- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.2.6. Sử dụng các phương pháp tính giá hợp lý:
Giá bán hàng hóa là công cụ bán hàng và là yếu tố nhạy cảm trong hoạt động kinh doanh của công ty. Bởi giá liên quan đến lợi ích cá nhân có tính mâu thuẫn giữa người mua và người bán. Chính sách giá sẽ tác động trực tiếp đến hoạt động bán hàng, doanh thu và lợi nhuận và cả sự ổn định, phát triển hoạt động kinh doanh của công ty. Chính sách giá hợp lý là sự thể hiện đúng đắn mục tiêu, chiều hướng và phương hướng phát triển của công ty. Đối với công ty TNHH thương mại Tuấn Minh là nhà phân phối của công ty Unilever trên thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận thì giá cả hàng hóa được công ty Unilever định sẵn, do vậy việc điều chỉnh chính sách giá là một khó khăn và công ty được hưởng chiết khấu phần trăm trong khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Do đó để sử dụng công cụ giá hiệu quả thì công ty có thể định giá theo hướng sau:
+ Thứ nhất: là thực hiện chính sách giá theo chi phí vận chuyển. Đối với những khách hàng muốn đưa hàng hóa theo yêu cầu thì khi tính giá công ty cần phải tính giá có kèm theo chi phí vận chuyển nhưng phải được sự chấp nhận của khách hàng.
+ Thứ hai: đối với những sản phẩm nằm trong chương trình khuyến mại đã được định sẵn thì công ty cần bán giá hợp lý sao cho thu hút được lượng lớn khách hàng mua sản phẩm.
+ Thứ ba: công ty cần có chính sách giá ưu đãi đối với khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng, khách hàng đặt trước và có chính sách giá điều chỉnh hợp lý đối với từng nhóm khách hàng, từng thị trường khác nhau. Có như vậy công ty mới tăng được doanh số bán và tăng được hiệu quả trong kinh doanh.
Vì vậy khi đặt giá công ty cần quan tâm đến chất lượng sản phẩm, sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống, nhu cầu tiêu dùng, cách định giá của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, chi phí cho hoạt động kinh doanh, các quy định của pháp luật về cách thức định giá trần, giá sàn, mục tiêu đặt ra của công ty tại từng thời điểm kinh doanh và thị trường mà doanh nghiệp hướng tới. Có như vậy chính sách giá mà công ty đặt ra mới mang lại doanh số bán hàng cao, mang lại lợi nhuận cho công ty và phát huy được hiệu quả kinh doanh của công ty.