II. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CễNG TY
5. Tỡnh hỡnh phỏt triển thương hiệu tại Cụng ty Cổ phần Hương Sen những năm qua
5.3. Xõy dựng mạng lưới kờnh phõn phối hợp lý
Cầu nối giữa sản xuất và tiờu dựng chớnh là hệ thống kờnh phõn phối. Sản phẩm của cụng ty phục vụ cho khỏch hàng nước ngoài như EU, Mỹ, ễxtrõylia. Chớnh vỡ thế lựa chọn kờnh phõn phối cho mỡnh như thế nào là hợp lý là một vấn đề khú khăn lớn với cụng ty. Trong điều kiện tiềm lực cũn hạn chế, mối quan hệ khụng nhiều cụng ty đó chọn cho mỡnh kờnh phõn phối giỏn tiếp qua cỏc trung gian. Sản phẩm của cụng ty được bỏn cho cỏc đại lý bỏn buụn hoặc bỏn lẻ sau đú mới tới người tiờu dựng cuối cựng.
Sơ đồ 2.3. Mụ hỡnh mạng lưới phõn phối của cụng ty
Từ sơ đồ 2.3, cú thể thấy hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty gồm 2 kờnh chớnh: - Kờnh 1: Sản phẩm của cụng ty qua cụng ty nhập khẩu nước ngoài. Sau đú sản phẩm trực tiếp tới nhà bỏn lẻ nhỏ rồi tới người tiờu dựng cuối cựng.
Sản phẩm qua kờnh này chiếm tỉ trọng 70% trong tổng hàng húa lưu thụng trong mạng lưới kờnh phõn phối của cụng ty.
Cụng ty
Cụng ty nhập khẩu nước ngoài Trung gian
Nhà bỏn lẻ lớn Nhà bỏn lẻ nhỏ
Những cụng ty nhập khẩu lớn cú thể kể đến là Cụng ty PHILLIPS và OGETTI của Mỹ, Cụng ty BEE của ễxtrõylia, EMPORIUM của Anh. Đõy là những bạn hàng làm ăn lõu năm của cụng ty, họ đều cú tiềm lực về tài chớnh và cú uy tớn trờn trường quốc tế.
- Kờnh 2: Sản phẩm của cụng ty qua trung gian đến nhà bỏn lẻ lớn rồi mới đến người tiờu dựng.
Sản phẩm qua kờnh này chiếm tỉ trọng 30% trong tổng hàng húa lưu thụng trong mạng lưới kờnh phõn phối của cụng ty.
Những nhà bỏn lẻ lớn mà cụng ty đó tiếp cận được trong kờnh này là cỏc tập đoàn siờu thị khổng lồ như MARMAXX và TARGET của Mỹ, TKMAXX của Anh, RISE của ễxtrõylia.