I/ Khái quát chung về Côngty dịch vụ hàng không nội bài:
3. Chiến lợc phân phối
Công ty NASCO rất quan tâm đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, coi nó là yếu tố sống còn của một doanh nghiệp . Hàng hoá sản xuất ra có bán hết đợc hay không tuỳ thuộc vào sự khéo léo linh hoạt của doanh nghiệp, phụ thuộc địa điểm bán hàng, thời gian tung sản phẩm ra thị trờng và mạng lới tiêu thụ đúng đắn...
Công ty rất chú trọng trong việc lựa chọn kênh phân phối và khả năng tiêu thụ của sản phẩm dịch vụ trên thị trờng và sản phẩm dịch vụ đó có đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng không. Để xây dựng chính sách phân phối sản phẩm, công ty đã tiến hành nh sau:
- Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh đi liền với kế hoạch phân phối sản phẩm dịch vụ, xác định tơng đối chính xác mục tiêu sản xuất của mình trên từng lĩnh vực cụ thể: sản lợng tiêu thụ, tỉ trọng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng, mức doanh thu, lợi nhuận...
- Tổ chức hệ thống phân phối: địa điểm, vị trí, quy mô cửa hàng... Xem xét khả năng phân phối và mức thâm nhập thị trờng của cửa hàng. Hầu hết hệ thống phân phối hiện nay của công ty đã phát huy tác dụng nhng đánh giá một cách tổng quát thì hệ thống phân phối hiện nay cha đợc tận dụng triệt để.
- Có quan tâm đến công tác xúc tiến bán hàng, quảng cáo, nhân sự nhằm đảm bảo mức bán hàng đạt kế hoạch đề ra.
- Hiện nay công ty thờng dùng chính sách phân phối rộng rãi theo đó sản phẩm đợc phân phối đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Công ty vừa là nhà sản xuất, vừa cung cấp sản phẩm dịch vụ, phân phối sản phẩm dịch vụ và tiêu thụ sản phẩm dịch vụ đó.
Chính sách này có u điểm: giảm bớt chi phí cho khâu trung gian, liên hệ trực tiếp với khách do đó nắm bắt đợc kịp thời nhu cầu của khách hàng để có chính sách phân phối phù hợp.
Nhợc điểm: chi phí tăng cao do phải tổ chức mạng phân phối không chuyên môn hoá sản xuất hoặc phân phối, lĩnh vực hoạt động rộng.
Trong những năm qua chính sách phân phối rộng rãi của công ty có tác dụng hữu hiệu giúp công ty thành công. Chính sách này đợc áp dụng hầu nh ở mọi lĩnh vực kinh doanh của công ty nh: thơng nghiệp, vận tải ôtô, khách sạn, hàng miễn thuế...
- Ngoài ra công ty còn dùng chính sách phân phối chọn lọc đợc áp dụng ở các lĩnh vực nh: đại lý vé máy bay, quảng cáo trong khu vực sân bay, nhà ga...
Chính sách phân phối độc quyền cũng đợc sử dụng trong một số lĩnh vực nh: phục vụ khách VIP, khách hạng nhất tại nhà ga, cung cấp dịch vụ vận chuyển hành khách từ nhà ga ra máy bay trong khu vực sân đỗ ôtô và ngợc lại, cung cấp dịch vụ vệ sinh công cộng...
Ngoài ra tuỳ từng trờng hợp cụ thể mà công ty còn sử dụng chiến lợc phân phối theo hình thức bán buôn, bán lẻ, chiến lợc phân phối độc lập, phân phối một kênh hoặc nhiều kênh.
Tóm lại: chiến lợc phân phối sản phẩm của Công ty thực phẩm miền bắc trong thời gian qua đã góp phần cung cấp cho khách hàng đúng chất l- ợng và số lợng sản phẩm dịch vụ, đúng thời gian... Mặt khác, nó tạo điều kiện cho doanh nghiệp giải phóng nhanh nguồn hàng, góp phần làm đồng vốn quay nhanh, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển. Tuy nhiên chiến l- ợc phân phối đó cha hẳn đã tối u vì trong thực tế không có cách phân phối nào là tối u. Vì vậy trong cơ chế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào nói chung cũng nh Công ty thực phẩm miền bắc nói riêng đều phải đặc biệt quan tâm đến việc thiết kế và chọn lựa kênh phân phối để xây dựng một chính sách phân phối hợp lý.