4. KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.4.2 Hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng chiến lược
để xõy dựng chiến lược kinh doanh ủạt hiệu quả, cụng ty cần thực hiện ủỳng và ủủ trỡnh tự cỏc bước theo quy trỡnh xõy dựng chiến lược kinh doanh. đú là phải xỏc ủịnh sứ mệnh, mục tiờu ủỳng, phõn tớch mụi trường kinh doanh cả mụi trường nội bộ và mụi trường bờn ngoài cụng ty một cỏch chặt chẽ, cú căn cứ khoa học, từ ủú nắm bắt ủược cơ hội cũng như thỏch thức ủối với cụng ty, nhận diện thế mạnh, ủiểm yếu của mỡnh và lựa chọn, xõy dựng chiến lược cho phự hợp. Trong giai ủoạn tới cụng ty cần cú những ủiều chỉnh trong xõy dựng chiến lược kinh doanh của mỡnh cụ thể như sau:
4.4.2.1 Xỏc ủịnh sứ mệnh và mục tiờu cụng ty
Từ việc phõn tớch cỏc yếu tố ảnh hưởng ủến quỏ trỡnh thực hiện chiến
lược của cụng ty, chỳng tụi hoàn thiện sứ mệnh và mục tiờu của cụng ty giai ủoạn 2010 Ờ 2015 ủú là: Quản lý và khai thỏc cú hiệu quả cỏc nguồn vốn của
Nhà nước ủó ủầu tư. Chuyển từ giai ủoạn ủầu tư kiến thiết cơ bản sang giai
ủoạn kinh doanh với mục tiờu kinh doanh cú hiệu quả và bảo toàn vốn tiến ủến thực hiện cổ phần húa doanh nghiệp, nõng cao khả năng tự chủ về tài
chớnh. Với triết lý kinh doanh là bảo vệ và tăng giỏ trị ủầu tư, thiết lập tiếng
núi riờng của cụng ty.
Bảng 4.11 Mục tiờu sản xuất kinh doanh của cụng ty giai ủoạn 2011 - 2015 TT Chỉ tiờu đVT 2011 2012 2013 2014 2015 1 Diện tớch cao su khai thỏc ha 250 450 900 1.500 2 Diện tớch cao su kiến thiết cơ bản ha 4.166,83 4.966,83 5.466,83 3
Sản lượng cao su thu mua
tiểu ủiền Tấn/năm 2.400,00 2.400,00 2.500,00 2.700,00 2.700,00 4 Sản lượng cao su khai thỏc Tấn/năm 190,00 400,00 800,00 2.000,00 5
Tổng sản lượng cao su chế
biến nhập kho Tấn/năm 2.400,00 2.590,00 2.900,00 3.500,00 4.700,00 6 Sản lượng cao su tiờu thụ Tấn/năm 2.400,00 2.590,00 2.900,00 3.500,00 4.700,00
Nguồn: Tỏc giả tớnh toỏn 4.4.2.2 Lựa chọn chiến lược * Chiến lược tổng thể
Trờn cơ sở phõn tớch mụi trường kinh doanh tỏc ủộng tới cỏc chiến lược của cụng ty như trờn, chỳng tụi lựa chọn chiến lược tổng thể của cụng ty là
tận dụng cỏc cơ hội về ủiều kiện ủất ủai, cỏc chớnh sỏch phỏt triển của Nhà
nước ủối với cõy cao su và nền cụng nghiệp thế giới ủang trong giai ủoạn phỏt triển, nhu cầu mủ cao su thiờn nhiờn tăng, ủể sản xuất kinh doanh mủ cao su
thiờn nhiờn. đầu tư xõy dựng chiến lược marketing hỗn hợp 4P nhằm khắc
phục những hạn chế trong chế biến và tiờu thụ sản phẩm, nõng cao hiệu quả
hoạt ủộng sản xuất kinh doanh, từng bước khẳng ủịnh uy tớn, xõy dựng
thương hiệu cụng ty.
* Cỏc chiến lược chức năng cụ thể như sau:
- Chiến lược sản phẩm (Product): Chỳ trọng kinh doanh sản phẩm mủ cao su thiờn nhiờn theo hướng hoàn thiện quy trỡnh sản xuất, nõng cao chất
lượng sản phẩm ủể khắc phục thỏch thức của thị trường là ủũi hỏi chất lượng sản
phẩm ngày càng cao, mở rộng liờn kết sản xuất ủể trở thành nhà cung cấp
nguyờn liệu ủộc quyền cho một số cụng ty khỏc nhằm ổn ủịnh thị trường ủầu ra. để thực hiện ủược cụng ty cần phải chỳ trọng từ khõu phỏt triển vựng nguyờn liệu cao su nờn theo hướng hạn chế mở rộng diện tớch, chỳ trọng ủầu tư chăm súc vườn cõy KTCB nõng cao sản lượng vườn cõy, tạo nguồn nguyờn liệu ủảm bảo cho chế biến, hướng dẫn kỹ thuật khai thỏc cho hộ ủể ủảm bảo chất lượng nguyờn liệu mức tạp chất ớt phự hợp chế biến sản phẩm SVR3L khoảng 80% tổng số sản phẩm.
- Chiến lược giỏ (Price): Cụng ty nờn theo ủuổi chiến lược giỏ theo
hướng chớnh sỏch giỏ khỏc biệt so với cỏc ủối thủ cạnh tranh khỏc ủể thực
hiện chiến lược cạnh tranh theo giỏ, nõng cao hiệu quả thu mua và tiờu thụ sản phẩm.
để cạnh tranh ủược bằng chớnh sỏch giỏ ủũi hỏi cụng ty phải tổ chức
sản xuất hợp lý từ việc nõng cao năng suất cõy trồng ủến thu mua nguyờn liệu, tổ chức chế biến, sử dụng kinh tế quy mụ ủể hạ giỏ thành sản phẩm, trờn cơ sở ủú ủịnh giỏ bỏn thấp hơn giỏ bỏn của cỏc cụng ty khỏc nhằm thu hỳt khỏch hàng.
Với chớnh sỏch giỏ thu mua cụng ty nờn sử dụng cựng lỳc 2 mức giỏ thu
mua khỏc nhau. Giỏ thu mua ủối với nụng dõn cao hơn giỏ thu mua ủối với
cụng nhõn nụng trường 10 Ờ 15% ủể khuyến khớch nụng dõn bỏn sản phẩm
cho cụng ty trờn cơ sở ủú cụng ty thu nợ ủầu tư. Tuy nhiờn, cụng ty cũng cần phải cú ủịnh mức cho mức giỏ này tối ủa là theo mức dự kiến sản lượng bỡnh quõn ủể trỏnh tỡnh trạng cụng nhõn và nụng dõn liờn kết với nhau kiếm lời từ cụng ty.
Với chớnh sỏch giỏ bỏn sản phẩm, cụng ty cần phải tiết kiệm chi phớ ủể hạ giỏ thành sản phẩm và bỏn sản phẩm với giỏ thấp hơn cỏc cụng ty khỏc
nhằm thu hỳt khỏch hàng.
- Chiến lược phõn phối (Place): Cụng ty nờn xõy dựng chiến lược phõn phối theo hướng chiến lược phõn phối ủộc lập, trực tiếp ủến khỏch hàng theo giỏ thị trường. Tập trung tiờu thụ theo hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp.
để làm ủược như vậy cần phải ủầu tư vào lĩnh vực nghiờn cứu thị trường, tỡm kiếm khỏch hàng, ký kết cỏc hợp ủồng dài hạn, hợp ủồng bỏn trướcẦ nhằm hạn chế những rủi ro của thị trường, nõng cao hiệu quả tiờu thụ sản phẩm của mỡnh.
- Chiến lược chiờu thị (Promotion): Cụng ty nờn xõy dựng thụng ủiệp
quảng cỏo, chương trỡnh quảng cỏo, hỡnh thức quảng cỏo nhằm xõy dựng hỡnh ảnh và tiến ủến xõy dựng thương hiệu cụng ty.
Tổ chức thực hiện cỏc hoạt ủộng tuyờn truyền cho hoạt ủộng kinh
doanh của cụng ty bằng nhiều hỡnh thức như tuyờn truyền bằng cỏc phúng sự, phim tài liệuẦ núi về cụng ty. Kết hợp với ủài truyền hỡnh tỉnh làm phúng sự về hiệu quả kinh tế từ cõy cao su ủể cỏc hộ thay ủổi nhận thức chuyển ủổi cỏc cõy trồng kộm hiệu quả sang trồng cõy cao su, thực hiện khuyến nụng trờn truyền hỡnh cỏc biện phỏp kỹ thuật chăm súc, khai thỏc mủ cao suẦ
Thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mói kớch thớch tiờu thụ như giảm giỏ cho khỏch hàng mua lượng lớn, chiết khấu cho khỏch hàng thanh toỏn nhanhẦ