4. THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC đẨY XUẤTKHẨU HÀNG MAY
4.1.3. Phương thức xuấtkhẩu hàng may mặc của công ty Cổ phầnMay 10 sang
ty cần tiếp tục nghiên cứu và cho ra các sản phẩm, mẫu mã mới ựể duy trì, phát triển, thúc ựẩy kim ngạch giá trị xuất khẩu trong những năm tớị
4.1.3. Phương thức xuất khẩu hàng may mặc của công ty Cổ phần May 10 sang thị trường Hoa Kỳ thị trường Hoa Kỳ
Nếu như kênh phân phối trực tiếp là người bán tìm ựến người mua hoặc ngược lại người mua tìm ựến người bán ựể thỏa thuận với nhau, quy ựịnh những ựiều kiện mua hàng thì trong kênh phân phối gián tiếp, mọi công việc thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua cũng như việc quy ựịnh các ựiều khoản của hợp ựồng ựều qua người trung gian thứ bạ
Công ty May 10 còn áp dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm như quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, hội chợ khách hàng. Nhằm tăng cường kắch thắch tiêu thụ(hội chợ, quảng cáo ở nước ngoài) sản phẩm trên các kênh phân phốị
Công ty Cổ phần Nhà nhập khẩu Người tiêu May 10 dùng cuối cùng
Sơ ựồ 4.1: Kênh phân phối gián tiếp của Công ty may 10
Hình thức phân phối trong hoạt ựộng xuất khẩu sang Hoa Kỳ của công ty chủ yếu là hình thức phân phối gián tiếp, qua trung gian. Hình thức này tạo ựiều kiện thuận lợi cho hàng may mặc xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ dễ dàng hơn. Nhưng những nhà trung gian của công ty lại không trực tiếp bán hàng mà phân phối lại cho các nhà bán lẻ khác trước khi ựến ựược tay người tiêu dùng. điều này làm cho chi phắ nâng lên và công ty không kiểm soát ựược giá, khi ựó giá cả của người tiêu dùng cuối cùng lại phụ thuộc vào sự quyết ựịnh của nhà bán lẻ cuối cùng.
Khi xuất khẩu hàng may mặc qua nhiều trung gian làm cho khả năng thu nhận thông tin của khách hàng ựối với sản phẩm của công ty trở nên khó khăn và thường không chắnh xác. Qua ựó làm cho việc khó xác ựịnh nhu cầu và nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng. Làm cho công tác xác ựịnh chắnh sách khác như chắnh sách
sản phẩm, chắnh sách giá Ầ cũng trở nên phức tạp. Có thể thấy, kênh phân phối của