CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ TƯ VẤN TÂN CƠ
2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thương mại và Tư vấn Tân Cơ Tư vấn Tân Cơ
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Thương mại vàTư vấn Tân Cơ được thành lập vào ngày 25 tháng 5 năm 2000 theo Quyết định số 467/QĐ – UB – TC của Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp. Trụ sở chính: Số 55 Lạc Trung, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội.
Lúc mới thành lập Công ty chỉ có hai phòng chức năng là Phòng Tài chính- Kế toán và Phòng Kinh doanh với số lượng công nhân viên tính đến cuối năm 2000 là 13 người. Nay Công ty đã phát triển với đầy đủ các phòng chức năng: Phòng Kế hoạch nguồn hàng, Phòng Kinh doanh, Phòng Tài chính Kế toán...
cấp bởi một đơn vị thương mại trong nước. Vì vậy hàng hoá của Công ty cung cấp ra thị trường không có tính cạnh tranh. Số lượng hành hoá cũng như chủng loại còn ít, chủ yếu là các mặt hàng như: Bulông đai ốc kết cấu 8.8, A325, bulông đai ốc I-Nox,vít ốc, các sản phẩm thép chế tạo, thép cốt bêtông...
Với sự cố gắng không ngừng của ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã từng bước ổn định và phát triển, đạt được những thành tích nhất định: Số lượng cũng như chủng loại hàng hoá ngày càng được phát triển. Thiết lập được cơ chế đại lý phân phối cấp 1 của hầu hết các nhà sản xuất thép có thương hiệu tại Việt Nam như: Công ty Thép Việt Hàn, Công ty Gang thép Thái Nguyên, Công ty Thép miền Nam, Công ty Thép Việt Úc... Công ty đã từng bước mở rộng được nguồn cung cấp và khẳng định thêm năng lực cung cấp trên thị trường trong nước cũng như đối với các đối tác nước ngoài.
Do đặc thù kinh doanh của Công ty, ban đầu Công ty đã đặt trụ sở chính tại Hà Nội. Sau đó, Công ty đã mở rộng quy mô bằng việc thành lập thêm các chi nhánh ở hầu hết các thành phố lớn trong cả nước. Hiện nay Công ty đã thành lập 6 chi nhánh hoạt động trải dài trên toàn quốc đó là: Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh được thành lập vào tháng 4 năm 2002, Chi nhánh Thành phố Đà Nẵng thành lập vào tháng 4 năm 2003, Chi nhánh Vũng Tàu thành lập vào tháng 3 năm 2004, Chi nhánh Tỉnh Hưng Yên thành lập vào tháng 4 năm 2004, và Chi nhánh Tỉnh Đồng Nai được thành lập vào tháng 11 năm 2004.
Nhân sự của toàn Công ty cũng ngày càng lớn mạnh:
Số lượng cán bộ công nhân viên công ty tính đến cuối năm 2001 là 18 người tăng 13804% so với năm 2000.
Cuối năm 2002 là 44 người tăng 244.4% so với năm 2001.
Cuối năm 2003 là 52 người, tăng 118% so với năm 2002
Cuối năm 2005 là 102 người
Hiện nay có 101 người
Ban đầu có 4 cán bộ công nhân viên có trình độ đại học thì đến nay đã có 49 người có trình độ đại học, trình độ cao đẳng và trung cấp là 31 người và 21 người trình độ phổ thông trung học.
Với lực lượng nhân sự như trên Công ty đã tổ chức hệ thống quản lý khoa học và đầy đủ các phòng ban hoạt động theo mô hình hoạt động của Công ty Cổ phần.
Trong những năm qua với phương châm nâng cao hiệu quả kinh doanh gắn liền với không ngừng nâng cao thu nhập của người lao động, Công ty đã coi yếu tố con người có ý nghĩa chiến lược quyết định đến kết quả kinh doanh. Chính vì vậy, cùng với sự phát triển kinh doanh, đời sống và thu nhập của người lao động cũng được nâng lên. Tổng quỹ lương tăng bình quân năm là 2.45 lần/ năm. Thu nhập bình quân tháng của người lao động cũng từ đó được nâng lên, đời sống của người lao động ngày càng ổn định.
Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, nguồn vốn của Công ty cũng luôn được bảo toàn và không ngừng phát triển, ngoài nguồn vốn ban đầu, trong những năm qua từ hiệu quả kinh doanh vốn của Công ty cũng luôn được bổ sung từ lợi nhuận và các quỹ. Cùng với uy tín kinh doanh trên thương trường Công ty được các Ngân hàng và bạn hàng tín nhiệm cho vay vốn đáp ứng được yêu cầu kinh doanh ngày càng tăng.
Chính vì những điều kiện thuận lợi trên mà doanh số, lợi nhuận của Công ty liên tục tăng trưởng trong những năm qua.
Sau đây là Bảng Tổng hợp một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của Công ty trong các năm 2005, 2006.
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Tổng tài sản ngắn hạn Nghìn đồng 8.132.847 11.942.047 16.077.372 Tổng Tài sản dài hạn Nghìn đồng 1.053.222 2.387.817 2.163.219 Tổng tài sản Nghìn đồng 9.186.069 14.329.865 18.240.547 Tổng nợ phải trả Nghìn đồng 6.412.029 9.424.767 12.966.043 Tổng Nguồn vốn chủ sở hữu Nghìn đồng 2.774.040 4.905.098 5.274.503 Tổng nguồn vốn Nghìn đồng 9.186.069 14.329.865 18.240.547
Doanh thu thuần Nghìn đồng 9.916.932 27.498.575 54.937.761
Giá vốn hàng bán Nghìn đồng 8.884.604 24.611.224 48.706.752
Lợi nhuận gộp Nghìn đồng 1.032.328 2.887.351 6.267.039
Chi phí bán hàng và
quản lý doanh nghiệp Nghìn đồng
884.852 2.474.871 5.101.565
Lợi nhuận thuần từ hoạt động Sản xuất
Kinh doanh
Nghìn đồng
147.476 412.480 1.165.474 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Doanh thu hoạt động tài
chính Nghìn đồng
2.317 4.741 8.957
Chi phí Tài chính Nghìn đồng 46.960 132.363 376.510
Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế Nghìn đồng
102.833 284.858 797.921
Chi phí Thuế thu nhập
Doanh nghiệp Nghìn đồng
28.793 79.760 223.418
Lợi nhuận sau thuế Nghìn đồng 74.040 205.098 574.503
Thu nhập bình quân của công nhân viên
1người/ 1tháng
Nghìn đồng
1.286 1.754 2.200
Tỉ lệ doanh thu năm sau
so với năm trước %
277 200
Tỉ lệ nguồn vốn năm
sau so với năm trước %
177 108
Tỉ lệ lợi nhuận năm sau
so với năm trước %
277 280
Tỉ suất lợi nhuận trên
doanh thu Lần
0.75 0.74 1.05
Tỉ lệ thu nhập bình
quân đầu người %
(Nguồn Phòng Tài chính -Kế toán) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong 2 năm gần đây, lượng hàng hoá lưu chuyển nhiều, Công ty được nhiều nguồn hàng tin cậy, có giá trị cạnh tranh nên doanh thu tăng vượt trội cuối năm 2005 là 27.498.575 đến cuối năm 2006 là 54.937.765 tăng 199.9%. Thu nhập của cán bộ công nhân viên tăng lên một cách đáng kể (Thu nhập bình quân của công nhân viên năm 2005 là 1.754.000 đồng năm 2006 là 2.200.000 đồng tăng 1.254 lần) góp phần cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty. Song tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2006 lại giảm 0.01 (lần) so với năm 2005 chứng tỏ tốc độ tăng lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu. Nguyên nhân là do chất lượng quản lý còn chưa tốt nên chi phí tài chính còn ở mức cao. Bên cạnh đó ta cũng nhìn nhận Công ty có những ưu điểm vượt trội. Công ty chỉ mới thành lập được 6 năm nhưng Công ty đã rất tích cực đầu tư cho chiến lược kinh doanh của mình: Tìm đối tác, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín, thương hiệu và cơ sở vật chất kỹ thuật cho kinh doanh. Công ty đã có mạng lưới khách hàng ngày càng rộng lớn với đội ngũ cán bộ Công nhân viên ngày càng đông đảo và chuyên nghiệp hơn. Điều đó khẳng định chắc chắn rằng, mặc dù trong những năm qua lợi nhuận mang lại chưa tương xứng với tiềm năng của Công ty. Nhưng cũng phải khẳng định rằng Công ty đang phát triển đúng hướng, phù hợp với yêu cầu và quy luật chung.
Theo Giấy phép Kinh doanh thì đây là một công ty kinh doanh Thương mại và Tư vấn.
Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu: Kinh doanh các sản phẩm sắt thép, bu lông, đai ốc, rivê, vòng đệm, vật tư, thiết bị công nghiệp; tư vấn đầu tư, tài chính; tư vấn kỹ thuật lắp xiết; tư vấn đào tạo; đầu tư xây dựng và kinh doanh
nhà; vận tải và các ngành hàng khác.
Song trên thực tế Công ty mới triển khai được mảng kinh doanh thương mại. Nhiệm vụ chính là: Nhanh chóng mở rộng và phủ kín thị trường; đa dạng hoá mặt hàng phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng; phát triển bền vững, lâu dài, phấn đấu mức tăng trưởng doanh thu từ 30% đến 40% năm sau so với năm trước; tổ chức phân đoạn thị trường, phân loại khách hàng nhằm mục tiêu chiếm lĩnh được các thị trường trọng điểm, khách hàng trọng điểm.Tính đến nay, Công ty đã có được một hệ thống các đơn vị trực thuộc tại 6 tỉnh, thành phố trong cả nước: Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Đà Nẵng, Thành phố Vũng Tàu, Tỉnh Hưng Yên và Tỉnh Đồng Nai. Những chi nhánh và đại lý này là địa điểm tiêu thụ hàng hoá chủ yếu của Công ty. Đồng thời các chi nhánh này cũng có nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng cũng như thường xuyên báo cáo tình hình lên trụ sở chính Công ty tại Hà Nội
∗ Về nguồn hàng mua vào: Thời gian mới thành lập, Công ty chủ yếu chỉ nhập khẩu hàng hoá của các đối tác Đài Loan như: CHUNYOO, CAPEHOPE... dần dần Công ty đã mở rộng được nguồn nhập khẩu từ các nhà sản xuất Hàn Quốc, Nhật Bản, Malaysia, Trung Quốc, Singapo.. Thiết lập được cơ chế đại lý phân phối cấp 1 của hầu hết các nhà sản xuất thép có thương hiệu tại Việt Nam như: Công ty Thép Việt Hàn, Công ty Gang thép Thái Nguyên, Công ty Thép Miền Nam, Công ty Thép Việt Úc...Do vậy, Công ty đã chủ động hoàn toàn được nguồn cung cấp hàng hoá, đây chính là vấn đề quan trọng nhấp giúp Công ty mở rộng thị trường, sản phẩm có tính cạnh tranh cao.
∗ Về thị trường bán: Thời kỳ đầu Công ty mới chỉ triển khai bán hàng ở các tỉnh phía Bắc và các tỉnh lân cận. Khi Công ty đã chủ động hoàn toàn được nguồn hàng thì thị phần của Công ty luôn được mở rộng và phát triển không ngừng cùng với sự ra đời của các chi nhánh. Cho đến nay, thị trường
của Công ty đã mở rộng trên khắp cả nước.
Khách hàng mục tiêu chính của Công ty là: Các Tổng Công ty Công trình giao thông, Tổng Công ty Xây dựng Thăng Long, Các Công ty Lắp máy, Các Công ty Thi công cầu đường.
Các khách hàng trọng điểm đã có giao dịch mua bán với Công ty là:
Tổng Công ty lắp máy Việt nam- LILAMA, Tổng Công ty Cơ khí xây dựng- COMA, Tổng Công ty Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam- VINASHIN, Tổng Công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam, Công ty Cơ khí xây dựng Đông Anh, Công ty chế tạo biến thế ABB, các Công ty xi măng như: Nghi Sơn, Hoàng Mai, Hoàng Thạch, Sao Mai...
Năm 2004 Công ty đã thành lập thêm Bộ phận Hành chính bán hàng, hiện tại lượng nhân viên đã đảm bảo cho yêu cầu của công việc. Tổng số nhân viên bán hàng và Marketing là 17 người.