I. TèNH HèNH CẠNHTRANH CỦA CễNG TY
2.2.Nghiờn cứu thị trường
2. Đỏnh giỏ cỏc yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnhtranh
2.2.Nghiờn cứu thị trường
Trong cơ chế thị trường, thị trừơng tạo nờn mụi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cú khả năng thớch ứng cao với sự đa dạng và biến động của thị trường thỡ mới tồn tại và phỏt triển. Muốn mở rộng được
sản xuất kinh doanh thỡ mục tiờu của cỏc doanh nghiệp là mở rộng thị phần của mỡnh. Nhưng trong thực tế, rất nhiều đối thủ cạnh tranh cựng hoạt động nờn điều này rất khú. Bởi vậy, để đảm bảo thắng lợi trong cạnh tranh, trỏnh những rủi ro, bất trắc, cú thể xảy ra trong kinh doanh cỏc doanh nghiệp cần phải nắm rừ được thị trường và khỏch hàng trong thị trường ấy nghĩa là doanh nghiệp phải làm tốt cụng tỏc thị trường. Để hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và nõng cao năng lực cạnh tranh núi riờng đạt hiệu quả tốt thỡ vấn đề đặt ra là cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Việc nghiờn cứu thị trường là hết sức quan trọng, cỏi mà doanh gnhiệp đặc biệt quan tõm là kết quả mà doanh nghiệp thu được sau khi nghiờn cứu thị trường. Kết quả đú sẽ trả lời cỏc cõu hỏi mà doanh nghiệp đặt ra:
- Thị trường đang cần gỡ? - Số lượng bao nhiờu? - Chất lượng như thế nào? - Giỏ cả bao nhiờu?
- Phương thức thanh toỏn hay dịch vụ bỏn hàng?
Đú là những thụng tin rất cần thiết, qua đú mà cỏc doanh nghiệp cú thể đưa ra được cỏc quyết định sản xuất kinh doanh của mỡnh. Phải nghiờn cứu rừ nhu cầu thị trường và bỏm sỏt nhu cầu đú thỡ doanh nghiệp mới cú hy vọng tiờu thụ được nhiều sản phẩm. Mục tiờu của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Việc nghiờn cứu thị trường chớnh là việc nghiờn cứu cỏc cơ hội kinh doanh để đưa ra cỏc quyết định kinh doanh hợp lý- tuỳ thuộc vào kết quả nghiờn cứu mà doanh nghiệp đưa ra cỏc quyết định như sau:
- Giữ vững và duy trỡ ở mức độ sản lượng bỏn hàng
- Mở rộng quy mụ ngành, lĩnh vực kinh doanh, mở rộng bỏn hàng trờn thị trường hiện tại, tạo dựng cỏc mối quan hệ làm ăn lõu dài, ổn định. - Tham gia vào thị trường mới cú nhiều tiềm năng
- Rời bỏ lĩnh vực sản phẩm thị trường hiện tại
Những quyết định cú tớnh sống cũn của cụng ty chỉ cú thể bảo đảm được tớnh chớnh xỏc khi nghiờn cứu thị trường được tiến hành một cỏch chu đỏo. Để ra được cỏc chiến lược sản xuất kinh doanh hay tổ chức hoạt động tiờu thụ sản phẩm đạt kết quả tốt nhất thỡ cụng ty phải tiến hành nghiờn cứu thị trường một cỏch tỉ mỉ, chớnh xỏc với thực tế. Cần phải nắm được lựa chọn của khỏch hàng và người tiờu dựng về sản phẩm, giỏ cả, thời gian đỏp ứng, quy mụ nhu cầu. Đồng thời nghiờn cứu thị trường cũng phải xỏc định đấu là thị trường cú triển vọng nhất đối với cụng ty, đối tượng khỏch hàng nào là chủ yếu, khả năng tiờu thụ sản phẩm là bao nhiờu? sản phẩm và giỏ cả như thế nào để thị trường chấp nhận. Khụng chỉ dừng lại ở xỏc định thị trường mục tiờu mà cũn phải xỏc định đươc cả thị trường tiềm năng hay thị trường khụng tiờu dựng tương đối cũng như thị trường của đối thủ cạnh tranh để từ đú cú những phương hướng mở rộng phần thị trường của cụng ty mỡnh. Phần thị trường của cụng ty được xỏc định bằng tập hợp khỏch hàng của doanh nghiệp đú với lượng mua nhất định. Trong điều kiện cạnh tranh thị trường của cụng ty là một bộ phận của thị trường sản phẩm. Thụng qua quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường cụng ty cần coi trọng chỳ ý đầy đủ cỏc nội dung sau: sản phẩm, chất lượng, cơ cấu sản phẩm, giỏ cả, sản lượng và thời gian cung ứng.
Theo một khảo sỏt thị trường mới được cụng ty sản xuất thang mỏy hàng đầu tại Việt Nam SGE- Schindler cụng bố cho biết, thị trường Việt Nam cú nhu cầu tiờu thụ khoảng 1.000thang mỏy và thang cuốn mỗi năm. Dự bỏo nhu cầu tiờu thụ thang mỏy ở Việt nam sẽ tăng lờn rất nhanh trong những năm tới do nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng, nhiều dự ỏn đầu tư lớn về cơ sở hạ tầng, khu đụ thị mới, chung cư cao cấp, trung tõm thương mại được xõy dựng càng nhiều. Qua khảo sỏt, đa số cỏc thang mỏy Việt Nam đang sử dụng cú độ cao thuộc vào loại thấp so với thế giới, phổ biến là từ 5-20tầng, rất ớt cụng trỡnh trờn 30tầng. Tuy nhiờn tỡnh hỡnh sẽ thay đổi khi xu hướng xõy dựng nhà cao tầng ở Việt Nam đang từng lờn. Đõy thực sự là thị trường tiềm
năng cho cỏc nhà sản xuất thang mỏy, thang cuốn. Hiện nay, thang mỏy tại cỏc cao ốc đều được lắp đặt hệ thống cứu hộ tự động khi bị mất điện đột ngột. Hệ thống này gồm: cỏc mạch vi xử lý, bộ chuyền đối điện, bỡnh sạc acquy và tụ điện. cỏc bộ phận này được kết nối với tủ điều khiển chớnh của thang mỏy, khi cú điện , thang mỏy hoạt động, acquy sẽ được sạc điện. Nếu điện tắt đột ngột trong khi thang mỏy vẫn hoạt động thỡ dũng điện một chiều của acquy sẽ nhanh chúng chuyển thành dũng điện xoay chiều và đưa thang mỏy về tầng gần nhất tồi mở cửa cho khỏch ra khỏi thang mỏy. Ngoài thiết bị cứu hộ tự động, trong thang mỏy cũn cú bộ phận thắng cơ. Trong trường hợp xảy ra đứt cỏp thang mỏy, thiết bị khống chế vượt tốc sẽ hoạt động và tỏc động đến thắng cơ nờm chặt phũng thang vào ray hướng dẫn, giữ chặt khụng cho thang rơi để chờ người đến cứu. Như vậy, nếu đứt cỏp đi nữa thỡ thang vẫn khụng bị rơi.
Thị trường thang mỏy lắp rắp tại Việt Nam : Với sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc gia và cựng với quyết định mở rộng thủ đụ Hà Nội đó kộo theo nhu cầu về đụ thị hoỏ tăng cao. Cỏc dự ỏn xõy dựng khu đụ thị mới, chung cư cao cấp, trung tõm thương mại và văn phũng cho thuờ được xõy dựng ngày càng nhiều. Nhu cầu tiờu thụ ở Việt Nam sẽ tăng lờn nhanh trong thời gian tới. Để đỏp ứng nhu cầu nội địa, vấn đề đặt ra là cần phải tăng cường năng lực trong nước để thiết kế lắp đặt cỏc hệ thống thang mỏy trong nước sản xuất với chất lượng tốt và giỏ thành hạ. Số lượng thang mỏy sản xuất trong nước cung cấp ra thị trường tăng khoảng 30%so với những năm trước. Phần lớn cỏc thiết bị chớnh được nhập khẩu từ nước ngoài, cỏc phần cơ khớ như cabin, cửa tầng và đối trọng được sản xuất tại Việt Nam. Ngoài ra cỏc chi tiết phụ cũng được nội địa hoỏ và lắp rỏp trong nước để giảm giỏ thành. Như vậy chất lượng vẫn được đảm bảo mà giỏ thành lại rẻ hơn rất nhiều so với thang nhập ngoại nguyờn chiếc. Trước tỡnh hỡnh biến động của thị trường năm 2008 vừa qua, cỏc dự ỏn xõy dựng gặp phải nhiều khú khăn dẫn đến nhiều hạng mục của dự ỏn phải điều chỉnh, bổ sung. Những trang thiết bị đầu tư lóng phớ khụng cần
thiết đó được cỏc nhà đầu tư cõn nhắc và xem xột cẩn thận. Một tớn hiệu tốt là đến nay cỏc sản phẩm thang mỏy sản xuất trong nước đó được người tiờu dựng tin tưởng và chiếm được phần lớn trờn thị trường.