- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.2.8. Xây dựng tổ chức hệ thống kênh phân phối hợp lý để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:
thụ sản phẩm:
Để bán hàng đạt hiệu quả cao công ty không chỉ có sản phẩm tốt mà công ty cần phải có hệ thống kênh phân phối bán hàng hợp lý thuận tiện. Hệ thống kênh phân phối một mặt giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tiến hành liên tục thông suốt và giảm được chi phí kinh doanh, mặt khác giúp cho khách hàng ở các địa điểm khác nhau thuận tiện trong vấn đề mua sắm sản phẩm của công ty. Hiện nay trên thị trường, hệ thống kênh phân phối và mạng lưới kinh doanh của công ty được bao phủ trên khắp thị trường Hà Nội và thị trường các tỉnh lân cận. Nhưng chất lượng hoạt động kinh doanh của các mạng lưới này chưa phát huy hết tiềm năng vốn có của công ty. Vì vậy để mạng lưới kinh doanh được tiến hành thông suốt và mang lại hiệu quả cao thì công cần có những biện pháp sau:
+ Thứ nhất: công ty cần đánh giá lại một cách toàn diện hệ thống phân phối, đồng thời cần củng cố lại hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng trên các thị trường như: tăng cường đào tạo, nâng cao trình độ, kiến thức thị trường, kiến thức marketing cho đội ngũ nhân viên bàn hàng và giúp cho họ trở thành người bán hàng chuyên nghiệp. Công ty nên chủ động mua sắm trang thiết bị cho các cửa hàng đặc biệt là các thiết bị chuyên chở giúp cho họ vận chuyển hàng hóa một cách hợp lý chủ động theo yêu cầu của khách hàng.
+ Thứ hai: cần quy hoạch lại hệ thống các điểm bán hàng trên thị trường đối với các điểm bán hàng mang lại hiệu quả thì công ty cần đầu tư giúp cho hoạt động bán hàng được nâng cao lên và hiệu quả hơn. Còn đối với các điểm bán hàng không mang lại hiệu quả thì có thể thu hẹp hoặc có chiến lược giúp cho phát triển hơn. Công ty cần tuyển thêm nhân viên bán hàng có kinh nghiệm và trình độ ở những thị trường phát triển. Có như vậy mới tối đa hiệu quả của hệ thống kênh phân phối từ đó nâng cao được hiệu quả kinh doanh của công ty.
+ Thứ ba: Công ty nên tiến hành các thương vụ làm ăn, có thương vụ lớn trên cơ sở ký kết các hợp đồng.