I Hệ máy chế biến tạo hình 15.5000m3/h, tương ñươ ng 13.000 viên gạch 2 lỗ QTC/h
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2 ánh giá hoạt ñộ ng của kênh phân phối gạch ngó
4.2.1 Kết quả của toàn bộ hệ thống kênh phân phối
Kết quả kinh doanh của công ty ñược thể hiện qua doanh số bán hàng, sản lượng tiêu thụ và lợi nhuận mang lại thông qua xem xét kết quả hoạt ñộng của các kênh phân phối. Kết quả hoạt ñộng của các kênh phân phối ñược thể
hiện ở Bảng 4.1. Bảng 4.1: Kết quả hoạt ñộng của hệ thống kênh phân phối Năm So sánh(%) STT Chỉ tiêu 2007 2008 2009 08/07 09/08 BQC 1 SL tiêu thụ (Tr.vqtc) 58,60 60,00 54,90 102,38 91,5 96,79 2 ðơn giá bình quân (ñ/v) 361,1 388,5 725,0 107,59 186,62 141,7 3 Doanh thu (tỷñồng) 21,16 23,31 39,80 110,16 170,74 137,15 4 CP VC,DV (tỷñồng) 11,31 12,21 20,41 108,0 167,16 134,36 5 Chi phí BH (tỷñồng) 1,91 2,31 4,05 120,94 175,33 145,61 6 LN sau thuế (tỷñồng) 7,94 8,79 15,34 110,70 174,52 138,99
Nguồn: phòng kinh doanh Công ty cổ phần gạch ngói Thạch Bàn
Qua bảng số liệu ta thấy rằng sản lượng tiêu thụ của công ty không cao. Năm 2007 và 2008 sản lượng bán ra tương ñối ổn ñịnh với mức giá bán ra không chênh lệch nhau nhiều, chỉ 27,4 ñ/v QTC. Lợi nhuận sau thuế của năm 2007 là 7,94 tỷ ñồng và của năm 2008 là 8,79 tỷñồng, ñạt 110,70% so với năm 2007.
Năm 2009, sản lượng tiêu thụ chỉ ñạt 91,5% của năm 2008 nhưng doanh thu ñạt 170,74% và lợi nhuận ñạt 174,52% so với năm 2008. Nguyên nhân là do sự biến ñộng của giá cả thị thị trường vật liệu xây dựng nói chung và ngành sản xuất gạch ngói nói riêng. Năm 2009, ñơn giá bình quân là 725 ñ/v QTC tăng gần gấp ñôi so với ñơn giá bình quân năm 2008 trong khi ñơn giá ñầu vào và chi phí tăng lên không ñáng kể.
Chi phí bán hàng thường là chi phí ít biến ñộng theo quy mô kinh doanh nhưng trong những năm qua, công ty ñã áp dụng trả lương cho hệ thống kênh phân phối theo khối lượng doanh thu bán hàng nên doanh thu càng nhiều thì chi phí càng tăng lên và ngược lại.
Cụ thể, năm 2008 so với năm 2007 tăng lên 20,94%, năm 2009 so với năm 2008 tăng lên 75,33% mặc dù khối lượng hàng bán năm 2009 ít hơn so với năm 2008 khoảng 5 triệu viên QTC nhưng do ñơn giá bình quân cao gần gấp ñôi năm 2008 nên chi phí bán hàng tăng lên.
Trên số liệu thực tế cho thấy, chi phí bán hàng năm 2007 là 9,03% doanh thu bán hàng. Năm 2008 là 9,91% doanh thu bán hàng, chi phí bán hàng cao nhất là năm 2009 là 10,18% doanh thu. Sở dĩ có sự khác nhau về tỉ
lệ % doanh thu giữa các năm là do mỗi năm công ty lại áp dụng một chính sách bán hàng mới với tỉ lệ chiết khấu khác nhau. Năm 2007 công ty áp dụng mức chiết khấu là từ 5-7.5% doanh thu, năm 2008 mức chiết khấu là 5-8,0% doanh thu và năm 2009 mức chiết khấu là 5-9,0% doanh thu.
Tóm lại, qua việc phân tích ñánh giá ở trên ta thấy ñược công tác bán hàng của hệ thống kênh phân phối năm 2009 hoạt ñộng hiệu quả không cao, sản lượng tiêu thu thấp hơn năm 2008 gần 5 triệu viên QTC. Mặc dù doanh thu và lợi nhuận vẫn cao hơn do có sự tăng giá ñột biến của thị trường nên vẫn
ñược ñánh giá là năm ñạt hiệu quả kinh tế tốt nhất từ trước ñến nay, nhưng sự ñột biến ñó không có tính ổn ñịnh nên công ty cần có nhũng chiến lược và chính sách bán hàng phù hợp ñể duy trì sự phát triển ổn ñịnh của công ty.