2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại: đĩ chính là các doanh nghiệp hoạt động trong kinh doanh xuất khNu cà phê. Hiện nay, cĩ hàng trăm đơn vị đầu mối XK của Việt Nam và lại thêm các đầu mối xuất khNu trực tiếp là các thương gia nước ngồi nên gây ra tình trạng tranh mua, tranh bán rất quyết liệt. Điều này gây ảnh hưởng rất lớn
đến tình hình thương mại xuất khNu và gây thiệt hại cho tịan ngành cà phê nĩi chung và VINACAFE nĩi riêng và xa hơn đĩ là kinh tế Việt Nam vì cà phê là một mặt hàng mang về cho đất nước một khối lượng kim ngạch xuất khNu lớn hàng năm. Các Cty nước ngồi cĩ văn phịng, cĩ chi nhánh hay cơng ty hoạt động mua bán trực tiếp tại Việt Nam đang dần xâm chiếm vào thị trường xuất khNu của các doanh nghiệp Việt Nam nĩi chung và của VINACAFE nĩi riêng. Các cơng ty này là khách hàng lại đồng thời là đối thủ cạnh tranh lớn mạnh đối với VINACAFE. Chúng ta cĩ thể kể tên một số đơn vị nước ngồi đang nổi lên đĩ là Atlantic Việt Nam, Olam Việt Nam, Neumann Gruppe Việt Nam, Armajaro Việt Nam,… khi mà họ đang dần dần quen với thị trường, pháp luật và tập quán của Việt Nam. Dưới đây, cĩ thểđưa ra một sốđiểm mạnh và điểm yếu của họ như sau:
- Điểm mạnh:
+ Mạnh về tài chính do cĩ một lượng vốn khổng lồ từ nước ngồi được mang vào kinh doanh tại Việt Nam.
+ Máy mĩc, thiết bị, kho bãi hiện đại.
+ Cĩ kinh nghiệm dày dạn trong buơn bán quốc tế.
+ Cĩ đội ngũ nhân viên giỏi do trả lương cao và cĩ chính sách đãi ngộ tốt nên thu hút được người giỏi.
- Điểm yếu:
+ Thị trường Việt Nam cịn mới mẻ đối với họ về mọi mặt chẳng hạn như: luật pháp, thị trường, con người,…đặc biệt là mới mẻ trong việc tìm kiếm nhà cung
cấp trực tiếp nên bước đầu mới vào họ thường chỉ tập trung mua hàng qua các
đầu mối xuất khNu của Việt Nam.
+ Khơng nhận được sự hỗ trợ từ phía Chính phủ.
Mặt khác, do cĩ quá nhiều đầu mối trong VINACAFE nên dẫn đến hiện tượng tranh mua tranh bán rất quyết liệt trong nội bộ lẫn nhau và vì vậy vơ tình đưa phần lợi về tay thương nhân nước ngồi.
Đối thủ cạnh tranh tiềm Nn: cũng chính là các doanh nghiệp, các cơng ty Việt Nam và đặc biệt là các cơng ty nước ngồi mà sẽ nhảy vào ngành kinh doanh xuất khNu cà phê trong lương lai, theo nguồn tin cho biết tập đồn Noble đang chuNn bị nhảy vào thị phần này.