I. Khỏi niệm, vai trũ và nhiệm vụ của hoạt động tiờu thụ sản phẩm 1 Những khỏi niệm cơ bản về tiờu thụ sản phẩm
3. Cỏc chớnh sỏch Marketing-mix trong doanh nghiệp cụng nghiệp
3.2 Chớnh sỏch giỏ cả (price)
Giỏ cả của một sản phẩm là sự biểu hiện bằng tiền mà người bỏn dự định thu được từ người mua. Việc xỏc định giỏ cả của một sản phẩm là rất khú khăn bởi vỡ nú gặp mõu thuẫn lợi ớch giữa người mua và người bỏn, người mua muốn mua được nhiều hàng hoỏ hơn với chất lượng cao hơn
nhưng chỉ phải trả ớt tiền hơn cũn người bỏn thỡ ngược lại, họ lại muốn thu được nhiều tiền hơn với cựng một đơn vị hàng hỏo. Để dung hoà được lợi ớch giữa người mua và người bỏn thỡ doanh nghiệp cần phải xỏc định xem mức giỏ như thế nào là hợp lớ. Một mức giỏ hợp lớ sẽ thỳc đẩy sự phỏt triển của doanh nghiệp.
Việc xỏc định giỏ thỡ cú rất nhiều phương phỏp nhưng thụng thường người ta hay sử dụng cỏc phương phỏp sau:
- Phương phỏp định giỏ dựa vào chi phớ
Giỏ bỏn = Giỏ thành + % lói/giỏ thành
- Phương phỏp định giỏ dựa vào chi phớ biến đổi bỡnh quõn Giỏ bỏn ≥ AVCmin + chi phớ vận chuyển/sản phẩm Trong đú AVCmin là chi phớ biến đổi/sản phẩm
- Dựa vào phõn tớch hoà vốn định giỏ bỏn ≥ giỏ hoà vốn
- Dựa vào người mua: doanh nghiệp phõn chia người ra thành cỏc nhúm khỏc nhau theo một tiờu chớ nào đú và định giỏ cho từng nhúm
- Dựa vào giỏ của đối thủ cạnh tranh
Cỏc doanh nghiệp thường cú cỏc chớnh sỏch giỏ sau:
- Chớnh sỏch giỏ đối với sản phẩm đang tiờu thụ trờn thị trường hiện cú và thị trường mới
- Chớnh sỏch giỏ đối với sản phẩm mới, sản phẩm đó cải tiến và hoàn thiện trờn thị trường hiện tại và thị trường mới
- Chớnh sỏch giỏ đối với sản phẩm tương tự - Chớnh sỏch giỏ đối với sản phẩm hoàn toàn