MA TRẬN SWOT
3.2.2.2.3.Một số biện pháp về phát triển, thâm nhập thị trường
Một là, cần điều tra nghiên cứu thị hiếu của từng thị trường để đáp ứng nhu cầu.
Hai là, tăng cường cơng tác tuyên truyền, quảng cáo thơng qua tạp chí, phim ảnh, catalog, cần tận dụng hệ thống thơng tin đại chúng, tổ chức hội thảo, triển lãm , hội chợ trong và ngồi nước để trao đổi thơng tin chào hàng, bán hàng, ký kết các
hợp đồng mua bán…Qua đĩ cũng là dịp đào tạo nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh cho nhân viên.
Ba là, tăng cường quan hệ với các cơ quan thương vụ của ta ở nước ngồi để nắm bắt thơng tin và tìm kiếm thị trường. Cần thiết cĩ thể đặt đại diện VINACAFE tại nước ngồi.
Bốn là, coi trọng việc nâng cao chất lượng, đa dạng hĩa, tiêu chuNn hĩa sản phNm theo tiêu chuNn quốc tế là biện pháp thường xuyên và hữu hiệu trong việc xâm nhập thị trường.
Năm là, tăng cường liên doanh, liên kết với nước ngồi để tranh thủ thiết bị, cơng nghệ hiện đại, phương pháp quản lý tiên tiến,..
Sáu là, cần cĩ những ưu đãi riêng với những bạn hàng lớn và ổn định, tăng cường quan hệ với các Cơng ty thành đạt và cĩ uy tín lớn, xúc tiến mở rộng tiêu dùng cà phê ở các nước đơng dân như Trung Quốc và Liên bang Nga.
Tĩm lại, giải pháp thị trường VINACAFE là một nhiệm vụ vơ cùng quan trọng, chẳng những nĩ đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của đơn vị mà cịn cĩ giá trị đối với tồn ngành trong việc từng bước giúp ngành cà phê Việt Nam thốt ra khỏi sự lệ thuộc vào khách hàng như trong giai đoạn hiện nay.