- Các cán bộ thuộc bộ phận R&D của công ty được đào tạo cơ bản từ các trường Đại học trong nước, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất
2.3Sự phát triển thị trường của HAIHACO
dùng, Hội chợ Hàng công nghiệp, Hội chợ xuân, Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức.
2.3 Sự phát triển thị trường của HAIHACO HAIHACO
Trước năm 2004, công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh ở miền Bắc, địa bàn hoạt động chính là Hà Nội và một số tỉnh như Hà Tây, Hải Phòng, Lạng Sơn, Việt Trì... và xuất khẩu sang các nước: Lào, Campuchia, Trung Quốc, Mông Cổ, Nga. Khách hàng mục tiêu mà công ty nhắm tới là độ tuổi thiếu niên nhi đồng và người có thu nhập trung bình.
Đến năm 2005, sau khi cổ phần hóa, công ty đã tập trung vào đẩy mạnh sản xuất, phát triển thị trường thông qua phân phối tiêu thụ sản phẩm. Công ty tiếp tục mở rộng thị trường vào miền Trung và miền Nam với việc xây dựng 2 chi nhánh tại Đà Nẵng và thành phố Hồ Chí Minh. Bên cạnh đó, công ty tiếp tục xuất khẩu sang các nước ASEAN và Thái Lan.
Cho đến nay, bằng những nỗ lực phát triển kênh phân phối, thị trường theo địa lý của công ty đã bao phủ khoảng 65%1 miền Bắc. Mục tiêu sắp tới của HAIHACO là tiếp tục đẩy mạnh mở rộng thị trường vào miền Trung, miền Nam mà đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh và Đồng bằng sông Cửu Long.
Cùng với đó là xuất khẩu sang thị trường Mỹ và các nước Châu Âu vì đây là những thị trường có nhu cầu rất lớn về bánh kẹo. Đối với thị trường phân theo khách hàng thì HAIHACO tiến dần tới khách hàng có thu nhập cao.
Năm 2003, thị phần của HAIHACO trên thị trường là 7%, chỉ đứng sau Kinh Đô. Nhưng đến năm 2007, thị phần của HAIHACO tụt xuống đứng thứ 3, còn 6,5%. Trong khi đó, thị phần của Bibica là 7% (tăng từ 6% năm 2003)
(theo phòng KH-TT, HAIHACO). Như vậy, thị phần của HAIHACO thấp hơn thị
phần của Kinh Đô và Bibica.
Do vậy, việc xây dựng thương hiệu HAIHACO để phát triển thị trường cả trong và ngoài nước là thực sự cần thiết. Trong đó, bên cạnh việc mở rộng các kênh phân phối để bao phủ thị trường thì HAIHACO cần chú ý đến hoạt động truyền thông. Nếu công ty thực sự quan tâm và đầu tư cho các hoạt động truyền thông thì sẽ giúp phát triển thị trường rất nhanh, đặc biệt là nhờ vào quảng cáo và quan hệ công chúng.