăng Ngoại Thương giữ vững được vị thế của một Ngđn hăng thương mại chủ đạo lớn nhất ở Việt Nam trong thập niín tới.
3.2.3.Mục tiíu hoạt động tín dụng:
Hiện nay ở Việt Nam, kinh doanh tín dụng lă loại hình nghiệp vụ đem lại nguồn thu nhập cao nhất cho ngđn hăng. Hoạt động tín dụng có an toăn, hiệu quả mới bảo toăn được vốn, đảm bảo cho ngđn hăng ổn định vă phât triển. Vì vậy, mục tiíu của chiến lược sử dụng vốn của NH Ngoại thương luôn luôn phải lă TĂNG TRƯỞNG - AN TOĂN - HIỆU QUẢ.
- Tăng trưởng: Hăng năm, Ngđn hăng Ngoại thương chỉ giữ lại một
tỷ lệ vốn hợp lý nhằm đảm bảo khả năng thanh toân trong vă ngoăi nước. Phần còn lại sẽ dănh để đầu tư tín dụng cho nền kinh tế. Tốc độ tăng trưởng tín dụng phù hợp với tốc độ phât triển kinh tế của đất nước vă nhu cầu vốn của nền kinh tế. Trânh tình trạng phât triển quâ nóng về tín dụng.
- An toăn: Việc đầu tư tín dụng phải được đưa văo những ngănh có
môi trường đầu tư thuận lợi, có dự ân khả thi vă hiệu quả. Khắc phục tình trạng cho vay không thẩm định tốt dự ân, không nghiíu cứu sđu tình hình thị trường vă đối tượng vay. Phải nghiín cứu kỹ khâch hăng vay vốn. Cần
xđy dựng câc tiíu thức đânh giâ khâch hăng có uy tín để quyết định cho vay.
- Hiệu quả: Việc đânh giâ hiệu quả dự ân đầu tư cần căn cứ văo khả
năng an toăn vốn vă hiệu quả kinh tế xê hội của dự ân. Không chạy theo lợi nhuận thuần túy.
3.2.4.Mục tiíu quan hệ đối ngoại:
Giữ vững vă tăng cường uy tín đối ngoại của Ngđn hăng Ngoại thương. Mở rộng quan hệ đại lý để tranh thủ vốn, kỹ thuật vă kinh nghiệm quản lý tiín tiến của câc ngđn hăng nước ngoăi. Xâc lập điều kiện vă hiện đại hoâ công nghệ ngđn hăng để hội nhập với cộng đồng tăi chính quốc tế. VCB phải thực sự lă cầu nối của câc doanh nghiệp Việt Nam với hệ thống TC- KT thế giới.
3.2.5.Mục tiíu mở rộng dịch vụ- đa dạng hoâ sản phẩm:
Đưa ra thị trường câc sản phẩm dịch vụ mới, tạo tiện lợi cho khâch hăng mọi lúc mọi nơi, phù hợp với hệ thống ngđn hăng thế giới.