II. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CễNG TY
2. Những thị trường xuất khẩu quan trọng mặt hàng Gỗ mỹ nghệ trang trớ của cụng
ty trong thời gian qua
2.1. Đặc điểm của cỏc thị trường
2.1.1. Thị trường Mỹ
Theo thống kờ về nhập khẩu mặt hàng đồ gỗ và thủ cụng mỹ nghệ của Mỹ gần đõy cho thấy những mặt hàng nhập khẩu lớn nhất là bàn ghế bằng gỗ (chiếm 15% nhập khẩu của nhúm HTS94), phụ tựng ghế dựng cho xe cộ bằng kim loại (13%), đồ gỗ nhà bếp (8%), bàn ghế văn phũng (7%). Đặc điểm nổi bật nhất của thị trường này là quy mụ lớn nhu cầu tăng thường xuyờn và rất đa dạng sản phẩm. Tuy nhiờn, đõy cũng là thỏch thức cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam trong việc đỏp ứng thỏa món nhu cầu của thị trường. Để
mở rộng và phỏt triển kinh doanh tại thị trường Mỹ, trước hết cỏc doanh nghiệp phải hiểu và nắm rừ cỏc hàng rào thương mại của Mỹ hiện nay.
Về thuế và thuế nhập khẩu hiện khụng phải là trở ngại đối với sản phẩm đồ gỗ hàng gỗ nội thất (Mó HS94 đa số là 0%, một số loại gỗ dỏn mới tăng thuế từ 0% đến 8%).
Thủ tục hải quan: Đối với gỗ và sản phẩm gỗ (HTS44), cỏc thủ tục rời bến được cho là quỏ nhiều khú khăn cho cỏc nhà xuất khẩu. Đối với hàng gỗ nội thất (HS94), việc nhập khẩu thuộc phạm vi điều chỉnh của cỏc quy định chung như được xỏc định trong Bộ Luật của cỏc quy định liờn bang. Hàng húa nhập khẩu đều phải dỏn nhón xuất xứ. Trong cỏc sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào gỗ, gỗ lỏt nền là khụng cần dỏn nhón xuất xứ theo yờu cầu, hàng nhập khẩu vào Mỹ sẽ bị nộp thuế phụ thu, thụng thường mức phạt là 10% tổng giỏ trị.
Tiờu chuẩn Hoa Kỳ: ổ rơm hay đồ bọc bằng gỗ khi nhập khẩu phải cú giấy chứng nhận vệ sinh dịch tễ. Một số vướng mắc gặp phải trong việc tiếp cận thị trường Mỹ cú thể được đỏnh giỏ theo quy tắc của WTO. Ngay cả khi giấy chứng nhận được yờu cầu, cỏc điều khoản của hiệp định về hàng rào kỹ thuật (TBT) cú thể được sử dụng để đỏnh giỏ xem liệu cỏc biện phỏp được ỏp dụng mang tớnh chất hạn chế thương mại hơn là cần thiết khụng. Đối với nhúm HTS44, việc nhập khẩu phải tuõn thủ cỏc quy định của Bộ Nụng Nghiệp (USDA) về giỏm định tại cảng đến; phự hợp với quy định của Hội đồng thương mại liờn bang (FTC) và Hội đồng an toàn tiờu dựng; phự hợp với quy định về lập húa đơn phự hợp với quy định của FWS về giấy phộp nhập khẩu, giấy phộp xuất khẩu của nước xuất xứ... Đối với nhúm hàng HTS94 (bao gồm ghế, đồ đạc dụng cụ trong bệnh viện, đồ đạc trong nhà, văn phũng...) việc nhập khẩu phải phự hợp cỏc tiờu chuẩn của ủy ban An toàn tiờu dựng (CPSC); cỏc đồ cú thành phần là vải dệt phải ghi theo cỏc quy định của TFPIA về xỏc định nguồn gốc vải. Sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam mới cú cơ hội thõm nhập vào thị trường này kể từ cuối năm 2001 sau khi cú hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ, năm 2003 sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam đứng ở vị trớ thứ 12 trong số cỏc nước xuất khẩu vào Mỹ. Phần lớn cỏc mặt hàng của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ là đồ nội thất bằng gỗ cũn sản phẩm cú kết hợp kim loại và nhựa cũn rất ớt, trong khi nhu cầu của thị trường này lại rất lớn. Điểm yếu của sản phẩm đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Mỹ là chủng loại hàng húa quỏ nghốo nàn. Bàn ghế nội thất bằng kim loại chưa sử dụng cụng
nghệ mới nờn lạc hậu về mẫu mó và kộm chất lượng. Cỏch thức tiếp cận nhanh nhất thị trường Mỹ hiện nay là cần chọn mặt hàng thớch hợp để tiếp thị. Cần thiết cú thể thuờ cỏc cụng ty Mỹ tư vấn cho việc này. Tỡm đối tỏc lớn như Pier I Import để xõy dựng quy mụ sản xuất cho phự hợp. Cụng ty này hiện cú hàng nghỡn cửa hàng chuyờn bỏn đồ gỗ mõy tre đan và đồ dựng gia đỡnh trờn khắp nước Mỹ
2.1.2.Thị trường EU
Phần lớn nhúm hàng gỗ và sản phẩm gỗ được nhập khẩu để phục vụ nhu cầu tiờu dựng trong nội bộ, một phần được chế biến dể xuất khẩu và tỏi xuất khẩu. Trong cơ cấu nhập khẩu của EU, nhúm hàng đồ gỗ và nội thất khụng phải là mặt hàng nhập khẩu lớn, nhưng giỏ trị khoảng 28 tỉ euro/năm.
Thuế: mức thuế thường được ỏp dụng với cỏc sản phẩm gỗ là 20%.
Thủ tục hải quan: Biện phỏp này được coi là một trong những biện phỏp cản trở thương mại đối với sản phẩm đồ gỗ vỡ nú rất tốn kộm và phức tạp, nhất là cho cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, những doanh nhiệp luụn thiếu thụng tin.
Cỏc biện phỏp kỹ thuật: Để bảo hộ thị trường nội địa, cỏc nước EU ỏp dụng chặt chẽ cỏc quy định và tiờu chuẩn kỹ thuật cũng như quy trỡnh sản xuất hay chất lượng sản phẩm. Một số nước cũn yờu cầu đệ trỡnh giấy chứng nhận từ một nước thứ ba: giấy chứng nhận khai thỏc...
Quy định vệ sinh dịch tễ: Là một trong những nhúm hàng phải tuõn thủ rất nhiều cỏc quy định liờn quan đến vệ sinh dịch tễ với mục đớch ngăn chặn lõy lan của dịch bệnh để bảo vệ sức khỏe người tiờu dựng. Đụi khi cỏc quốc gia tiến hành kiểm tra bất kỳ cỏc lụ hàng nhập khẩu. Cỏc tiờu chuẩn khỏc: Hiện EU cấm dựng Aseric trong xử lý gỗ và cấm tuyệt đối sử dụng hoạt chất Borax. Thỏng 5/2003, EU ra chương trỡnh hành động chống lại việc tàn phỏ tài nguyờn rừng cũng như tiờu thụ đồ gỗ đươc khai thỏc trỏi phộp. Một trong những nội dung của chương trỡnh này là yờu cầu cỏc nhà xuất khẩu phải đệ trỡnh chứng nhận FSC. Để tiếp cận sõu rộng sang thị trường EU, Việt Nam cần sớm đưa ra cỏc chiến lược về quy hoạch, chiến lược thị trường cựng với chớnh sỏch thương mại phự hợp. Trong thời gian tới sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam sẽ hướng đến khu vực Tõy Âu, thị
trường này rất ưa chuộng cỏc sản phẩm mõy tre đan, nhất là cỏc nước Đức, Phỏp và Thụy Sĩ là những nước tiờu thụ đồ gỗ nhiều nhất.
2.1.3. Thị trường ễxtrõylia
Đối với đồ gỗ xuất khẩu sang ễxtrõylia, sản phẩm của cỏc doanh nghiệp Việt Nam ớt gặp cỏc rào cản kỹ thuật (trừ những quy định về kiểm tra cỏc mọt trong gỗ). Thuế nhập khẩu cỏc sản phẩm đồ gỗ ễxtrõylia ỏp dụng hiện tại là 5% và sẽ giảm cũn 0% vào năm 2010 cỏc DN Việt Nam cần tập trung vào thị trường ngỏch thụng qua cỏch thực cạnh tranh về giỏ, đối với thị trường trung và cao cấp, đồ gỗ Việt Nam khú cú khả năng tiếp cận so với đồ gỗ của Italia và Mỹ. Khi tiếp cận hệ thụng thị trường này, cỏc DN cần tỡm hiểu cỏc nhà nhập khẩu chuyờn theo từng ngành hàng riờng biệt. Cỏc nhà nhập khẩu ễxtrõylia cũng thường sử dụng dịch vụ của đại lý mua hàng nước ngoài để tỡm kiếm đỳng nhà cung cấp, đàm phỏn, giao dịch, kiểm tra chất lượng và sắp xếp việc giao hàng, thanh toỏn... Hầu hết cỏc đại lý mua hàng nước ngoài của cỏc nhà nhập khẩu và cỏc đại lý bỏn lẻ ở ễxtrõylia hưởng mức hoa hồng 3-6% FOB của hợp đồng. Đối với nhiều loại hàng húa, một trong những quy định về nhón hiệu phải ghi rừ nước xuất xứ của hàng húa. Luật của ễxtrõylia quy định rất rừ về việc xử lý với những sai phạm trong việc ghi nước xuất xứ của hàng húa. Do vậy, để thu hỳt được sự quan tõm của khỏch hàng và khụng bị vi phạm luật cần cõn nhắc khi ghi: “made in Việt Nam” khi cú ớt nhất 50% chi phớ sản xuất hàng là của Việt Nam; “product of Việt Nam” khi hàng húan toàn được sản xuất tại Việt Nam;... Vệ sinh kiểm dịch động thực vật và tiờu chuẩn cũng là đũi hỏi khắt khe của thị trường ễxtrõylia, đũi hỏi cỏc nhà nhập khẩu phải cung cấp rừ thụng tin, yờu cõu về hàng húa cho nhà xuất khẩu.
2.2. Kết quả kinh doanh của cụng ty tại cỏc thị trưũng
Bảng 2.7. Doanh thu theo thị trường của Cụng ty (2002-2004)
2002 2003 2004 NĂM CHỈ TIấU (NG. ĐỒNG) GIÁ TRỊ TỶ LỆ (%) GIÁ TRỊ (NG. ĐỒNG) TỶ LỆ (%) GIÁ TRỊ (NG. ĐỒNG) TỶ LỆ (%) ễxtrõylia 315.848 79,8 459.404 28,7 521.500 17,3
EU (Anh, Phỏp…)
79.952 20,2 512.246 32,1 699.692 23,2
Mỹ - - 624132 39,2 1.794.723 59,5
Tổng 395.800 100 1.595.782 100 3.015.915 100
Nguồn: Bảng tổng kết kinh doanh 2002-2004
ễxtrõylia là thị trường truyền thống mà cụng ty đó cú mối quan hệ ngay từ những năm đầu mới thành lập. Năm 2002, doanh thu ở thị trường này chiếm tới 79,8% trong tổng doanh thu của cụng ty tương ứng với 315.848 nghỡn đồng. Hai năm tiếp theo tuy cơ cấu này cú giảm dần do cú thờm thị trưũng Mỹ nhưng doanh thu ở thị trường này vẫn tăng từ 459.404 nghỡn đồng năm 2003 lờn 521.500 nghỡn đồng năm 2004. Vỡ thế đõy vẫn là thị trường đỏng quan tõm trong tương lai.
Đối với EU sản phẩm của cụng ty đó chiếm được cảm tỡnh rất lớn của khỏch hàng. Năm 2002 doanh thu tại thị trưũng này chỉ chiếm 20,2% doanh thu của cụng ty tương ứng với 79.952 nghỡn đồng, chỉ bằng 1/4 giỏ trị doanh thu tại thị trường Oxtrõylia. Nhưng hai năm tiếp theo doanh thu đó tăng hơn hẳn thị trường Oxtrõylia. Triển vọng phỏt triển một mối quan hệ hợp tỏc lõu dài luụn dược cụng ty quan tõm trong thời gian tới.
Mỹ tuy là thị trường mới nhưng ngay lập tức đó tạo dựng được mối quan hệ rất tốt thể hiện ở hàng loạt cỏc hợp đồng cú giỏ trị cao. Doanh thu ở thị trường này nhảy vọt từ hơn 600 triệu đồng năm 2003 lờn gần 1,8 tỷ đồng năm 2004 và hiện nay chiếm cơ cấu lớn nhất trong tổng doanh thu của cụng ty (59,5% năm 2004). Như vậy Mỹ đang hứa hẹn là một đối tỏc lớn của cụng ty trong thời gian tới.