I Hệ máy chế biến tạo hình 15.5000m3/h, tương ñươ ng 13.000 viên gạch 2 lỗ QTC/h
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.1.4 Dòng thông tin
để thực hiện ựược các chiến lược tiêu thụ sản phẩm, Công ty Cổ phần Gạch ngói Thạch Bàn nói riêng và công ty thương mại nói chung phải dựa vào quá trình thu thập thông tin và ựiều tra thị trường, qua ựó ựã ựúc rút ra ựược quy trình tiêu thụ riêng biệt. Quy trình này ựược thực hiện cho toàn bộ công ty bất cứ một nhân viên tiếp thị hay bán hàng nào, ngay từ khi mới vào ựều có thời gian học việc khoảng 3 tháng. Trên cơ sở ựược ựào tạo, các nhân viên sẽ
Việc ựầu tiên các nhân viên kinh doanh phải làm là nghiên cứu thị
trường, nghiên cứu các ựiều kiện như kinh tế xã hội, tập quán, thói quen sử
dụng sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dùng của các hãng
ựang có mặt trên thị trường. Khảo sát một số ựiều kiện về tình trạng giao thông, các chắnh sách của Nhà nước có liên quan ựang áp dụng ở thị trường
ựó mà công ty ựịnh thâm nhập. Từ việc tìm hiểu ựó các nhân viên viết các báo cáo nhận ựịnh ựánh giá thị trường. Trong báo cáo, nhân viên kinh doanh phải
ựánh giá ựược:
- Tổng nhu cầu xây dùng trên ựịa bàn
- Thói quen sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng
- Khả năng thanh toán của các ựại lý hoặc các cửa hàng mà công ty có ý ựịnh mở ựại lý.
- đánh giá ựược thị phần của các hãng khác ựang có mặt và các chắnh sách bán hàng của các hãng, giá cả, các mặt hàng, Ầ
- đánh giá của người tiêu dùng về giá cả hàng hoá cạnh tranh - đánh giá thu nhập của các ựại lý qua chiết khấu
Sơựồ 4.3: Dòng thông tin theo kênh phân phối của Công ty
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua các chỉ tiêu ựánh giá này, nhân viên kinh doanh sẽ ựưa ra những thông tin ựầy ựủ và chắnh xác về thị trường tiêu thụ mà công ty ựang hướng tới. Những thông tin này sẽ là cơ sở cực kỳ quan trọng làm nền tảng cho lãnh
ựạo công ty ựưa ra các quyết ựịnh cần thiết cho việc hoạch ựịnh chiến lược marketing và ựưa ra các chắnh sách marketing ựể thâm nhập thị trường (ựặc biệt là thị trường mới).
Bên cạnh ựó, việc bám sát thị trường của các nhân viên thị trường và nhân viên kinh doanh ựã phản ánh kịp thời nhu cầu và xu hướng sử dụng sản phẩm của người dân từ các ựại lắ bán lẻựã giúp công ty có những ựịnh hướng, chiến lược giá, sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người sử dụng,