2. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN DNN&V Ở TỈNH PHÚ THỌ:
3.2. Thực trạng về hoạt động của thị trường
Trong những năm vừa qua với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và liên tục, thu nhập của người dân tỉnh được nâng lên làm cho thị trường địa phương đối với sản phẩm của DNN&V mở rộng. Đây là cơ hội thị trường lớn cho các DNN&V Phú Thọ. Ngoài ra, Phú Thọ còn có thị trường tiềm năng cho các DNN&V tỉnh, đó là việc mở rộng về số lượng và quy mô của các doanh nghiệp lớn, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Như đã phân tích ở trên, vai trò của DNN&V chính là vệ tinh cho các doanh nghiệp lớn trên địa bàn. Cho nên với sự mở rộng này, các DNN&V Phú Thọ có cơ hội để gia nhập thị trường, mở rộng các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Điều này cũng là lý do giải thích cho sự tăng lên nhanh chóng về số lượng DNN&V Phú Thọ trong những năm vừa qua. Tuy nhiên, các DNN&V Phú Thọ cũng đang gặp phải sự cạnh tranh gây gắt từ các DNN&V từ các địa phương khác và đặc biệt là từ hàng hoá nhập lậu từ Trung Quốc. Sự cạnh tranh gay gắt này ở trên thị trường khiến cho các doanh nghiệp này phải tìm cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình và mở rộng sang các thị trường khác.
Về thị trường xuất khẩu và thị trường ở các địa phương khác: Hiện nay đa số các DNN&V Phú Thọ rất thiết hụt thông tin về thị trường, cũng như trình độ phân tích và xử lý thông tin về thị trường, đặc biệt là thị trường xuất khẩu. Các kênh thông tin thị trường chính của DNN&V lại chủ yếu qua các nguồn, các kênh không chính thống và thông qua mối quan hệ quen biết. Điều
này đã dẫn tới một thực tế là các DNN&V tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường bằng thiết lập các mối quan hệ xã hội với các quan chức trong cơ quan chức năng có thẩm quyền hoạch định chính sách, cung cấp thông tin và có khả năng can thiệp vào các doanh nghiệp trong hoạt động đấu thầu. Đa số các DNN&V Phú Thọ không có bộ phận chuyên trách về Marketing, việc này chủ yếu là do Giám đốc doanh nghiệp thực hiện, còn nhân viên trong doanh nghiệp chỉ là những người thừa hành, không chủ động trong tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trường.
Qua điều tra hơn 70% các DNN&V chưa có bộ phận chuyên trách về Marketing, trên 80% các DNN&V chưa xây dựng được biểu tượng cho riêng mình để quảng bá trên thị trường. Chi phí cho hoạt động tìm kiếm thị trường, quảng bá sản phẩm còn chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí doanh nghiệp. Điều này cho thấy các DNN&V chưa thực sự quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm. Hoạt động còn mang tính chụp giựt, chưa có chiến lựơc phát triển dài hạn.
Để mở rộng được thị trường, đòi hỏi các doanh nghiệp phải mở chi nhánh, văn phòng đại diện hay đến tìm kiếm thị trường ở các địa phương khác. Có nhiều DNN&V Phú Thọ đã thành công trong việc bán sản phẩm, đặt các mối quan hệ giao thương với các doanh nghiệp ở địa phương khác, đặt biệt là các tỉnh, thành lân cận như: Hà Nội, Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Bình... ngoài ra đã có một số doanh nghiệp mạnh dạn mở văn phòng đến tận các tỉnh phía Nam. Tuy nhiên số lượng DNN&V Phú Thọ đặt các chi nhánh ở nước ngoài gần như không đáng kể.
Trong việc mở rộng thị trường của các DNN&V vẫn còn rất nhiều khó khăn, như thiếu thông tin về thị trường, khả năng phân tích và phán đoán thị trường của doanh nghiệp còn yếu, thiếu vốn cho việc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm cơ hội cạnh tranh ở các thị trường khác, đặc biệt là thị trường xuất khẩu.