2.2.1 Tình hình thị trường sản phẩm gạch ngĩi
Cùng với các ngành sản xuất vật liệu xây dựng khác, ngành sản xuất gạch ngĩi đang phát triển nhanh chĩng nhằm đáp ứng nhu cầu xây dựng ngày càng cao của quá trình đơ thị hĩa, cơng nghiệp hĩa của đất nước và xây dựng dân dụng.
Các doanh nghiệp nhà nước và doanh nghiệp cổ phần hĩa đĩng vai trị chủ đạo trong việc phát triển cơng nghệ sản xuất, tuy nhiên sản lượng hàng năm chỉ chiếm gần 35%. Các doanh ngồi quốc doanh và các hộ gia đình sản xuất hơn 65% sản lượng gạch tồn ngành.
Hiện nay, nước ta đang trong tiến trình đổi mới, tốc độ phát triển kinh tế ngày càng cao, vì vậy nhu cầu xây dựng các cơng trình cơng nghiệp và dân dụng cũng tăng tương ứng. Ước tính nhu cầu xây dựng trong 10 năm tới tăng trung bình 15 – 20%. Trong những năm gần đây, ngành xây dựngnước ta cĩ những bước phát triển mạnh mẽ. Thị trường sản phẩm VLXD đã hình thành và phát triển nhanh chĩng trên địa bàn cả nước. Trong sự phát triển đĩ, các sản phẩm trang trí đặc biệt là các sản phẩm gạch, ngĩi lợp cao cấp phục vụ
cho cơng trình cũng cĩ chuyển biến lớn về số lượng, chất lượng phong phú về
mẫu mã chủng loại trên thị trường như các sản phẩm gạch đặc, gạch 2 lỗ, 6 lỗ, ngĩi mũi hài, ngĩi chiếu.
2.2.2 Kinh nghiệm của các doanh nghiệp trên thế giới
- Ở Mỹ
Với một nền kinh tế phát triển từ rất sớm, tốc độđơ thị hố và xây dựng
ở Mỹ nở rộ từ những năm cuối thế kỷ 19, đầu thế kỷ 20 và luơn duy trì ở tốc
độ cao. Nhu cầu về vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất cũng tăng lên rất nhanh. Ban đầu chỉ là các cửa hàng vật liệu xây dựng và trang bị nội thất quy mơ nhỏ, hoạt động bĩ hẹp trong các bang, dần dần các trung tâm thương mại
ở Mỹ bắt đầu ra đời mở rộng cả về diện tích trưng bày cũng như phạm vi hoạt
động sang các nước xung quanh.
Tại Mỹ quy tụ các trung tâm thương mại đầu tiên và lớn nhất trên tồn thế giới.
Home Depot là một cơng ty bán lẻ vật liệu xây dựng hồn thiện và nội thất lớn thứ 2 nước Mỹ và thứ 3 thế giới. Bắt đầu từ một cơng ty nhỏ với 3 cửa hàng đầu tiên khai trương năm 1979, hiện giờ Home Depot đã cĩ một
chuỗi gần 2000 cửa hàng cũng như trung tâm thương mại hoạt động trên khắp nước Mỹ và một số nước lân cận như Canada, Mêhicơ. Một trung tâm điển hình của hệ thống này là trung tâm trang thiết bị nội thất EXPO với 10 showroom trưng bày với 40.000 chủng loại sản phẩm khác nhau vềđồ bếp, đồ
gia dụng, các trang thiết bị văn phịng, gạch ốp lát, đèn trang trí…
Nhìn chung, tuy các cơng ty tại nước Mỹ cĩ hệ thống trung tâm và cửa hàng rộng khắp nhưng các cơng ty này thường đặt tại các trung tâm thương mại vị trí khá xa thành phố và khu dân cư, gần nhất thường là cách 60km, cịn trong thành phố chỉ đặt các cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm với diện tích nhỏ. ðiều thú vị là mặc dù ngồi khu vực trung tâm, nhưng số lượng người đến mua sắm lại rất cao, nhất là vào những ngày cuối tuần. Như trung tâm trang thiết bị nội thất EXPO tại bang Missiuri, cách xa khu dân cư khoảng 100km nhưng số lượng người đến mua sắm đã tăng khoảng 20% mỗi năm.
Cho tới giờ hoạt động của các trung tâm thương mại Mỹ đã rất phát triển, trở thành một bộ phận tất yếu trong đời sống của người dân Mỹ. Tuy nhiên thời gian gần đây các trung tâm vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất tại Mỹđang gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt do hàng nhập khẩu giá rẻ từ
Trung Quốc và Ấn ðộ.
Bởi vậy du hướng phát triển các trung tâm thương mại về vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất ở Mỹ sẽ là theo mơ hình trung tâm cơng nghệ
mới. Các trung tâm này sẽ trưng bày các sản phẩm mới với quy trình sản xuất mới cũng như sẽ xây dựng những gian trung tâm về cơng nghệ hỗ trợ cho việc phát triển sản phẩm mới, cơng nghệ mới trong lĩnh vực đồ nội thất.
- Trung Quốc
Phát triển theo hướng quy mơ và chuyên nghiệp hố các mơ hình trung tâm vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất Trung Quốc đã sớm hình thành. Trung tâm thương mại vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất đầu tiên của Trung Quốc xuất hiện từ cuối năm 1996. Trong vịng 9 năm khơng chỉ cĩ
hàng nghìn trung tâm như vậy do Trung Quốc xây dựng và ra đời mà các cơng ty nước ngồi cũng bắt đầu vào thị trường này cho dù cĩ chậm hơn một bước như cơng ty OBI - ðức, Home Depot - Mỹ… Theo thống kê chưa đầy
đủ của phân hội thị trường nội thất Hiệp hội thị trường Bắc Kinh, chỉ tính riêng tại Bắc Kinh tính đến đầu năm 2004 đã cĩ tới 194 trung tâm loại lớn và vừa. Các doanh nghiệp khơng chỉđặt các trung tâm ở các thành phố lớn như
Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu mà cịn xây dựng tại các huyện và thành phố nhỏ.
Chẳng hạn như MACALLINE là một trung tâm thương mại vật liệu xây dựng hồm 26 chuỗi trung tâm tại Bắc Kinh, Thượng Hải, Nam Kinh… và các thành phố lớn trên cả nước, với tổng quy mơ 1.500.000m2, năm 2004 tổng mức tiêu thụđạt 6,9 tỷ NDT
Tại thành phố Haimen- jiangsu năm 2008 khánh thành Trung tâm thương mại vật liệu xây dựng thiết bị nội thất lớn nhất Trung Quốc – Trung tâm GSL( Haimen) Internationa business port real Estate Co.,LTd( liên doanh Trung Quốc - Mỹ) được xây dựng trên tổng diện tích đất là 1,17 triệu m2 với 18.000 gian hàng.
Ra đời và phát triển theo nhu cầu phát triển của xã hội, các trung tâm thương mại vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất Trung Quốc ngày càng tăng về số lượng và dịch vụ đi kèm ngày một hồn thiện. Trong tương lai, các mơ hình trung tâm thương mại sẽ thay thế các cửa hàng bán lẻ, đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng cao của xã hội.
Nguồn: http:// WWW.melinhplaza.com
2.2.3 Thực trạng phân phối ở Việt Nam
Những năm gần đây, các chủ thể kinh doanh trên thị trường nội địa đã ngày càng đơng đảo và đa dạng về thành phần tham gia. Các doanh nghiệp trong nước, bao gồm cả các doanh nghiệp nhà nước và các doanh nghiệp ngồi nhà nước, đều cĩ những chuyển biến tích cực với sự hình thành và phát
triển một số nhà phân phối lớn như Saigon Coopmark, intimex, maximart, Nguyễn Kim… ðây là những nhà phân phối cĩ trình độ khá chuyên nghiệp và mạng lưới hệ thống phân phối khá rộng rãi và trải đều trên nhiều tỉnh. Trong
đĩ, các doanh nghiệp nhà nước nhìn chung cĩ tiềm lực về tài chính và lợi thế
về cơ sở sản xuất hơn nên đĩng vai trị quan trọng vừa là nhà phân phối vừa là nhà sản xuất và thu mua hàng hố để kinh doanh trong hệ thống phân phối của mình. Trong khi đĩ các doanh nghiệp ngồi khu vực nhà nước chủ yếu tập trung vào hoạt động phân phối để tạo nên những hệ thống chuyên kinh doanh phân phối mà thường khơng thàm gia vào hoạt động sản xuất như
nhiều doanh nghiệp nhà nước.
ðây cũng là một trong những đặc điểm khá đặc thù của Việt Nam trong quá trình hình thành và phát triển hệ thống phân phối nĩi riêng và hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa nĩi chung. Tuy nhiên nhìn chung các doanh nghiệp trong nước cịn nhiều hạn chế về năng lực tài chính, cơng nghệ, kỹ
năng tổ chức quản lý kinh doanh, trình độđội ngũ cán bộ… so với các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi cùng hoạt động trong lĩnh vực này.
Các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi: Các doanh nghiệp này cĩ những lợi thế nổi trội so với các doanh nghiệp trong nước về năng lực tài chính, cơng nghệ, đội ngũ cán bộ nhân viên, đặc biệt là kinh nghiệm và trình
độ tổ chức quản trị kinh doanh. Hầu hết họđều là những tập đồn lớn của thế
giới, cĩ bề dầy kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực này và đã thiết lập được một mạng lưới kinh doanh cĩ tính chất tồn cầu. Vì vậy, sự cĩ mặt của các tập đồn này một mặt tạo nên áp lực lớn về cạnh tranh đối với các doanh nghiệp trong nước nhưng cũng là cơ hội tốt để hình thành một thị trường nội
địa hoạt động lành mạnh, phát triển đa dạng và tiếp cận được với trình độ
hiện đại của thế giới.
Bên cạnh những đặc điểm nêu trên của các đối tượng tham gia kinh doanh trên thị trường nội địa nước ta trong thời gian qua, cũng cĩ thể thấy
một số nét khá riêng trong tính chất hoạt động của các đối tượng này, cụ thể
Thứ nhất, các nhà sản xuất đồng thời là nhà phân phối. ðây thường là những doanh nghiệp cĩ xuất phát là những nhà sản xuất hàng hố lớn trong một số lĩnh vực khác nhau như điện, xi măng, sắt thép, đồ may mặc… Hiện nay ở nước ta hình thức này khá phổ biến và áp dụng với nhiều loại vật tư, hàng hố như Thép Thái Nguyên, Thép miền nam, xi măng Bỉm Sơn, Xi măng Hồng Mai,… hay các nhà sản xuất hàng tiêu dùng như coca cola, Pepsi… Nhìn chung đây là một dạng mơ hình tổ chức kinh doanh phân phối
đã phổ biến ở nhiều quốc gia trên thế giới. ðặc điểm chung trong cách thức tổ
chức kinh doanh của mơ hình này là nhà sản xuất ra hàng hố thường phải là những nhà sản xuất lớn, cĩ khả năng về nguồn lực để tự đứng ra thiết lập hệ
thống phân phối riêng cho các hàng hố của mình.
Thứ hai, các nhà phân phối tổng hợp chuyên nghiệp. Thơng thường,
đây cĩ thể là các doanh nghiệp trong nước hoặc các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi được hình thành khơng nhằm mục đích sản xuất để phân phối mà chỉ nhằm mục đích kinh doanh phân phối chuyên nghiệp. Do vậy, các doanh nghiệp này thường là những nhà phân phối tổng hợp rất nhiều loại sản phẩm đa dạng khác nhau. Cĩ thể kể đến như Bic C, parkson, metro…ðặc
điểm của các nhà phân phối này tính chuyên nghiệp trong hoạt động tổ chức kinh doanh rất cao và thường chiếm giữ một thị phần áp đảo trong kinh doanh phân phối. Khả năng thay đổi một cách linh hoạt trong phương thức kinh doanh cũng như tiếp cận khách hàng của những doanh nghiệp này là rất lớn. Do vậy đây sẽ là bộ phận quan trọng tác động đến sự phát triển của thị trường trong nước nĩi chung và hoạt động phân phối hàng hố nĩi riêng của Việt Nam trong thời gian tới.
Thứ ba, các nhà phân phối chuyên ngành. Thực chất đây là hình thức giao thoa giữa hai nhĩm đối tượng vừa nêu trên. ðặc điểm riêng của nhĩm các nhà phân phối chuyên ngành này là cĩ tính chuyên biệt về mặt hàng phân
phối rất cao. Do vậy, cách thức tổ chức hệ thống phân phối của nhĩm đối tượng này cũng cĩ những sự khác biệt đáng kể so với những nhà phân phối khác, đặc biệt là đối với những nhà phân phối tổng hợp chuyên nghiệp
Trong lĩnh vực vật liệu xây dựng ở Việt Nam cũng đã cĩ mơ hình kinh doanh chuyên nghiệp hiện đại. Sau khi tham khảo các mơ hình kinh doanh vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất tiên tiến trên thế giới như Homepro ở
Thái Lan, OBI ở ðức, home depot ở Mỹ …, đồng thời nghiên cứu thị trường vật liệu xây dựng trong nước, tập quán kinh doanh và tiêu dùng của người Việt Nam, cơng ty TNHH ðầu tư T&M Việt Nam đã quyết định đầu tư Trung tâm thương mại vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất Melinh PLAZA với tổng số vốn đầu tư là 24 triệu USD. ðây cũng là nơi quy tụ của những sản phẩm cĩ thương hiệu uy tín hàng đầu trong và ngồi nước, cộng thêm những
ưu thế vềđịa lý, mơ hình quản lý, cách thức trưng bày các gian hàng, Melinh Plaza là kênh phân phối hồn hảo, chuyên nghiệp của thị trường vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất.
(Nguồn: Viện nghiên cứu phát triển TP HCM)
2.2.4 Tổng quan các ngiên cứu cĩ liên quan đến đề tài
Các chuyên gia của tổ chức hợp tác quốc tế kỹ thuật ðức năm 2006 tiến hành đề tài: “Nghiên cứu diện mạo hệ thống kênh phân phối hàng hố nội
địa của Việt Nam”. Theo kết quả của đề tài, lĩnh vực dịch vụ phân phối đang
ngày càng cĩ vai trị quan trọng trong quá trình phát triển chung của nền kinh tế Việt Nam những năm gần đây. Khơng chỉ cĩ vậy kết quả nghiên cứu của đề
tài cịn cho thấy, dịch vụ phân phối đã bước đầu đảm nhiệm được vai trị tiêu thụ sản phẩm, qua đĩ thúc đẩy các ngành sản xuất phát triển, gĩp phần tăng trưởng kinh tế liên tục trong nhiều năm qua. Hệ thống phân phối ngày càng phát triển cũng đã thúc đẩy nhiều mơ hình phân phối hiện đại nhất là ở một số
thành phố lớn của Việt Nam.
Năm 2008 sở thương mại thành phố HCM tiến hành nghiên cứu dự án:
“ Xây dựng kênh phân phối bán buơn – bán lẻ trên địa bàn thành phố”.
Mục tiêu của dự án là xây dựng và phát triển thương mại trên địa bàn thành phố vững mạnh, hiện đại, dựa trên cấu trúc hợp lý các hệ thống và các kênh phân phối với sự tham gia của các thành phần kinh tế, các loại hình tổ
chức, vận hành trong mơi trường cạnh tranh cĩ sự quản lý và điều tiết của nhà nước. Theo đĩ, kênh phân phối phát triển dựa vào các doanh nghiệp nhỏ, các hộ kinh doanh đồng thời khuyến khích và thúc đẩy quá trình hình thành các doanh nghiệp lớn thơng qua quá trình tích tụ và tập trung nhằm tạo dựng các nhà phân phối lớn cĩ thương hiệu tầm cỡ quốc tế của Việt Nam
Nguồn: http://qt.hochiminhcity.gov.vn
Tác giảðinh Ngọc Tuấn 2007 “Hồn thiện phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm Bảo hiểm Nhân Thọ tại Bảo Việt Nhân Thọ”. ðề tài cĩ ý nghĩa khoa học và thực tiễn sau: Hệ thống hĩa những vấn đề lý luận cơ bản về bảo hiểm nhân thọ và hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tại Bảo Việt Nhân thọ một cách chi tiết và cụ thể. Từđĩ đưa ra những nhận xét, đánh giá về hoạt động của hệ thống kênh phân phối sản phẩm, nguyên nhân của những thành cơng và những tồn tại cần được tháo gỡ. ðề xuất một số giải pháp mang tính khả thi nhằm hồn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm tại Bảo Việt Nhân thọ.
Tác giả Bạch Thị Duyên 2008 “Quản trị kênh phân phối dầu nhờn qua hệ
thống Petrolimex”. ðề tài đưa ra một số giải pháp nhằm thay đổi nhận thức, thĩi quen người bán hàng, với mong muốn là giành lại thị trường dầu nhờn đã mất,