4. KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3Lựa chọn và xõy dựng cỏc chiến lược chức năng
Trờn cơ sở những nhận ủịnh cú tớnh chất chủ quan của Ban lónh ủạo
ty tiến hành xõy dựng mục tiờu cho kỳ tới, từ ủú xõy dựng kế hoạch cho kỳ tới và tổ chức triển khai thực hiện cỏc kế hoạch ủó xõy dựng.
Cụng ty lựa chọn xõy dựng chiến lược kinh doanh theo hướng xõy dựng cỏc chiến lược chức năng cho phự hợp với ủặc ủiểm tỡnh hỡnh của cụng
ty và gắn với cỏc hoạt ủộng của cụng ty giai ủoạn hiện nay. Cỏc chiến lược
mà cụng ty lựa chọn xõy dựng gồm chiến lược phỏt triển vựng nguyờn liệu, chiến lược thu mua, thu nợ và chế biến, chiến lược tiờu thụ sản phẩm.
Cụng ty xõy dựng cỏc chiến lược này theo một quy trỡnh nhất ủịnh bao gồm cỏc bước sau:
- Xỏc ủịnh nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược - Xỏc ủịnh cỏc căn cứ ủể xõy dựng chiến lược - Xõy dựng cỏc kế hoạch ủể thực hiện chiến lược.
4.1.3.1 Chiến lược phỏt triển vựng nguyờn liệu
Trong hoạt ủộng sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp, nguyờn
liệu là một trong những yếu tố ủầu vào quan trọng, chủ ủộng ủược nguồn
nguyờn liệu sẽ giỳp cho cỏc hạt ủộng sản xuất diễn ra liờn tục, khụng bị giỏn ủoạn, mặt khỏc cũn làm giảm ủược chi phớ trực tiếp nhằm hạ giỏ thành sản phẩm nõng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy, chiến lược phỏt triển vựng nguyờn liệu ủược lónh ủạo cụng ty ủặc biệt quan tõm. ðặc biệt ủối với cụng ty TNHHMTV cao su Thanh Húa thỡ việc phỏt triển vựng
nguyờn liệu ngoài ý nghĩa là chuẩn bị ủầu vào cho chế biến cũn cú ý nghĩa
quan trọng khỏc ủú là tạo việc làm cho người lao ủộng ở cỏc hoạt ủộng kốm theo như sản xuất cõy giống, sản xuất phõn hữu cơ vi sinh và bảo vệ mụi trường sinh thỏi.
Nhận thức ủược ủiều ủú, những năm qua cụng ty ủó lựa chọn chiến
lược phỏt triển vựng nguyờn liệu ủú là: Mở rộng diện tớch cao su ủại ủiền, ủầu tư thõm canh ứng dụng khoa học trong sản xuất theo chiều sõu diện tớch vườn
cõy kiến thiết cơ bản, giữ vững diện tớch cao su tiểu ủiền, phỏt triển diện tớch cao su tiểu ủiền theo hướng liờn kết giữa hộ nụng dõn và cụng ty.
- Mở rộng diện tớch cao su ủại ủiền: Cụng ty ủó chỉ ủạo tiến hành khảo sỏt thiết kế trờn diện tớch ủất cũn lại hoặc ủang trồng cỏc loại cõy trồng khỏc kộm hiệu quả, lập kế hoạch sản xuất giống, phõn bún và tiến hành trồng mới cao su ở cỏc nụng trường trực thuộc cụng ty. Phấn ủấu ủến năm 2010 ủạt diện tớch 5.000 ha.
- ðầu tư thõm canh vườn cõy kiến thiết cơ bản ở cỏc nụng trường trực
thuộc cụng ty nhằm nõng cao ủộ ủồng ủều của vườn cõy nõng cao năng suất
và sản lượng, phấn ủấu ủạt năng suất bỡnh quõn 1,8 tấn/ha cả chu kỳ kinh
doanh.
- Giữ vững diện tớch 6.864 ha cao su tiểu ủiền ủó ủầu tư giai ủoạn
trước, sớm ủưa vào khai thỏc ổn ủịnh với năng suất bỡnh quõn khoảng 1,2 tấn/ năm/ha.
- Phỏt triển mụ hỡnh liờn kết trồng cao su giữa cụng ty và hộ nụng dõn, phấn ủấu trồng mới 3.000 ha diện tớch cao su liờn kết ở 3 huyện Thạch Thành, Cẩm Thủy, Như Xuõn ủể mở rộng diện tớch cao su tiểu ủiền trờn toàn tỉnh.
Tại thời ủiểm năm 2005 cụng ty ủó trồng ủược 299,1 ha cao su ủại ủiền kiến thiết cơ bản tại 2 nụng trường trực thuộc cụng ty là Nụng Trường Bói Trành và Phỳc Do chất lượng vườn cõy tốt cộng với 6.864 ha cao su tiểu ủiền của cỏc hộ nụng dõn tại cỏc huyện Như Thanh, Như Xuõn, Thạch Thành, Cẩm
Thủy, Ngọc Lặc ủó ủầu tư giai ủoạn trước do khụng ủược chăm súc tốt nờn
chất lượng vườn cõy khụng ủồng ủều.
Trong tương lai cụng ty ủú sẽ sự tiếp nhận, quản lý thờm một số nụng trường quốc doanh trờn ủịa bàn tỉnh Thanh Húa, sẽ cú nguồn ủất ủai, lao ủộng chuyờn mụn húa ủể phỏt triển cõy cao su (ủó cú dự ỏn trỡnh Chớnh phủ).
nguyờn liệu cho chế biến giai ủoạn tới lớn. Vỡ vậy, cụng ty lựa chọn chiến lược phỏt triển vựng nguyờn liệu theo hướng giữ vững tiểu ủiền ủó ủầu tư và ưu tiờn ủầu tư mở rộng ủại ủiền. Xõy dựng mụ hỡnh liờn kết trồng cao su với cỏc hộ nụng dõn. Cụng ty cú kế hoạch ủến 2010 sẽ trồng mới thờm 5.000 ha ủại ủiền tại cỏc ủơn vị trực thuộc của cụng ty và 3.000 ha liờn kết với cỏc hộ nụng dõn. Chi tiết sẽ ủược trỡnh bày tại phần sau.
Trờn tực tế, cụng ty ủó quỏ chỳ trọng vào việc xõy dựng kế hoạch thực
hiện chiến lược, việc xỏc ủịnh cỏc căn cứ xõy dựng chiến lược và lựa chọn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chiến lược khụng ủược nghiờn cứu một cỏch kỹ lưỡng.
Cụng ty mới chỉ chỳ trọng ủến cỏc yếu tố nội bộ của mỡnh mà chưa
quan tõm ủến cỏc yếu tố mụi trường bờn ngoài. Vỡ vậy, chưa nắm bắt ủược
cỏc cơ hội ủặc biệt là cỏc thỏch thức ủối với cụng ty khi thực hiện chiến lược. Việc xõy dựng chiến lược do Ban lónh ủạo cụng ty xõy dựng trong khi ủú người thực hiện lại là cỏc ủơn vị trực thuộc dẫn ủến việc thực hiện của cỏc ủơn vị trực thuộc là rất phụ thuộc, khụng chủ ủộng. ðiều này sẽ ảnh hưởng ủỏng kể ủến kết quả thực hiện chiến lược của cụng ty.
4.1.3.2 Chiến lược thu mua, thu nợ và chế biến
Với chức năng, nhiệm vụ chớnh là tiếp nhận, quản lý cỏc nguồn vốn
hợp phỏp ủể ủầu tư phỏt triển cõy cao su trờn ủịa bàn tỉnh Thanh Húa, cụng
tỏc thu nợ vốn ủầu tư là hết sức quan trọng nú giỳp cụng ty cú nguồn vốn ủể hoạt ủộng và tỏi ủầu tư sản xuất. Thu nợ khụng thể thu bằng cỏch nào khỏc là thụng qua khấu trừ khi thanh toỏn sản phẩm thu mua của nụng dõn. Hiện tại, cụng ty chưa cú cao su khai thỏc mà chỉ thực hiện thu mua mủ cao su tiểu ủiền của dự ỏn cao su cụng ty ủầu tư giai ủoạn trước. Xuất phỏt từ ủặc ủiểm, tỡnh hỡnh trờn, cụng ty ủó xỏc ủịnh chiến lược thu mua, thu nợ và chế biến như sau:
Thu mua toàn bộ số lượng sản phẩm của nụng dõn, thu nợ từng phần khấu trừ vào sản phẩm thu mua từng ủợt trờn cơ sở ủảm bảo nụng dõn cú ủiều
kiện bự ủắp chi phớ và tỏi sản xuất. Với mục tiờu thu mua ủược nguyờn liệu nhiều nhất, chất lượng tốt nhất ủể phục vụ chế biến với chi phớ thu mua thấp nhất và thu ủược số nợ ủến hạn phải thu ở mức cao nhất cú thể. Chế biến sản phẩm ủạt chất lượng cao nhất với giỏ thành thấp nhất.
- Căn cứ vào diện tớch cao su tiểu ủiền cụng ty ủó ủầu tư giai ủoạn trước là 6.864 ha trong ủú khai thỏc vào năm 2006 là 1.524 ha dự kiến năng suất năm ủầu 0,8 tấn/ha sản lượng thu mua khoảng 1.000 tấn/năm và cỏc năm sau năng suất trung bỡnh là 1,2 tấn/năm, bắt ủầu ủến hạn thu nợ vào năm 2008.
- Cụng ty xỏc ủịnh sẽ ủầu tư dõy chuyền mỏy múc thiết bị ủể chế biến sản phẩm với cụng suất 3.000 tấn/năm. Mục tiờu là chế biến toàn bộ số lượng mủ thu mua tạo ra sản phẩm chớnh là SVR3L (mủ 3) và cũn lại SVR10L (mủ 10) với phương chõm tiết kiệm chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm ủến mức thấp
nhất cú thể với giỏ thành dự kiến khoảng 39,5 triệu ủồng/ tấn sản phẩm và
chất lượng sản phẩm ủạt mức cao nhất dự kiến 80% sản phẩm SVR3L cũn lại là SVR10L.
- Cụng ty xõy dựng hợp ủồng vay vốn giữa cụng ty và hộ với nội dung:
Cụng ty sẽ ủầu tư cho cỏc hộ trồng cao su với ủịnh mức vốn là 10 triệu
ủồng/ha trong thời gian KTCB là 7 năm bằng cỏc loại vật tư và tiền cụng trồng và chăm súc với 3 nguồn vốn là vốn ngõn sỏch nhà nước, vốn cụng ty
và vốn vay ngõn hàng. Nhà nước hỗ trợ lói suất tiền vay trong giai ủoạn
KTCB. Hộ phải thế chấp sổ ủỏ cho cụng ty và bắt buộc phải trả nợ cụng ty
vào năm thứ 11 với ủịnh mức là 1 triệu ủồng/ha ủối với vốn ngõn sỏch; 1,5
triệu/ha ủối với vốn ngõn hàng và 2 triệu/ha ủối với vốn cụng ty khấu trừ vào tiền bỏn mủ theo giỏ thị trường tại thời ủiểm thu mua.
Cụng ty dự kiến sản lượng thu mua bỡnh quõn hàng năm là 2.400 tấn/năm ủưa vào chế biến và thu nợ khoảng 8 tỷ ủồng/năm.
hiện chiến lược thu mua, thu nợ và chế biến sản phẩm của mỡnh.
Như vậy, nếu như cụng tỏc ủỏnh giỏ chất lượng vườn cõy khụng chớnh xỏc sẽ dẫn ủến dự bỏo năng suất sản lượng khụng chớnh xỏc sẽ ảnh hưởng lớn ủến kế hoạch và thực hiện cụng tỏc thu mua, thu nợ và chế biến của cụng ty.
Mặt khỏc, nếu ủiều kiện ngoại cảnh khụng thuận lợi cũng sẽ ảnh hưởng ủến
việc thực hiện cỏc kế hoạch ủú.
4.1.3.3 Chiến lược tiờu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, thị trường quyết ủịnh sự sống cũn của cỏc doanh nghiệp. Chỉ cú ủưa sản phẩm ra thị trường, thụng qua thị trường mới ủem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, giỳp doanh nghiệp thu hồi vốn, cú lói và tỏi ủầu tư sản xuất kinh doanh. Chớnh vỡ vậy, bắt ủầu cú sản phẩm cụng ty ủó xõy dựng chiến lược ủú là:
Tiờu thụ toàn bộ số lượng sản phẩm theo phương chõm thu mua nguyờn
liệu ủến ủõu sẽ tổ chức chế biến và bỏn sản phẩm ủến ủú khụng ủể tồn sản (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phẩm nhằm thu hồi vốn ủể tỏi ủầu tư sản xuất. Với mục tiờu ủề ra là trực tiếp
xuất khẩu ủộc lập khoảng 70 - 80% số lượng sản phẩm sản xuất, cũn lại sẽ
tiờu thụ trong nước.
Cụng ty căn cứ số lượng nguyờn liệu thu mua, chế biến và số lượng thành phẩm ủược sản xuất trong năm, giỏ thành sản phẩm ủể xõy dựng cỏc kế hoạch tiờu thụ sản phẩm.
Như vậy, cụng ty ủó bỏ qua nghiờn cứu về khỏch hàng và chiến lược
của ủối thủ cạnh tranh mới chỉ thực hiện bỏn sản phẩm mà mỡnh cú theo phương phỏp tiờu thụ lạc hậu. Vỡ vậy, khi thực hiện sẽ rất phụ thuộc vào khỏch hàng và thị trường.