C. Gia công quốc tế.
c)Thị trờng có quy mô lớn, yêu cầu cao : Thị trờng EU với số dân 360 triệu ngời là nơi tiêu thụ khá lớn và đa dạng các loại quần áo và hàng dệt Mức tiêu thụ vải ở thị trờng
nơi tiêu thụ khá lớn và đa dạng các loại quần áo và hàng dệt. Mức tiêu thụ vải ở thị trờng này khá cao là 17 kg vải/1ngời/1năm. EU đã và vẫn đang là một thị trờng đầy tiềm năng. Tuy GDP tính theo đầu ngời của EU thấp hơn Nhật Bản và Mỹ (tơng ứng 18000 USD so với 24000 USD và 22000 USD), nhng EU lại có mức xuất nhập khẩu cao nhất thế giới. Ng- ời Châu âu chi rất nhiều tiền để mua hàng của khắp thế giới. Tỷ lệ tăng mức tiêu dùng cá nhân là 90% một năm trong khi Mỹ là 7% và Nhật là 5%. Tại đây, ngời ta thấy có đủ mặt các loại tơ lụa, hàng dệt hàng Mỹ, Nhật ... và đặc biệt là từ các nớc Châu á nh : Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc ... Ngời tiêu dùng EU tiêu thụ vải với số lợng lớn, đồng thời cũng yêu cầu hàng may mặc phải có chất lợng cao. Nhu cầu bảo vệ thân thể chỉ chiếm 10-15%, còn 85-90% là theo mốt nên tỷ trọng chất xám chứa trong sản phẩm là rất lớn. EU nổi tiếng là một trung tâm thời trang của thế giới, là trung tâm thông tin về mốt của hàng may mặc.
Việt Nam có chỗ đứng rất khiêm tốn trong con số hàng nhập khẩu khổng lồ của EU với hai mặt hàng chủ yếu là sơ mi Nam và Jacket. Tuy mới bớc chân vào thị trờng EU nhng hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam để tăng dần kim ngạch qua các năm, ngành từng bớc đổi mới công nghệ để nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng mình trên thị trờng.
- EU có một đặc điểm là thực hiện chế độ hạn ngạch đối với hàng may mặc : Ta đã đàm phán với EU để điều chỉnh Hiệp định và đã đợc ký tắt.
+ Tăng hạn ngạch 23 cat có nhu cầu cao lên thêm từ 20-25% tơng ứng với 25000 tấn, trị giá khoảng 100 triệu USD.
+ Nâng mức tăng trởng hàng năm từ 0,5-1% lên 1-3%.
+ Giảm số cat có quy định hạn ngạch từ 105 cat xuống còn 54 cat.
+ Giải phóng hạn ngạch cho các sản phẩm dân gian làm bằng tay, chủ yếu gồm các hàng thêu, đan, ren ...
+ Tăng hạn ngạch gia công thuần tuý gấp đôi cho cat (T_Shirt), cat 5 (áo len), cat 6 (quần âu), cat 7 (sơ mi Nữ), cat 8 (sơ mi Nam), cat 21 (Jacket) và thêm 3 cat trớc đây không có đó là : cat 15 (áo khoác Nữ), cat 68 (quần áo trẻ em), cat 78 (các loại quần áo khác).
Thị trờng này chiếm hầu hết về kim ngạch xuất khẩu song điều đáng chú ý là tuy đem vào thị trờng EU nhng thực chất là ta đang bán hàng hoặc gia công cho các hãng Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, sau đó mới chính là ngời chính thức bán hàng cho khách hàng Châu âu. Dù dới hình thức nào chăng nữa, mua bán hay gia công thì rõ ràng sản phẩm của Công ty đã đợc thị trờng EU chấp nhận nhng không phải danh nghĩa là hàng của Công ty. Nguyên nhân là do Công ty cha có mẫu mốt riêng cho sản phẩm của mình, cha có mối quan hệ làm ăn với khách hàng hay mạng lới phân phối hàng cho ngời tiêu dùng. Do đó, vấn đề về quảng cáo trở lên rất khó khăn. Hàng hoá vào thị trờng EU phải thông qua hạn ngạch, đây cũng là một khó khăn rất lớn cho Công ty về việc mở rộng thị trờng mặc dù doanh thu ở thị trờng khá lớn. Nhng Công ty vẫn mang danh nghĩa là đơn vị làm thuê, không có tiếng nói. Để thay đổi tình hình, Công ty đã từng bớc, từng bớc có các chiến lợc, kế hoạch để tiếp cận. Cụ thể là các cuộc triển lãm, hội chợ, các cuộc trng bày tại các trung tâm thơng mại đều có các sản phẩm của Công ty đem giới thiệu. Qua đó, đã thu hút đợc một số khách hàng quan tâm và đã có đơn đặt hàng chính thức. Nhìn chung, EU là một thị trờng rất lớn, vào EU bằng chính sản phẩm, nhãn hiệu, mẫu mã của mình mà đợc chấp nhận thì sẽ mở ra hớng hoạt động tiềm năng lâu dài.
* Thị trờng Đông âu :
Thị trờng này Công ty mới chỉ hoạt động với quy mô nhỏ. Công ty đã thâm nhập vào thị trờng các nớc XHCN, nhu cầu tiêu dùng chỉ dừng lại ở hình thức các mặt hàng phổ thông, đáp ứng cho đại đa số quần chúng nhân dân, nhu cầu đòi hỏi cũng không khắt khe. Kim ngạch của Công ty trong những năm qua cha cao, chứng tỏ Công ty cha biết tận dụng, khai thác thế mạnh của loại thị trờng này. Trong bối cảnh hiện tại, xét về khả năng, thực lực của Công ty thì đây quả là một hớng để Công ty phát triển tốt. Công ty ít phải cạnh tranh với các Doanh nghiệp khổng lồ khác nh ở thị trờng EU mà còn cảm thấy quen thuộc do tính chất gần giống nh thị trờng trong nớc. Trong tơng lai, Công ty cần phải có chiến lợc tiếp cận để khai thác hết tiềm năng của thị trờng này.
* Thị trờng Châu á và các nớc khác :
Thị trờng Châu á là một thị trờng lớn của Công ty với các bạn hàng nh : Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản ... Đặc điểm của loại thị trờng này là nhu cầu về hàng hoá may mặc cũng không đòi hỏi khắt khe. Hơn nữa, một số nớc lại cùng chung nền văn hoá Phơng Đông nên trang phục, sở thích các quốc gia cũng có phần tơng tự. Công ty đã đạt đợc những thành công lớn trên các thị trờng này, do không vấp phải vấn đề hạn ngạch nên Công ty có thể đáp ứng tất cả những gì mình có thể. Điều đó thể hiện trong mức tăng không ngừng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Trong sự phát triển nh vũ bão của Châu á, các n- ớc phát triển tập trung vào sản xuất hàng hoá đòi hỏi trí tuệ cao, lao động thấp, nhờng công nghệ sản xuất tốn nhiều lao động cho các nớc đang phát triển sau đó đem ra trao đổi hàng hoá. Sự phân công lao động quốc tế càng mở rộng thị trờng cho các nớc Châu á lẫn nhau. Các nớc đang phát triển có điều kiện trao đổi hàng hoá, thâm nhập vào thị trờng nớc khác. Trớc điều kiện thuận lợi nh vậy, hớng phát triển của công ty vào thị trờng này rất hợp lý.
Công ty cần phải tổ chức công tác xuất nhập khẩu, tìm bạn hàng, chiến l ợc cạnh tranh quảng cáo sao cho có hiệu quả để đảng bảo mức xuất khẩu tăng ổn định qua các năm.
Những thuận lợi của công ty cũng không nằm ngoài thuận lợi của các doanh nghiệp khác trong nớc cũng nh khu vực. Ngoài ra các nớc khác đôi lúc còn có những thế mạnh hơn rất nhiều nh Trung Quốc, Đài Loan. Họ sẽ là đối thủ cạnh tranh rất mạnh của công ty trên thị trờng dệt, may mặc. Mặt hàng của họ không chỉ Châu á mà toàn thể thế giới đều biết đến. Trớc những khó khăn và thuận lợi nh vậy công ty cần phải xác định chiến lợc kinh doanh cụ thể, lấy chất lợng uy tín làm đầu, từng bớc khẳng định mình trong nớc và quốc tế.
* Mỹ - thị trờng hé mở với các doanh nghiệp Việt Nam.
Hàng dệt may Việt Nam đã có mặt ở gần 50 nớc trên thế giới, trong đó chia ra làm hai khu vực là có quota và không có quota. Đối với những thị trờng đợc quản lý bằng quota thì có quota coi nh là có đợc một thị trờng ổn định, có việc làm, có lợi nhuận. Mặc dù quota hàng may của Việt Nam đi EU còn nhiều cat “ lạnh ” ( Các mặt hàng không có nhu cầu cao và khó sản xuất, đợc ít doanh nghiệp đăng ký thực hiện ) nhng các doanh nghiệp chỉ tập trung vào vài cat “ nóng ”. Tuy các doanh nghiệp đã đăng ký thực hiện và đã đợc phân bổ nhng lợng quota đợc phân chỉ đáp ứng đợc 30 % năng lực sản xuất của ngành may. Không những thế, các doanh nghiệp - mà chủ yếu là tiến hành gia công nên bị ép giá gia công xuống thấp, gây thiệt hại cho doanh nghiệp. Đó là điều kích thích các doanh nghiệp mở thêm thị trờng và chú trọng những thị trờng mới.