I. Khỏi niệm, vai trũ và nhiệm vụ của hoạt động tiờu thụ sản phẩm 1 Những khỏi niệm cơ bản về tiờu thụ sản phẩm
1. Những nhõn tố bờn trong doanh nghiệp
1.2 Gớa cả của hàng hoỏ
Gớa cả hàng hoỏ là một trong những nhõn tố chủ yờỳ tỏc động đến tiờu thụ. Gớa cả hàng hoỏ cú thể kớch thớch hay hạn chế đến cung cầu và do đú ảnh hưởng đến tiờu thụ. Trong quy luật cung cầu thỡ nhõn tố giỏ cả đúng vai trũ tỏc động lớn tới cả cung và cầu, chỉ cú giỏ cả mới giải quyết đuợc mõu thuẫn trong quan hệ cung cầu.
Xỏc định giỏ đỳng sẽ đảm bảo khả năng tiờu thụ, mức giỏ cả của mỗi mặt hàng cần cú sự điều chỉnh trong suốt cả chu kỳ sống của sản phẩm. Tuỳ theo những thay đổi của quan hệ cung cầu và sự vận động của thị trường, giỏ cả phải giữ được sự cạnh tranh của doanh nghiệp. Vỡ vậy việc xỏc định giỏ đỳng đắn là điều kiện quan trọng để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, đảm bảo thu được lợi nhuận tối đa, nếu doanh nghiệp cú chớnh sỏch giỏ tốt, cú lợi thế về giỏ so với đối thủ thỡ sẽ tạo điều kiện cho khả năng tiờu thụ và chiếm lĩnh thị trường .
1.3.Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp
Điều quan tõm hàng đầu đối với nhà sản xuất cũng như đối với người tiờu dựng là chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm cú thể đưa doanh nghiệp đến đỉnh cao của danh lợi cũng cú thể đưa doanh nghiệp đến bờ vực của sự phỏ sản, nú quyết định sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Người ta cho rằng doanh nghiệp đạt cả danh và lợi khi sản phẩm cú chất lượng cao, nú làm tăng tốc độ tiờu thụ sản phẩm, tạo khả năng sinh lời cao. Tạo ấn tượng tốt, sự tin tưởng của khỏch hàng đối với doanh nghiẹp làm cho uy tớn của doanh nghiệp khụng ngừng tăng lờn. Mặt khỏc nú thể thu hỳt thờm khỏch hàng, giành thắng lợi trong cạnh tranh.