II. NỘI DUNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU Ở CÁC DOANH
4. Một số chiến lược định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu là tỡm cỏch để tạo bản sắc riờng của thương hiệu trong tõm trớ khỏch hàng. Sau đõy là một số chiến lược thường được sử dụng để định vị thương hiệu hàng húa.
Chiến lược định vị rộng cho thương hiệu sản phẩm:
- Nhà sản xuất sản phẩm độc đỏo. - Dẫn đầu về giỏ thành thấp.
- Khai thỏc và phục vụ thị trường chuyờn biệt.
- Dẫn đầu về sản phẩm, nổi trội về hoạt động, hướng đến khỏch hàng.
Chiến lược định vị đặc thự cho thương hiệu sản phẩm:
- Định vị theo lợi ớch: Sản phẩm luụn thể hiện rừ lợi ớch, cụng dụng mà nú đem lại. Vớ dụ như Omo (tẩy sạch và hương thơm), Downny (hương thơm và tiết kiệm), Triumph (thời trang và hơn thế nữa), Raidmax (diệt mọi cụn trựng).
- Định vị theo thuộc tớnh. - Định vị theo ứng dụng.
- Định vị theo đối thủ cạnh tranh: Sản phẩm thể hiện điểm mạnh hoặc khụng thua đối thủ. Vớ dụ 7Up tự gọi mỡnh là “uncola”. Trong khi dịch vụ S-fone tớnh block 10 giõy thỡ Viettel tớnh block 6 giõy. Coca-cola được nhắc đến với màu đỏ rực, ngược lại hỡnh ảnh của Pepsi là màu xanh. Tribeco tấn cụng vào thị trường nước giải khỏt khụng cú ga (sữa đậu nành). Bia Lazer - bia tươi đúng chai đầu tiờn.
Nếu khụng hơn đối thủ thỡ hóy cụng nhận họ là số 1 cũn mỡnh là số 2 - Định vị theo chủng loại.
- Định vị theo giỏ trị.
+ Chất lượng cao hơn giỏ cao hơn nhiều. + Chất lượng cao hơn, giỏ thấp hơn. + Chất lượng khụng đổi, giỏ thấp hơn. + Chất lượng thấp hơn, giỏ thấp hơn nhiều. + Chất lượng thấp hơn, giỏ cao hơn.
- Định vị dựa vào nhõn vật nổi tiếng.
- Định vị theo nhúm người sử dụng: BMW dành cho thương nhõn thành đạt, Tiger - bia của thể thao, bột giặt Vỡ Dõn - thu nhập thấp, nụng thụn, Lux - xà phũng của cỏc ngụi sao, Foci - thời trang của cỏc bạn trẻ năng động, Nokia - sang trọng, đẳng cấp...