VAĐ HOAĐI BAƠO CUÊA DOANH NGHIÏơP
KÏỊT HÚƠP CÂC ÝỊU TƯỊ LAƠI VÚÂI NHAU
Ăïí minh hoơa cuơ thïí hún vïì khuưn míỵu, vïì tíìm nhịn, hoađi baơo cuêa mươt cưng ty, chuâng tưi ặa ra hai vđ duơ: Cưng ty Merck trong thúđi gian chuýín ăưíi tûđ mươt cưng ty hôa chíịt thađnh mươt cưng ty dûúơc phíím trong nhûơng nùm 1930, vađ cưng ty Sony luâc cođn lađ mươt doanh nghiïơp nhoê vađo thíơp niïn 1950.
Shakespeare cô viïịt vúê kõch Hamlet “ăuâng ăùưn” hay khưng?
Chuâng ta khưng thïí tră lúđi nhûơng cíu hoêi ăô, chuâng hoađn toađn vư nghơa. Câc cíu hoêi chđnh xâc vïì viïỵn cănh tûúng lai phăi lađ: “Liïơu ăiïìu ăô cô tâc duơng khuýịn khđch vađ thuâc ăííy chuâng ta khưng? Cô khiïịn tíịt că moơi ngûúđi lađm viïơc vađ phíịn ăíịu khưng?” Viïỵn cănh ăô phăi ăíìy hûâa heơn ăưịi vúâi moơi thađnh viïn cuêa tưí chûâc, nïịu khưng thị BHAG ăùơt ra seơ khưng troơn veơn.
Nïịu mươt cưng ty thíịt baơi trong nưỵ lûơc hiïơn thûơc hôa câc viïỵn cănh tûúng lai thị sao? Chuâng tưi thíịy câc cưng ty hađng ăíìu cô khă nùng thûơc hiïơn ặúơc ngay că nhûơng nhiïơm vuơ khô khùn nhíịt, nhûơng muơc tiïu tâo baơo nhíịt. Philip Morris leo tûđ võ trđ thûâ sâu lïn võ trđ sưị mươt, ăânh baơi RJR trïn phaơm vi toađn cíìu. Ford thûơc sûơ ăaơ “dín chuê hôa xe húi”, Boeing thûơc sûơ ăaơ thưịng lơnh thõ trûúđng mây bay dín duơng, Citicorp thûơc sûơ ăaơ trúê thađnh ngín hađng cô maơng lûúâi lúân nhíịt thïị giúâi, Wal-Mart hoađn toađn cô thïí ăaơt muơc tiïu doanh sưị 125 tyê ăưla ngay că khi khưng cô Sam Walton. Ngûúơc laơi, nôi chung câc cưng ty so sânh thûúđng khưng ăaơt ặúơc câc BHAG ăïì ra. Khưng phăi câc cưng ty hađng ăíìu ăùơt ra câc BHAG nheơ nhađng hún (ngûúơc laơi lađ khâc!), cuơng khưng phăi do hoơ cô nhûơng nhađ laơnh ăaơo vơ ăaơi hay cô chiïịn lûúơc tưịt hún câc cưng ty so sânh (câc cưng ty hađng ăíìu thûúđng âp duơng quy trịnh “thûê vađ choơn” hún lađ líơp chiïịn lûúơc). Hoơ thađnh cưng chuê ýịu lađ do hoơ xíy dûơng tưí chûâc nhû lađ mươt phûúng tiïơn ăïí hûúâng túâi tûúng lai.
Cuưịi cuđng, xin baơn haơy thíơn troơng nê trânh hươi chûâng tûơ maơn, xuíịt hiïơn khi tưí chûâc ăaơ ăaơt ặúơc BHAG vađ khưng
Băng 11.3