I/ Khái quát chung về Côngty dịch vụ hàng không nội bài:
2. Chiến lợc giá cả:
Chiến lợc giá cả đối với mỗi sản phẩm là việc quy định mức giá bán và trong một số trờng hợp là những mức giá bán khi doanh nghiệp quyết định thay đổi giá cả sản phẩm tuỳ theo từng loại hàng, theo các thời kỳ trong năm, theo số lợng mua... Mức giá cần quy định có thể là mức giá bán cho ngời tiêu dùng cuối cùng hoặc cho các khâu trung gian. Trên thực tế việc quy định giá cả sản phẩm là quyết định rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì:
- Giá cả có ảnh hởng to lớn đến khối lợng hàng hoá bán ra, nó thờng xuyên là tiêu chuẩn quan trọng của việc mua và lựa chọn của khách hàng.
- Giá cả có tác động mạnh mẽ đến thu nhập và do đó ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Mặc dù trên thị trờng hiện nay (nhất là thị trờng thế giới) cạnh tranh về giá cả đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lợng nhng trong nhiều lĩnh vực, trên thị trơng cạnh tranh giá cả vẫn diễn ra gay gắt.
Trong việc định giá sản phẩm điều khó khăn, phức tạp nhất là doanh nghiệp phải tính toán đầy đủ và chính xác các nhân tố ảnh hởng đến giá cả sản phẩm mà mình sản xuất ra. Thông thờng nó bao gồm những nhân tố:
- Nhân tố mà doanh nghiệp kiểm soát đợc bao gồm:
+ Chi phí sản xuất gồm: những chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, chi phí về nguyên nhiên vật liệu, hao mòn máy móc thiết bị, nhà xởng, tiền lơng, chi phí quản lý... khi xây dựng giá cả doanh nghiệp phải tính đến mối quan hệ giữa tổng chi phí với khối lợng sản xuất và chi phí sản xuất phân bổ trên mỗi đơn vị sản phẩm.
+ Chi phí bán hàng và chi phí phân phối. + Chi phí yểm trợ xúc tiến bán hàng.
- Những nhân tố mà doanh nghiệp không kiểm soát đợc: + Quan hệ cung cầu trên thị trờng.
+ Sự cạnh tranh trên thị trờng.
- Sự điều tiết của Nhà nớc: trong những trờng hợp đặc biệt, nhà nớc sẽ điều tiết giá cả mà Tổng công ty Hàng không Việt Nam là một Tổng công ty mạnh thì đơng nhiên Nhà nớc có sự điều tiết về giá cả để nhằm mục tiêu chung của cả nền kinh tế và do vậy công ty NASCO cũng chịu sự điều tiết giá cả của Nhà nớc.
Xác định đợc tầm quan trọng nh vậy nên công ty NASCO khi định giá bán sản phẩm cũng rất thận trọng. Khi định giá từng loại sản phẩm cũng phải tính đến hầu hết các yếu tố nh đã nêu trên và cũng đã giành đợc thắng lợi trong kinh doanh. Điều đó chứng tỏ chiến lợc giá cả của công ty phần nào đã thắng lợi. Hiện nay tuỳ từng loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà công ty có những phơng pháp định giá khác nhau cho từng thời kỳ khác nhau sao cho có lợi nhất về trớc mắt cũng nh lâu dài nh:
- Phơng pháp định giá cao.
- Phơng pháp định giá ngang bằng giá thị trờng. - Phơng pháp phá giá.
Vì những khó khăn trong việc định giá nêu trên kết hợp với khó khăn do cơ chế quản lý của Nhà nớc nh hiện nay mặc dù doanh nghiệp đã cố gắng tháo gỡ để có một cơ chế giá uyển chuyển, phù hợp với cơ chế thị trờng song nhiều khi cơ chế giá của công ty vẫn còn cứng nhắc, thiếu linh hoạt làm cho việc tiêu thụ sản phẩm rất hạn chế, khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng kém.
So sánh với các doanh nghiệp cùng loại trong nền kinh tế thì công ty NASCO có thuận lợi hơn trong việc định giá đặc biệt trong việc định giá cao của sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cùng loại do có môi trờng kinh doanh đặc biệt, nhng những điều kiện thuận lợi đó cũng sẽ không còn khi mà Cụm cảng hàng không sân bay Nội Bài hoạt động theo cơ chế mở. Do vậy ngay từ bây giờ công ty phải kiện toàn bộ máy, giảm chi phí, hạ giá thành, hạ giá bán sản phẩm hàng hoá ngang bằng giá thị trờng, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng
khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong môi trờng cạnh tranh hoàn hảo.