I Hệ máy chế biến tạo hình 15.5000m3/h, tương ñươ ng 13.000 viên gạch 2 lỗ QTC/h
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.6 Các giải pháp nâng cao hiệu quả kênh phân phố
Bảng 4.18 Phân tích ma trận SWOT cho kênh phân phối 1
ðiểm mạnh
+ Giá bán hợp lý có sức cạnh tranh lớn trên thị trường.
+ Chi phí bán hàng thấp
+ Các thành viên trong kênh liên kết chặt chẽ với nhau.
+ Thị trường tiêu thụ gần, nằm trong bán kính 30 km trở lại.
+ ðem lại lợi nhuận lớn cho công ty + Cơ sở hạ tầng, thông tin liên lạc thuận tiện ðiểm yếu + Sản phẩm tiêu thụñơn ñiệu chủ yếu là gạch xây + Hình thức bán hàng còn khá ñơn giản, chủ yếu bán hàng trực tiếp và qua ñiện thoại + Lực lượng bán hàng mỏng + mức ñộ bao phủ thị trường hẹp + Năng lực của các thành viên trong kênh còn chưa cao Cơ hội
+ Nhu cầu xây dựng ngày càng tăng mạnh
+ Thu nhập của người dân ngày càng tăng
+ Thói quen thích sử dụng sản phẩm có thương hiệu của khách hàng
Thách thức
+ Tỉ lệ lạm phát gây ảnh hưởng tới tiêu dùng của người dân
Với ñiểm mạnh như giá bán hợp lý thị trường tiêu thụ lại gần, mật ñộ
thị trường ñông, lượng khách hàng lớn, số lượng khách hàng mua với số
lượng lớn ñó là một trong những lợi thế rất lớn mà kênh này ñang có chính vì thế một trong những giải pháp ñặt ra cho kênh này là cần phát huy những
ñiểm mạnh sẵn có. Cần ña dạng hóa sản phẩm tiêu thụ trong kênh này và mở
rộng hình thức bán hàng như bán hàng qua mạng. Nâng cao năng lực hoạt
ñộng của các thành viên thông qua các chương trình ñào tạo, bồi dưỡng kiến thức về nghiệp vụ. Tăng cường thêm lực lượng bán hàng.
Bảng 4.19 Phân tích ma trận SWOT cho kênh phân phối 2 và 3
ðiểm mạnh + Có mạng lưới các ñại lý khá ñông + Thị trường tiêu thụ rộng + Sản phẩm tiêu thụña dạng + Tiếp xúc với lượng khách hàng lớn ðiểm yếu + Giá bán cao + Chi phí bán hàng lớn
+ Các thành viên trong kênh chưa có sự liên kết chặt chẽ với nhau
+ Hoạt ñộng của các ñại lý còn kém hiệu quả
Cơ hội
+ Nhu cầu xây dựng ngày càng tăng mạnh
+ Thu nhập của người dân ngày càng tăng
+ Thói quen thích sử dụng sản phẩm có thương hiệu của khách hàng
+ Quy mô thị trường lớn
Thách thức
+ Tỉ lệ lạm phát gây ảnh hưởng tới tiêu dùng của người dân
+ ðối thủ cạnh tranh nhiều
Với mạng lưới các ñại lý khá ñông, lượng khách hàng ñông tuy nhiên vì thị trường rộng, giá bán lại cao cho nên việc tìm các giải pháp nhằm giảm
các khoản chi phí không hợp lý làm tăng giá bán là một ñòi hỏi vô cùng quan trọng ñối với 2 kênh phân phối này.
Bảng 4.20 Phân tích ma trận SWOT cho kênh phân phối 4
ðiểm mạnh
+ Có mạng lưới phân phối khá ñông. + Bán hàng linh hoạt
+ Sản phẩm tiêu thụña dạng + Thị trường tiêu thụ rộng. + Lượng khách hàng ñông
+ Chi phí bán hàng thấp hơn kênh 2 và 3 + ðem lại lại nhuận tương ñối cao cho công ty
+ Sản lượng tiêu thụ nhiều
ðiểm yếu
+ Giá cao.
+ Các thành viên trong kênh chưa có sự liên kết chặt chẽ
Cơ hội
+ Nhu cầu xây dựng ngày càng tăng mạnh
+ Thu nhập của người dân ngày càng tăng
+ Thói quen thích sử dụng sản phẩm có thương hiệu của khách hàng
+ Quy mô thị trường lớn
Thách thức
+ Tỉ lệ lạm phát gây ảnh hưởng tới tiêu dùng của người dân
+ ðối thủ cạnh tranh nhiều
ðây là kênh phân phối chủ ñạo của công ty tiêu thụ 44% tổng sản lượng của toàn bộ hệ thống kênh phânh phối và ñem lại trên 40% tổng lợi nhuận cho công ty. Do ñó công ty cần chú trọng ñầu tư và phát triển mạnh hơn nữa kênh phân phối này.
Bảng 4.21 Phân tích Ma trận SWOT công ty ðiểm mạnh - Kênh phân phối hiện tại hoạt ñộng khá hiệu quả. - Có sự hợp tác chặt chẽ giữa doanh nghiệp và các ñại lý. - Cơ sở vật chất khá ñầy ñủ - Sản phẩm ña dạng chất lượng cao
ñược công nhân là hàng VN CLC - Giá cả phù hợp
- ðội ngũ nhân viên của hệ thống kênh phân phối ñông ñảo
- Có trên 50 năm kinh nghiệm với
ñịa ñiểm thuận lợi
ðiểm yếu
- Chưa quan tâm chú ý nhiều ñến thành viên trong hệ thống kênh mới chỉ quản lý ñến các ñại lý
- Sản phẩm phân loại còn chưa ñồng
ñều
- Chưa ñầu tư tài chính vào hoạt
ñộng Marketing cũng như phân phối - Công tác truyền thông không ñược chú trọng
- Năng lực sản xuất còn hạn chế
- Phương tiện vận tải còn thiếu - Còn có sự xung ñột giữa các ñại lý
Cơ hội
- Nhu cầu xây dựng ngày càng tăng mạnh
- Thu nhập của người dân ngày càng tăng
- Thói quen thích sử dụng sản phẩm có thương hiệu của khách hàng - Sự phát triển của hệ thống thông tin
ñiện tử ngày càng mạnh.
Thách thức
- ðang bị tác ñộng của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu
- Tỉ lệ lạm phát gây ảnh hưởng tới tiêu dùng của người dân
- Ngày càng có nhiều công ty sản xuất cùng sản phẩm
- Nguồn cung ứng nguyên liệu không
ổn ñịnh chắc chắn
- Giá thành nhiên liệu ngày càng tăng - Hệ thống kênh phân phối của ñối thủ cạnh tranh luôn ñược ñầu tư và hoàn thiện