- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.1.1. Mục tiêu của công ty TNHH thương mại Tuấn Minh trong thời gian tớ
3.1.1. Mục tiêu của công ty TNHH thương mại Tuấn Minh trong thờigian tới gian tới
- Trở thành một nhà phân phối điển hình của công ty Unilever với doanh thu hàng năm trên 100 tỷ đồng. Đồng thời trở thành một bộ phận không thể thiếu trong hệ thống phân phối của công ty. Trên cơ sở vật chất được đầu tư từ công ty Unilever và một phần lợi nhuận được trích ra để mở rộng sản xuất kinh doanh. Mục tiêu trong những năm tới của công ty là sẽ đầu tư xây dựng nhiều cơ sở kinh doanh ở các tỉnh khu vực miền Bắc và phát triển vào trong khu vực thị trường miền Trung, từ đó sẽ tạo ra được nhiều đầu mối kinh doanh của công ty trong hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp. Việc tạo ra các đầu mối kinh doanh trong hệ thống của công ty sẽ giúp cho công ty tiết kiệm chi phí trong vấn đề vận chuyển và lưu trữ hàng hóa trong thời gian luân chuyển, tránh được sự mất mát, hao tổn trong quá trình lưu thông hàng hóa. Đây chính là chi phí lớn nhất trong quá trình lưu thông hàng hóa của doanh nghiệp. Việc đầu tư xây dựng cơ sở vật chất trong thời gian đầu là tốn kém nhưng sau này nó sẽ giảm được chi phí kinh doanh, từ đó sẽ tăng được lợi nhuận cho doanh nghiệp trong việc khai thác được hệ thống kinh doanh của công ty.
- Xây dựng các cửa hàng kinh doanh, các cơ sở kinh doanh theo quá trình lưu thông sản phẩm của công ty trên thị trường trọng điểm ở khu vực Hà Nội và các khu vực lân cận, từ đó tạo ra tính chuyên nghiệp của các bộ phận thị trường, trang bị các cơ sở vật chất để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng hoàn thiện và tốt hơn. Đây cũng là mục tiêu chính mà công ty đã định hướng.
- Xây dựng và phát triển trên thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận. Có cơ sở vật chất tốt thì doanh nghiệp mới có đủ điều kiện hoạt động kinh doanh và đủ điều kiện phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng trên thị trường trong môi trường kinh doanh và cạnh tranh khốc liệt.
- Phát triển hệ thống bán hàng gồm cả kênh bán lẻ lẫn kênh bán buôn và từ đó đồng bộ hóa hệ thống thị trường kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay công ty đang cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng và đại lý nhỏ. Công ty đã đặt mục tiêu xây dựng, phát triển, và hoàn thiện hệ thống kinh doanh này trên các thị trường. Trong thời gian gần đây công ty đã ký được các hợp đồng với các siêu thị vừa và nhỏ trong việc cung cấp các sản phẩm của công ty với khối lượng lớn. Mục tiêu đặt ra của công ty cho năm 2008 là đạt trên 100 tỷ đồng. Việc đặt ra mục này là có cơ sở. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần hoàn thiện và phát triển hệ thống phân phối bán lẻ lẫn bán buôn để đồng bộ hóa được thị trường kinh doanh của doanh nghiệp.
- Trong những năm tới mục tiêu của công ty là thâm nhập vào thị trường bán hàng qua mạng hay bán hàng trực tuyến. Để bán hàng qua mạng thì công ty cần đầu tư trang thiết bị điện tử, ứng dụng công nghệ thông tin để tham gia vào hoạt động bán hàng qua mạng. Đây là thị trường kinh doanh mà doanh nghiệp cần phải khai thác vì hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp quan tâm đến hình thức kinh doanh này nhưng chưa khai thác được tiềm năng thực sự của thị trường. Trong khi đó ở các nước tiên tiến trên thế giới thì hình thức kinh doanh qua mạng đã rất phổ biến. Thông qua hình thức này các doanh nghiệp có thể xâm nhập được vào thị trường tiềm năng và bán được hàng hóa với khối lượng lớn với chi phí kinh doanh nhỏ, tiết kiệm thời gian kinh doanh. Đồng thời doanh nghiệp có thể quảng bá được thương hiệu của mình đến tay người tiêu dùng một
cách hiệu quả nhất. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần xây dựng chiến lược để xâm nhập vào thị trường tiềm năng này.
- Trong tất cả các mục tiêu trên thì mục tiêu quan trọng nhất là mục tiêu phát triển con người. Bất kỳ một công việc nào con người cũng là nhân tố quyết định. Do đó trong thời gian tới công ty có rất nhiều chương trình đào tạo cán bộ nhân viên để họ nâng cao trình độ, chuyên nghiệp hơn, có kiến thức và đáp ứng yêu cầu ngày càng phức tạp của công việc.