- Thị trường: Thị trường là phạm vi của lĩnh vực trao đổi, mua bán, nhờ đó mà các chủ thể kinh tế cạnh tranh nhau trong việc xác định giá cả hàng hóa, giá cả dịch vụ và
1.4.3. Tổ chức tiếp thị, yểm trợ cho công tác tiêu thụ
Tiếp thị yểm trợ là hoạt động rất quan trọng có tác dụng góp phần hỗ trợ và thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tiếp thị sẽ giúp các khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng có những thông tin cần thiết về các sản phẩm của doanh nghiệp, cũng như về bản thân doanh nghiệp. Đây là điều kiện quan trọng để khách hàng lựa chọn XBP cho mình, lựa chọn doanh nghiệp làm đối tác mua. Thông qua biện pháp tiếp thị doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng đến với mình và hàng hóa của mình tạo được uy tín cũng như duy trì và tăng khả năng tiêu thụ XBP của doanh nghiệp. Qua tiếp thị yểm trợ giúp khách hàng từ chỗ không biết đến hiểu về XBP, từ chưa có ý định mua sẽ đi đến quyết định mua. Tốc độ tiêu thụ XBP sẽ tăng mạnh nhờ tác động của hoạt động này.
Việc tiếp thị cho công tác tiêu thụ được thực hiện qua hoạt động quảng cáo, chào hàng, chiêu hàng, xây dựng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các biện pháp khác.
* Quảng cáo: là những hình thức sử dụng các phương tiện thông tin để truyền tin về sản phẩm XBP cho các khâu trung gian, các doanh nghiệp, đại lý PHS, hiệu sách tư nhân hoặc là khách hàng trực tiếp thông qua những phương tiện như báo, đài, tivi, tờ rơi... Tuy nhiên, cần phải hiểu rằng quảng cáo không phải là sự phô trương đánh lừa khách hàng mà là thông tin cho khách hàng hiểu rõ về nội dung giá trị nghệ thuật của XBP, đồng thời có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo cho khách hàng hiểu biết về XBP, thưởng thức tính thẩm mỹ của XBP đó. Thông qua những hình ảnh sống động lôi cuốn, từ ngữ ngắn gọn súc tích, quảng cáo lôi cuốn được sự chú ý của khách hàng tới XBP và tạo hứng thú muốn được sở hữu XBP đó.
* Chào hàng: là phương pháp sử dụng các nhân viên bán hàng đi tìm khách hàng để giới thiệu XBP thông qua việc trực tiếp giới thiệu sản phẩm với khách hàng. Để chào hàng có hiệu quả, nhân viên chào hàng phải hiểu biết rõ giá trị nội dung và giá trị nghệ thuật của tác phẩm và tác giả của XBP, hiểu rõ thị trường và biết rõ nghệ thuật trình bày và giới thiệu XBP, giới thiệu cho khách hàng cái hay, cái đẹp, cái thẩm mỹ trong từng tác phẩm và ý nghĩa của tác phẩm đối với đời sống xã hội.