- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.1.2. Định hướng phát triển công ty trong thời gian tới:
- Thiết lập một số cơ sở kinh doanh nòng cốt trong chuỗi phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Các cơ sở kinh doanh này sẽ là các trung tâm phân phối sản phẩm của công ty với khối lượng hàng hóa lớn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất, thuận tiện nhất. Việc đầu tư xây dựng các cơ sở kinh doanh của công ty sẽ nằm trong chiến lược hệ thống phân phối của công ty với các chương trình hỗ trợ, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật cho các cơ sở này để các cơ sở khai thác tốt nhất hoạt động kinh doanh theo chiều rộng và chiều sâu. Công ty cần có các chương trình khuyến khích về lợi ích vật chất cho các đại lý kinh doanh để các đại lý này hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao.
- Công ty thực hiện kế hoạch phát triển thị trường nhưng phải thực hiện đồng bộ hóa dịch vụ, phân phối. Việc công ty thực hiện phát triển thị trường và đồng bộ hóa dịch vụ, phân phối cần có kế hoạch rõ ràng với các chương trình phát triển thị trường với các sản phẩm hợp lý phù hợp từng thị trường cụ thể, bên cạnh đó công ty cần kết hợp các dịch vụ trong quá trình phân phối sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trên thị trường.
- Đầu tư trang thiết bị cho các cơ sở để thực hiện quá trình phân phối có hiệu quả và đầu tư có trọng điểm.
- Khuyến khích các đại lý của nhà phân phối liên kết lại với nhau để tạo ra quá trình kinh doanh tuân theo một hệ thống từ trên xuống, tránh tình trạng vì lợi ích mà cạnh tranh gây mất đoàn kết ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của các đại lý nói riêng và hiệu quả của công ty nói chung. Việc liên kết được các đại lý này sẽ phát huy được sức mạnh chung tạo ra tính đoàn kết cho hoạt động kinh doanh của công ty.
- Nâng cấp các kho phục vụ cho quá trình lưu thông hiệu quả hơn, từ đó giảm được chi phí trong lưu thông hàng hóa, đồng thời tăng thu nhập cho doanh nghiệp.
* Tại khu vực thị trường các tỉnh lân cận:
Công ty có chiến lược phát triển theo chiều rộng tức là phát triển đáp ứng nhu cầu của toàn bộ khách hàng, không tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể. Nếu mở rộng được thị trường này và xây dựng được các cơ sở ở các tỉnh, một mặt sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, tăng được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, mặt khác sẽ chiếm lĩnh được thị trường trước khi thị trường Việt Nam mở cửa vào những năm tới. Mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc các tập đoàn bán lẻ như Wallmart và một số tập đoàn bán lẻ khác sẽ xâm nhập vào thị trường Việt Nam, khi đó mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ khốc liệt hơn. Vì vậy đối với các khu vực thị trường ở các tỉnh công ty cần có các chương trình đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nhân lực để chiếm lĩnh thị trường này. Trong thời gian sắp tới công ty chú trọng vào thị trường các tỉnh có tiềm năng và mang lại hiệu quả kinh doanh, còn một số thị trường của các tỉnh
nhỏ chỉ xây dựng và đặt các điểm bán hàng hợp lý, tức là đầu tư nguồn lực có trọng điểm và mang lại hiệu quả.
* Tại khu vực thị trường miền núi:
- Đối với thị trường này thì công ty ít quan tâm hơn vì khu vực miền núi mức độ tiêu thụ của đồng bào dân tộc là rất ít. Công ty chưa có định hướng cụ thể, nhưng trong những năm tới công ty sẽ chú trọng hơn đến thị trường này. Công ty cũng có một số chương trình hỗ trợ đồng bào miền núi với mục đích giúp cho người tiêu dùng ở khu vực này biết đến các sản phẩm của công ty và có nhận thức cơ bản về sản phẩm. Trong thời gian tới công ty đầu tư xây dựng chương trình kinh doanh cụ thể ở thị trường này.