Xỏc định mục tiờu

I. TèNH HèNH CẠNHTRANH CỦA CễNG TY

2.1.Xỏc định mục tiờu

2. Đỏnh giỏ cỏc yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnhtranh

2.1.Xỏc định mục tiờu

Mục tiờu kinh doanh luụn là mối quan tõm của bất cứ nhà đầu tư nào. Song, khụng phải doanh nghiệp nào cũng xỏc định chớnh xỏc và đặt ra mục tiờu khả thi cho Cụng ty., và cũng khụng phải ai cũng hiểu tầm quan trọng của mục tiờu trong hoạt dộng sản xuất kinh doanh. Tuy nhiờn, mục tiờu đặt ra cũng phải linh hoạt theo tỡnh hỡnh kinh doanh của doanh nghiệp cũng như những biến động của thị trường. Việc hoàn thành mục tiờu đề ra là yờu cầu thớờt yếu trong sự nghiệp của cụng ty. Chỉ doanh nghiệp thụng minh sẽ biết cỏch phõn tớch, đỏnh giỏ và ưu tiờn thực hiện những mục tiờu quan trọng. Việc đăt ra mục tiờu mới sẽ tiếp tục thỏch thức doanh nghiệp vươn tới những đớch cao hơn. Tuy nhiờn, mục tiờu chỉ khả thi khi nú được đặt ra một cỏch cụ thể trờn cơ sở thực tế, đồng thời đảm bảo cỏc yếu tố về tài chớnh, kiến thức…Cần

xem xột mức độ quan trọng để quyết định thời gian thực hiện mục tiờu dài hay ngắn. Về cơ bản, cỏc mục tiờu dài hạn cú thể quan trọng và to lớn hơn cỏc mục tiờu ngắn hạn. Mục tiờu đúng vai trũ quan trọng trong mọi thành quả kinh doanh của nhà đầu tư dự theo nhiều cỏch khỏc nhau. Mục tiờu là bộ khung cụng việc giỳp xỏc định cụng việc nào là cần thiết, cụng việc nào khụng thực sự gúp phần hoàn thành cỏc tiờu chớ đề ra.

- Hướng tới khỏch hàng mục tiờu

Mục tiờu của cụng ty thang mỏy Hoa Hoa là đỏp ứng một cỏch đầy đủ nhất tất cả những nhu cầu của khỏch hàng bằng cỏch cung cấp những thiết bị thang mỏy với tớnh năng kỹ thuật ưu việt, an toàn và kinh tế. Bảo đảm tớnh bền vững của thiết bị so với tuổi thọ của toà nhà thụng qua dịch vụ bảo trỡ tin cậy với số lượng cuộc gọi sửa chữa thấp nhất và thời gian đỏp ứng cuộc gọi nhanh nhất. Luụn xem quyền lợi của khỏch hàng như của chớnh mỡnh để xứng đỏng với vai trũ là người bạn của đối tỏc thõn thiết và lấu dài. Khỏch hàng là thước đo thành cụng của cụng ty, cụng ty luụn phấn đấu trở thành một cụng ty lớn mạnh và danh tiếng nhất. Cụng ty luụn tõm niệm rằng khỏch hàng sẽ luụn là một nhõn tố quan trọng nhất, gúp phần vào sự thành cụng của cụng ty. Cụng ty đảm bảo cung cấp cho khỏch hàng sản phẩm ổn định về chất lượng, hợp lý về giỏ cả, nhanh chúng trong sản xuất, lắp đặt và thuận lợi trong thanh toỏn. Ba chỉ tiờu hàng đầu: chất lượng sản phẩm, an toàn trong sản xuất, thang mỏy vận hành hiệu quả và ổn định.

- Thõm nhập vào thị trường mới và phỏt triển thị trường hiện cú.

Đưa sản phẩm mới, với chất lượng vượt trội và cụng nghệ tiờn tiến hiện đại nhất ở cấp độ phỏt triển vào sản xuất, thõm nhập thị trường dự kiến 5%trong vũng 1năm tới. Tăng lượng nhập khẩu thang cuốn, thang chở hàng lờn 10%. Tăng cường hoạt động quảng cỏo, xỳc tiến, giúi thiệu sản phẩm trờn cỏc phương tiện truyền thụng như việc đăng cỏc bỏo, ảnh, tạp chớ về sản phẩm cụng ty kinh doanh, đặc biệt ứng dụng thương mại điện tử, bỏn hàng qua mạng sẽ giỳp cụng ty nhanh chúng mở rộng thị trường và mạng lưới tiờu thụ

được phủ song khụng những khắp cỏc tỉnh thành cả nước mà cũn nhiều những cơ hội kinh doanh trờn thị trường nước ngoài.

Tăng lượng tiờu thụ thang so với năm trước với mục tiờu như sau: Thang cuốn: 10%

Thang tải khỏch: 9% Thang tải hàng: 15% Thang chuyển thức ăn: 6% Thang bệnh viện: 8% Thang thuỷ lực 5% Thang mỏy khụng phũng mỏy: 4%

Thị trường hiện tại của cụng ty chủ yếu ở cỏc tỉnh, thành phố lớn mhư: Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh, Hải Phũng, Quảng Ninh. Với đội ngũ nhõn viờn thị trường năng động, giàu kịnh nghiệm về kinh doanh thang mỏy, cụng ty mở rộng tiờu thụ sang cỏc tỉnh lẻ mà ở đú nhu cầu tiờu thụ tăng cao.

Biểu đồ 3: đỏnh giỏ thị trường tiờu thụ thang mỏy của cụng ty Hoa Hoa

Chỳ thớch: ◄ : thị trường Hà Nội ◄ : thị trường thành phố Hồ chớ Minh 30% 20% 50%

◄ : cỏc thị trường khỏc

- Cải thiện cơ sở vật chất của cụng ty

Mua thiờt bị mới nhằm cung cấp đầy đủ cho khỏch hàng tạo điều kiện lắp đặt một cỏch nhanh chúng và thuận tiện nhất. Khi hỏng khỏch hàng cú thể đến cụng ty mua sản phẩm của chớnh hóng mà khụng cần mất cụng đi đến cỏc thị trường để tỡm thiết bị vỡ đõy là sản phẩm cao cấp nờn thiết bị khụng , ấy sẵn cú trờn cỏc chợ thụng thường đũi hỏi người sử dụng thiết bị phải tham khảo ý kiến của nhà phõn phối. Mua thờm một số thiết bị đú là:

Bảng 10: Thiết bị thi cụng đầu tư thờm

stt Tờn thiết bị ĐG(1000đ

)

số lượng Thành tiền xuất sứ

1 Khoỏ cừa 100 5 500 Nhật 2 tủ điều khiển 520 3 1.560 đức 3 Đốn cấp cứu 200 6 1.200 Anh 4 Mỏy kộo 9.000 2 18.000 Nhật 5 Mỏy điều tốc 8.000 2 16.000 Nhật 6 Thắng điện tử 1.000 5 5.000 Singapo 7 hộp điều khiển trờn cabin 2.000 4 8.000 Anh

8 quạt thụng giú 300 6 1.800 Trung

quốc

9 hộp dõy cầu chỡ 100 7 700 Trung

quốc - Tăng lợi nhuận của cụng ty

Đó là cụng ty kinh doanh trờn thị trường khụng những yờu cầu cỏc yếu tố đầu vào mà quan trọng nhất là phải đảm bảo đầu ra cho doanh nghiệp đú. Cụng ty kinh doanh cần phải tạo ra được lợi nhuận thỡ mới cú thể tồn tại và phỏt triển được, nếu khụng sẽ nhanh chúng bị sụp đổ. Mục tiờu trong 3năm tới, cụng ty phải tiờu thụ ớt nhất 7 thang mỏy mỗi năm. Đõy khụng phải là mục tiờu khú thực hiện vỡ hiện nay nhu cầu xõy nhà cao tầng tăng cao, khoa học kỹ thuật hiện đại, mức sống của người dõn được cải thiện rừ rệt nờn nhu

cầu tiờu thụ thang mỏy cũng từ đú mà phỏt triển. Cụng ty cần phải nắm bắt cơ hội kinh doanh để kịp thời chiếm lĩnh thị trường trong cả nước hiện nay. Ước tớnh tỉ suất lợi nhuận tăng từ 4%- 6% từ nay đến 3năm tiếp theo.

- Tăng cường trỏch nhiệm xó hội của cụng ty

Đạo đức kinh doanh và văn húa cụng ty là nền tảng giỳp doanh nghiệp tạo dựng uy tớn và nõng cao vị thế của mỡnh. Cụng ty luụn lấy việc nờu cao trỏch nhiệm xó hội, phỳc lợi xó hội, mở rộng cỏc hoạt động quần chỳng, xõy dựng tinh thần tập thể cho toàn cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty. Cụng ty cú trỏch nhiệm đúng bảo hiểm xó hội, bảo hiểm y tế, kinh phớ cụng đoàn cho cỏc hoạt động của cụng ty như: ốm đau, thai sản, gõy dựng vào quỹ hưu trớ.

Tổng bảo hiểm đúng gúp: 25%/thỏng. Trong đú: 19% doanh nghiệp đúng gúp, 6% cụng nhõn viờn trớch từ quỹ lương đúng gúp.

Ngày lễ, Tết được phộp nghỉ theo quy định của Nhà nước. Tổ chức cỏc chuyến thăm quan, dó ngoại cho nhõn viờn cụng ty nhằm gắn kết mọi người lại với nhau tạo tinh thần đoàn kết tập thể lớn mạnh..Hiện nay văn hoỏ doanh nghiệp đang là vấn đề khiến cỏc nhà quản trị hết sức quan tõm, vỡ nú ảnh hưởng đến hoạt động lõu dài của cụng ty. Văn hoỏ doanh nghiệp được thiết lập nờn từ tỡnh hỡnh hoạt động của cụng ty, từ người đứng đầu hay từ những cỏ nhõn trong cụng ty thể hiện lối sống, cỏch làm việc, điều kiện làm việc, mụi trường của tổ chức đỏp ứng yờu cầu đặt ra trước mắt cũng như lõu dài. Văn hoỏ tổ chức là vấn đề sống cũn đối với những mối liờn hệ của tổ chức, giữa cỏc cỏ nhõn trong tổ chức. Những nhà lónh đạo cụng ty nếu thiết lập được văn hoỏ tổ chức vững mạnh sẽ tạo nờn sức mạnh tập thể, uy tớn cụng ty, giữ chõn những nhõn viờn cú tõm huyết tay nghề làm việc lõu dài trong cụng ty.