- Xét theo trình độ: Qua 3 năm cho thấy chất lượng lao động của Nhà máy
2. Sức sinh lời 1 lao động 15,72 77,83 4,09 11,
3.2.6 Thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường.
Hiện nay nền kinh tế đang vận hành theo cơ chế thị trường, việc nắm bắt tình hình biến động giá cả, đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực đi sâu tìm hiểu nghiên cứu xem xét thường xuyên mới xác định được.
Nhà máy nên mở rộng thị trường bằng cách đưa sản phẩm tham gia vào các thị trường mới, ở đó có khả năng tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng có sự cạnh tranh gay gắt hơn, cụ thể là thị trường các tỉnh phía nam. Nhà máy nên tạo sự linh hoạt hơn trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường. Để làm được điều đó Nhà máy cần làm những việc sau:
- Đa dạng hóa sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. - Củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm bảo đảm uy tín trên thị trường. - Tăng cường quảng cáo, thực hiện chính sách ưu đãi dành cho khách hàng.
Chính sách khuyến mãi.
- Chiết khấu theo số lượng : Đối với khách hàng đặt mua số lượng lớn thì Nhà máy giảm giá trên tổng giá thanh toán. Với phương thức này Nhà máy sẽ tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ và tăng lợi nhuận. để đưa ra mức giá hợp lý Nhà máy nên điều tra, tham khảo tỷ lệ chiết khấu của các nhà cung cấp khác trên thị trường như vậy Nhà máy mới đưa ra được mức giá hợp lý, tăng khả năng cạnh tranh với đối thủ khác.
- Chiết khấu theo thời gian thanh toán : Hình thức giảm giá cho khách hàng một khi thanh toán ngay chứ không phải thanh toán sau hay dưới hình thức mua nợ. Giải pháp
này có tác dụng đẩy nhanh quá trình quay vòng vốn lưu động của Nhà máy, giúp Nhà máy nhanh chóng tái đầu tư sản xuất.
Chính sách quảng cáo.
Ngày nay do đối thủ cạnh tranh trên thị trường ngày càng nhiều, sản phẩm lại đa dạng chất lượng ngày càng cao hơn, do đó quảng cáo được xem là công cụ quan trọng mà Nhà máy cần quian tâm để giúp khách hàng nhanh chóng biết được và tiếp cận sản phẩm của mình. Qua quảng cáo các nhà quản trị sẽ hiểu rõ hơn về thị trường, phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm của Nhà máy để đưa ra biện pháp kịp thời.