I Hệ máy chế biến tạo hình 15.5000m3/h, tương ñươ ng 13.000 viên gạch 2 lỗ QTC/h
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.6.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt ñộ ng bao phủ thị trường
của hệ thống phân phối
4.6.3.1 Xây dựng thêm hệ thống phân phối, cải thiện, loại bỏ những ñại lý kém hiệu quả
Qua ñánh giá và kiểm tra thường xuyên sự hoạt ñộng của các nhà phân phối, ñại lý công ty cần thực hiện một số công việc ñể nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua:
Cải thiện các ñại lý hoạt ñộng kém hiệu quả, ñào tạo và nâng cao trình
ñộ kinh doanh. Loại bỏ những nhà ñại lý hoạt ñộng yếu kém, khuyến khích sự
hoạt ñộng của các ñại lý ñem lại doanh thu cao và hình ảnh tốt của công ty ñối với khách hàng.
Phát triển thêm hệ thống phân phối bù vào những ñại lý ñã bị loại bỏ và phát triển thêm các ñại lý mới trên thị trường mới và cũ ñể gia tăng ñộ bao phủ thị trường và doanh thu cho công ty.
4.6.3.2 Phát triển thêm hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty hoạt ñộng tốt và hiêu quả cao về doanh số bán và truyền thông thương hiệu, chính sách của công ty ñến với người tiêu dùng cuối cùng. Do vậy công ty cần xây dựng thêm hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình trên ñịa bàn hà nội theo mục tiêu ñến hết năm 2009 là ñáp ứng tối thiểu mỗi quận trên ñịa bàn thành phố ñều có cửa hàng của công ty. Con số cửa hàng sẽ ñược gia tăng theo lộ
trình của công ty nhằm ñáp ứng kịp tốc ñộ phát triển.
Hệ thống cửa hàng có quy ñịnh về phong cánh phục vụ, thời gian phục vụ, thái ñộ phục vụ của nhân viên. Công ty cần áp dụng mặc ñồng phục cho nhân viên bán hàng tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm có in hình logo của công ty.
Gia tăng thời gian phục vụ khách hàng của cửa hàng thông qua áp dụng chếñộ làm việc theo ca, kíp cho các nhân viên ñể ñảm bảo thời gian phục vụ
công ty nhưng cũng có thể là nhân viên thuê ngoài và họ làm việc ñộc lập không theo quy chuẩn giờ giấc hành chính của công ty mà theo ca làm việc trong ngày, tuần.
4.6.3.3 Tập trung xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty trên thị
trường
Việc phát triển thương hiệu của công ty không chỉ áp dụng cho các hình thức quảng cáo mà công ty ñang áp dụng mà công ty cần mở rộng phậm vi, quy mô và tầm qua trọng của việc xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty thông qua nhiều hình thức và liên tục vì việc xây dựng thương hiệu là một vấn ñề lâu dài và khó khăn.
Xây dựng thương hiệu thông qua các hoạt ñộng PR và hỗ trợ cộng
ñồng.
Xây dựng thương hiệu thông qua tham gia các cuộc hội chợ triển lãm thương mại thường liên và ñịnh kỳ.
Xây dựng thương hiệu thông qua hệ thống phân phối, ñại lý và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.
Xây dựng thương hiệu thông qua nét văn hóa ứng sử của các cán bộ