II. Biện phỏp để mở rộng thị trường
1. Một số biện phỏp chung mở rộng xuất khẩu
1.3.1. Xõy dựng chiến lược thị trường đỳng đắn, chủ động phũng ngừa đột biến thị trường
biến thị trường
Chiến lược thị trường bao gồm định vị thị trường, tỡm hiểu cỏc nhõn tố thuộc về hay ảnh hưởng đến thị trường, từ đú đưa ra sản phẩm phự hợp về chất lượng, thị hiếu, giỏ phải chăng, xỏc lập thương hiệu uy tớn, phõn phối tốt và xỳc tiến thương mại mạnh mẽ. Nhỡn chung, cần mở rộng thị trường phự hợp với những thay đổi của thị trường và luật phỏp của cỏc nước nhập khẩu;
---
đa dạng húa thị trường, khụng lệ thuộc quỏ nhiều vào một số thị trường, mở rộng cỏc thị trường mới, tăng cường thị trường nội địa.
• Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển thị trường và thụng tin thị trường phải chuyển hẳn từ thế thụ động sang thế chủ động.
Doanh nghiệp cần nhanh chúng tăng cường cụng tỏc thụng tin về thị trường thế giới và cỏc cơ chế chớnh sỏch thương mại của cỏc nước; Đẩy mạnh cụng tỏc quảng cỏo, tiếp thị, hướng dẫn tiờu dựng, tham gia cỏc hội chợ trong và ngoài nước để quảng bỏ sản phẩm và tỡm đối tỏc kinh doanh; Chỳ trọng cỏc thị trường cú sức mua lớn đi đụi với khảo sỏt thăm dũ mở thờm thị trường mới, chủ động phũng ngừa những đột biến thị trường.
Để thõm nhập vững chắc, trước tiờn doanh nghiệp phải hiểu rừ luật lệ, tập quỏn kinh doanh, nhu cầu thị trường, hành vi mua sắm của người tiờu dựng, nghiờm tỳc chấp hành qui định về nhón sản phẩm và yờu cầu chất lượng. Sau đú quan trọng nhất là việc mở rộng tối đa hiệu quả cỏc hoạt động tiếp thị quảng cỏo, tiếp cận thị trường cho sản phẩm cỏ tra, basa Việt Nam, như quảng cỏo sản phẩm trực tiếp đối với người tiờu dựng tại cỏc thị trường tiờu thụ chớnh, thụng qua cỏc hệ thống nhà hàng, quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng; đồng thời tiếp tục tiến hành cỏc hoạt động nghiờn cứu phõn tớch thị trường tại cỏc thị trường tiờu thụ, cập nhật những động thỏi mới.
• Song song với tập trung đầu tư cho xuất khẩu và chế biến xuất khẩu, cần tăng cường đầu tư và xỳc tiến cho tiờu thụ nội địa. Cỏc doanh nghiệp phải coi chế biến tiờu thụ nội địa là hướng lõu dài phục vụ dõn sinh, đồng thời là cỏn cõn đối trọng bảo đảm sự ổn định, an toàn cho xuất khẩu.
• Để thực hiện chỉ tiờu xuất khẩu trong năm 2003 và những năm tới, cần tăng cường mạnh hơn cụng tỏc xỳc tiến thương mại, tiếp tục nõng cao năng lực tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Duy trỡ cơ cấu cỏc thị trường hiện cú, đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Chõu Á và thị trường EU, trong đú tiếp tục đầu tư khai thỏc thị trường chớnh ngạch Trung Quốc và mở rộng tỡm kiếm cỏc thị trường khỏc như Úc, Nga, Trung Đụng, Mỹ la tinh,…
---
• Đặc biệt đẩy mạnh khõu phõn phối, mở rộng kờnh tiờu thụ sản phẩm, tăng cường khả năng tiếp cận của người tiờu dựng ở mọi sở thớch và tầng lớp với sản phẩm, khụng ngừng mở rộng hệ thống đại lớ, thắt chặt quan hệ với cỏc nhà nhập khẩu cũng như cỏc nhà phõn phối chớnh. Từ đú cỏc doanh nghiệp chế biến cú thể nõng cao khả năng thõm nhập của sản phẩm, tạo cảm giỏc sẵn cú và tiện dụng cho người mua, nhất là thế hệ trẻ trong đời sống cụng nghiệp hiện đại.
• Xõy dựng chiến lược cạnh tranh hợp lớ hiệu quả lành mạnh về sản phẩm và giỏ cả sao cho phự hợp với tỡnh hỡnh sản xuất chế biến, đảm bảo chất lượng và tỡnh hỡnh thị trường. Đặc biệt xõy dựng thương hiệu sản phẩm ngay từ khi sản phẩm xõm nhập thị trường, trỏnh lặp lại bài học trờn thị trường Mĩ, nõng cao sức cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trờn thị trường quốc tế.